亚马逊竞品想要大卖怎么办？如何让产品从竞品中脱颖而？

凡辰电商钱多多 · 发表于 2020-1-15 15:43:47

亚马逊怎么做差异化产品？亚马逊不少卖家在销售产品时，认为竞争对手的同款产品做得不错，甚至没有亚马逊竞品分析流程，就直接跟卖或者模仿对手的产品销售。这种销售产品的方式，虽说不需要太多技巧，但是产品过于同质化，终究无法长久的运营。凡辰电商GZ*720:527经验总结细聊卖家如何打造差异化产品，从竞品中脱颖而出？

亚马逊卖家如何打造差异化产品？

1）设置不同的关键词

差异化产品，最简单的操作就是打造差异化的关键词。你可以通过设置和竞品不同的关键词，让消费者在搜索时就能看到你的产品，而不是亚马逊竞品，如此一来，消费者首先关注的就是你的产品，流量也相对精准。

2）拥有不同的图片和文案

打造差异化产品，就要有差异化的listing。在产品初期，有时需要和竞品设置相同的关键词，此时，你要让自己的产品在竞争中表现更好，就要差异化的图片和文案，包括标题、折扣码、定价等等。让消费者在第一眼看到你的产品时，能有深刻的印象，特别是图片的差异化，再来就是产品信息。那么，如何让你的产品在搜索结果中脱颖而出？

①产品属性、功能或成分：你可以研究自己的产品，尝试通过强调产品的容量、长短和重量等属性，或者功能来突出产品特点；

②产地：为了让产品获得更多的关注，可以试着简单指出产品来源，让消费者对产品产生安全、可信或天然的感觉。如果和竞品的来源一致，特别是大卖家的产品来源一致的话，消费者或许能更容易注意到你的产品；

③品牌：如果你的产品质量和竞品没有差别，拥有品牌能让你更好地推广自己的品牌。产品相同，包装和价格不同，销量自然有所不同，如果品牌有创新，自然能获得更多优势；

④附加值：为了引起消费者的注意，

你可以尝试提供赠品，让消费者有额外的理由考虑购买你的产品；

⑤其他品牌弱点：你还可以从客户的评价中找到竞品的缺点，且最好是有多个消费者反馈。

3）设置不同的价格

对于在关键词和图片差异化不明显时，产品价格在与亚马逊竞品的竞争中起着关键的作用。为了在同类产品的竞争中获得优势，你的价格或许稍微低些，利润也有所压缩，但是对于新品而言，能获得更多的曝光、流量、订单、评论、转化等等，只要权重有所提升，可以通过后续的逐步调价，让产品的利润处于合适的位置。

总而言之，卖家想要打造差异化产品，不仅要对亚马逊竞品进行分析，还要对自己的产品有深入的了解，将产品的特点突出展示。如此，即使和竞品使用相同的关键词，也能在搜索结果中，让消费者注意到你的产品，甚至是转化为订单。

亚马逊竞品想要大卖怎么办？如何让产品从竞品中脱颖而？

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