种植健康包，塑造口腔门诊价值，提供感动式服务

　　当前，口腔门诊在塑造价值的道路上，需要越走越远，才能保证持续经营和发展。具体来看，针对种植项目，口腔门诊应该定制健康包，此举不仅可以满足客户的需求，而且可以打造品牌的形象，实为一举两得的方式。专注民营口腔管理咨询的卜建锋老师表示，“种植项目想要提升，要进行优势塑造，重点打造‘健康包’，blx种植体给客户更好的感觉”。

　　1、内部有执行力，渗透在各方面

　　有些口腔门诊的管理不到位，员工缺少高度的执行力，导致种植健康包遇阻。在此情况下，院长作为口腔门诊的经营者，必须提高自身的影响力和导向力，通过全员会议的方式，要求员工提高重视。只有接受种植项目的客户，真心认可健康包，甚至主动提出购买，该项决策才算推行成功。

　　2、进行产品设计，选择放置物品

　　种植健康包是否受欢迎，产品设计和放置物品非常重要。具体来看，可以有漱口水，根据使用的量进行放置，七天都在饭后使用，大概放置二十一条;可以有专用的牙刷和牙膏，经过定制带有口腔诊所的字样，即可赠予也可售卖;还可以有种植手术的冰敷贴，因为建议的冰袋不适合放到健康包中，所以需要进行设计来体现高大上。

　　3、健康包的好处，增强客户粘性

　　实际上，种植健康包的总价可以较高，通过降低价值和打包销售，让客户感觉很占便宜。并且，对其他产品没有冲击，让客户对价格没有可比性。具体来看，在种植健康包上标明价格，比如应售多少、会员多少、种植客户多少，还要强调优惠只针对种植客户开放。在此情况下，只有特定身份的人才能享受这个待遇，让客户瞬间感觉占便宜。

　　4、外包装要定制，展现出高大上

　　没有定制设计，种植健康包的价值塑造大打折扣，无法让客户感到专业和高端。但是，很多口腔门诊的院长反映，不想耗费太多的时间和精力，那么可以选择已有的样式，在空白处进行个性化定制，这样既省钱也省事。做到这一点，健康包不仅利于打造门诊形象，而且方便产品销售工作。另外，后期还可面对拔牙客户、手术客户开放。