新手进入一次性餐具行业想要从0到1，都需要做好哪些事情？

**15318900499** · 发表于 2022-3-29 15:52:55

如果说现在哪个行业不存在内卷现象，并且还拥有一片真正的蓝海市场，那必须要说一次性餐具配送行业。据统计，近两年来，我国一次性餐具全年销售额超过１０００亿元人民币！

在我国，有将近九成的一次性餐具空白市场，虽然现在网络上开始对一次性餐具行业进行一些报道，也有人开始逐渐关注一次性餐具行业，但是真正从事一次性餐具行业的人员依旧非常少。所以，未来5年时间内，一次性餐具行业依旧会是一片蓝海市场，基本上不会存在什么竞争。

▶ 一次性餐具在我国有上千亿的市场规模，普通人有很多捞金的机会。

就拿一个普通的县级城市来说大大小小的饭店得有上千家，前期可以先在附近找上20-30家中小型饭店，运用铺货代卖的方式去做的市场。基本上不到一个月的时间就把这20-30家饭店跑下来了，有了这20-30家饭店，基本上一天就能出2000-3000套货了，一套赚3毛钱，一天的收入也有个7、8百块钱了，而且每天只送20-30家饭店，用不了半天的功夫就送完了。随着市场的开拓，一天差不多可以送70-80家，一天稳定出货8000套左右，一天就能赚个2000-3000块钱，一月轻轻松松赚个7-8万块钱。

再给大家讲一下一次性餐具的回收。就拿现在废料回收市场价格来说：一般在5000-6000元1吨，拿一套普普通通30多克的产品来说，3万套货折合下来就是1吨。一家一天使用100套餐具的饭店来说，一年就是3万套的使用量，大约就能收回1吨废料，一家饭店一年收回的废料就相当于5000-6000元的纯利润，一吨废料利润就是6000块钱以上的纯利润。做这个一次性水晶餐具项目，产品差价利润3-5毛钱；按4毛算，加上废料回收2毛多钱；废料回收也很简单，平时开着车正转一圈给饭店送下货，空车反转一圈把废料收回来。关键是这个买卖一做就不是个一年两年的市场，有人吃饭喝水的地方就要用咱的餐具，就是我们的市场，是个长期稳定的买卖。

▶ 最好的时代遇见最好的一次性餐具，普通人赚钱的机会来了

之前的文章我曾经提到过，普通人如果说在资金不是很充裕的情况下，那么打算入手一次性餐具行业，在这片蓝海市场中赚钱，那么最好的切入点就是一线的一次性餐具经销商。

一次性餐具经销商的优势有三：

其一、一次性餐具经销商前期对于资金的要求是比较小的，一般人都能够接受。

其二、一次性餐具经销商的风险是比较小，并且可控的，换句话说就是赔钱的非常少。

其三、一次性餐具经销商的投资回报率比较高，一个从事一线一次性餐具配送工作的一次性餐具经销商，基本上第二个月中旬就能够回本，后续业务熟悉之后，每个月赚个7、8万还是比较容易的。

因此，在如今这个经济水平比较高的时代，饭店每年餐具使用量是非常大的，所以一次性餐具的市场也就逐年增高，这就为一次性餐具行业未来的发展提供了优质的“财富土壤”。一次性餐具行业目前还处于一片蓝海市场，基本上是不存在什么竞争的。

在此基础上，选择一次性餐具行业进行深耕，即使是普通人也能够在一次性餐具行业分一杯羹。

▶ 新人进入一次性餐具行业，从零到一需要做好这些准备工作

（一）做好硬件的配备，是小白做一次性餐具必不可少的一项准备工作

一次性餐具行业，作为实体行业的一种，必要的硬件设施肯定是必不可少的。

首先，如果想从二三十家饭店开始做，可以先用几千块钱的半自动包装设备；想要供百十家以上的饭店的话可以用5-6万块钱的全自动设备，一个小时可以生产包装七八千套餐具，一天就有十几万套的生产产量。

其次，一次性餐具运回来之后，起码要有个存储一次性餐具的地方。在城市的话，大部分一次性餐具经销商，都是会租一个20~30平米的小仓库。

对于仓库的位置没有什么特殊的要求，资金宽裕就租个离市区近一点的仓库，资金压力大就租个离市区远一点的仓库。一个30平的小仓库一个月的租金也就500多点，所以一般人都能够接受。如果说在农村做一次性餐具配送的话，那么就把一次性餐具放进自己的平房里面就行了，不需要再额外花租金租仓库了。

其次，一个拉货用的交通工具是必不可少的。我们出去收货的话，一次最少也要拉上五六百套餐具，因此新手需要准备一个交通工具。当然，如果家里本来有私家车、面包车、三轮车，那么就用自己手头的交通工具即可，没必要再额外花钱购置。如果说家里什么交通工具也没有，那么就买个二手电动三轮车就行了，千元之内就可以搞定。

▶ （二）酒香也怕巷子深，小白做一次性餐具前期需要做好宣传工作

现在做生意的环境和以前不一样了，即使有再好的产品也需要做好宣传工作，做一次性餐具同样如此。

新手在前期宣传的时候，其重点应该放在知名度上面，简单点来说就是需要广撒网。只要别人先知道你那里卖一次性餐具，人们才会逐渐从接受到主动联系。

行业再好也有不靠谱的人，形势再好也有赚不到钱的人。想要在一次性餐具行业中捞到第一桶金，除了需要个人勤奋之外，更加重要的是要学会不断优化工作流程，改进工作方法，学会思考才能事半功倍。有人说一次性餐具行业现状就是在捡钱，不过即使给你一座金库，你也要找到开门的钥匙，才能得到自己想要的东西。如果你想了解更多创业知识，可以关注并私聊我了解更多创业详情！

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