品类创新中做活动应该考量的点

**492482092** · 发表于 2022-7-21 15:56:49

　　在做品类创新当中避免不了不做线下的相关活动，虽然现在的市场互联网发展的非常迅速，但是线下市场仍然不可忽略。线下市场不但具有本地化的特征，也能够提高品牌知名度，相比线上线下更直观，更有效，更高效。所以这也是为什么在全案策划当中一直都有线下相关的活动和推广。就线下支付网络并没有大家想象的那么容易，今天和大家来聊一聊全案策划当中线下需要考虑的三个点。
　　1、促销活动的目的
　　一般来说，可以将促销活动目的分为短期与长期两种，短期目的一般就是为了促进销售，比如在新品上市、销售遇到瓶颈期、清理库存等时期，为了完成销售任务而采取的促销行为；长期目的是为了做品牌宣传，以达到提升品牌知名度、口碑的效果。同时，在确定活动目的时，还可以将其进一步量化、数据化，比如销售额达到多少元、吸引多少名新客户等，这样也更方便活动结束后的复盘总结工作，以吸取经验。
　　确定好目的之后，可以根据目的为活动设计主题，主题需具有高度的概括性，能让消费者明白活动的主要内容是什么，如果一个标题讲不清楚，可以用主标题与副标题相结合的形式；其次，主题应简单、朗朗上口，最好还要具有一定的社会意义，这样其传播度也会更广。
　　2、促销活动时间
　　促销活动不能长期做，如果把其做出一种常态活动，促销活动本身也就失去了意义，对品牌也会造成伤害。一般来说，可以选择开业、周年庆、节假日、周末等时期进行。
　　3、促销活动地点
　　促销活动地点的选择也很重要，要考虑以下几个因素：首先，地点必须是目标消费者容易到达的地方，比如商业街等，要考虑地点的交通、距离等因素；其次，促销活动的地点应能遮风挡雨，否则太晒了，或是不挡雨，消费者也不会愿意来参加促销活动。一般来说，促销活动的地点可以选择店铺内、店门口、广场、商场内等地。
　　所以在全案策划线下活动中如此在意这几个点，还是源于特卖思维。我们在做线下的时候优先考虑的还是我们促销活动最终的目的是什么？把客户吸引过来，如何进行二次销售。对于销售来说，在线下活动最影响销售的两个环节就是地点和时间，所以除了目的之外的重要的二个点是时间和地点。

品类创新中做活动应该考量的点

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