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怎么让产物先容场景化？

最简朴的方式就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

好比李佳琦在推荐香水的时刻，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感受

屋顶花园，斩男香，异常适合炎天

穿着白纱裙，在海边闲步的女生，异常清洁的那种感受

下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体形貌。纵然观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人的感受是什么样的，从而感动观众购置！

在推荐口红的时刻，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：

爱玛仕在你的嘴巴上

嘴巴很贵的颜色

看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧

太心动的感受吧，人世水蜜桃就是你

有一种莫名其妙的可口感

很有知识的女生，仙人色

啊，好闪！五克拉的嘴巴！

这样虚实连系，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而引发观众的购置欲。

成交直播带货话术焦点要点有3个：

1.取消挂念（提升信任感）

好比薇娅在在推荐产物时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的履历；

还会在直播间展示自己的淘宝购置订单，证实某款产物是“自用款”，且为重复购置的产物。

这些看似不经意的动作，实在都潜伏心机——以此取消观众对产物的挂念。

一定要在你的直播间现场试用产物，分享使用体验与效果，验证产物的功效。

这样才有足够的说服力，证实你在用，你以为很好，才气让你的粉丝信服你，买你的产物。

同时还要形貌出产物的使用需求和购置需求，双管齐下，启发用户的购置欲望。

2.价钱锚点

我们在购物时经常会发现这些征象：某商品建议零售价为29元，现实却仅售19元；商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价钱锚点”。我们都知道这件产物就只值19元钱，然则感受上是占了廉价。这就是著名的锚点效应。

记着：消费者实在并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

参考话术：

天猫旗舰店的价钱是79.9元一瓶，（旗舰店价钱——价钱锚点）

我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），

再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。

3.限时限量限“地”

限量：今天的优惠数目有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；

制造稀缺感，实在也是销售促单的一种常用手法。

参考话术：

这一款真的数目有限，只有最后###件了。若是看中了一定要实时下单，否则等会就抢不到了！

限地：今天只限在我的直播间有这个价钱，站外都没有这个价钱。

参考话术：

“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价钱，往后只会越来越贵”

限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就最先，就下架。一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价钱，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马上下单。

参考话术：

另有最后三分钟，没有买到的宝宝赶快下单、赶快下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！

五、催单话术

许多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时刻我们就需要用催单话术，来刺激用户下单的欲望了。

催单直播带货话术的要害就是：

营造抢购的空气，给消费者发出行动指令。

让观众以为，现在不买，就再也买不到这么廉价的了，现在不买就没有机遇了……

让他们发生紧迫感，然后快速下单！

你可以从下面两个偏向去实行：

1.重复强调产物效果和价钱优势

好比薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价钱，往后只会越来越贵”。

不停重复强调直播间的价钱优势。

2.不停提醒用户限时限量

频频用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购空气。

参考话术：

数目有限，若是你看中了一定更要实时下单哦，马上就要卖完了哦！

先付先得、最后2分钟！最后2分钟。

流动马上竣事了，要下单的朋友们抓紧咯！

六、竣事话术

发现没有，不管是李佳琦照样薇娅，照样其他头部主播，都市在一款产物限时限量限优惠价钱之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。

实在这也是一种直播带货话术套路。

有意限制上架产物的数目，紧接着再举行补货，通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏，也可以给观众营造出重要、刺激的抢购空气。

行使稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快脱手。

除此之外，一款产物或一场直播快竣事时，一定要预告下一场直播、下一款产物的时间、产物、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产物等。

甚至直接见告观众某款产物详细的上架时间段，利便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购置。

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