推广贵宾
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推广_a79e7159e8 发表于 2022-4-16 15:55:58
在卡渗透率极高的发达国家,以人口总量作为分母计算人均持卡量相对科学;而在发展高度不均衡的中国,并不适合直接以人口总量作为分母,卡发卡目标人群不应该以全国人口基数来参考计算,而是要按照卡发卡标准,再考虑地域、年龄、职业等因素后,实际适合发卡的用户基数就可想而知了,按照2019年末总计在用卡量7.46亿张与估测实际持卡人数量5亿人计算,人均持卡量约为1.5张(7.46亿张/5亿人=1.49张/人)。
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从0.53张到1.76张,这种反差比看起来还要强烈,可以说是天上地下,在人均持卡量0.53张的情况下,意味着瓜小推还有接近一半的目标客群没有被覆盖,这对于所有市场参与者而言,都是好消息,足以鼓舞它们继续大干快上,反之,在人均1.76张的情况下,瓜小推市场全面进入了存量竞争。尤其在卡竞争激烈的大中城市,人均持卡量还要更高。
如果你去问卡从业者,他们会用业务经验告诉你,实际情况究竟是人均0.53张还是1.76张,瓜小推在谈及市场潜力的时候,我们往往喜欢夸大分母,于是14亿人就成了最好的心理安慰——市场距离天花板还远着呢,与此同时,在分析竞品的时候,我们是否充分考虑到了跨界玩家的冲击呢,对分母、分子的不同认知,会得出大相径庭的结论,乃至作出截然不同的战略决策,当前的卡市场,竞争态势应该远比官方数据所呈现出来的要更惨烈。
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