牙科管理：项目组合的方式，容易刺激消费，在此详细解读

当前，在追求美的观念引导下，口腔行业也具备了充分的市场需求，愈合基台吸引越来越多的客户。人们戏称为“看脸”的社会，一口亮白的牙齿显然是加分项。这本来对诊所经营来说，是一个好事，但是有些院长适应不了这个节奏，不懂项目策略，导致业绩逐渐出现颓势。那么，有这样问题的诊所，如何才能改变现状呢?

　　1、技术升级，也要价值塑造到位

　　对于牙科诊所的经营和发展来说，最重要也是最根本的因素就是技术，这是我们能够与客户产生直接衔接的核心。只有保证技术与服务，才能让客户认可和信赖。所有，院长应该以客户视角来看项目策略，利用个性化、标准化来推动项目价值的增加，这是让客户看到我们重要性的关键所在。

　　2、项目组合，进一步来扩大份额

　　市场竞争是推动行业发展的动力，牙科诊所应该通过项目组合这个方式，让市场份额进一步扩大。从定位的角度来看，现阶段要随着客户需求来调整技术与服务，强调正畸、美白、种植等项目的优势，并且通过项目组合，节省客户的时间，并给予一定的优惠。这样，很多客户会买账的，希望院长在这个方面花点心思。

　　3、多种服务，不断抢占客户的心

　　牙科诊所要对传统优势项目不断巩固，通过成熟的技术、完善的服务以及针对性极强的项目，让客户可以在最新技术指导下，获得安全系数最高的看牙方案。另外，重点开发的项目以牙齿美观为主，不同项目组合极具多样性，可以为客户提供全方位的美化。具体组合方式，可以调出客户数据，研究他们对哪些项目的组合多，我们就推出相应的套餐。