升职加薪是每一个职场人的终极目标，要求涨薪是每一个职场人的合理诉求，为自己的能力和付出争取一份可观的报酬，也是很正常的一件事。但是，当你向老板谈涨薪的时候，你的要求十有八九被驳回。领导真都是这么不近人情吗？
其实，那是因为你没有掌握正确的方法，谈涨薪绝对是个技术活，不仅是对你个人能力的考验，同时也是你和领导的一场心理博弈。 今天小编就和大家分享一下如何正确地和领导提涨薪需求，希望对你有帮助。
1理解为什么会有高薪
开公司不是做慈善，公司雇佣人才也不是为了救济难民，所以这个世界上绝对不可能存在无缘无故的高薪。公司给你发薪水，是为了公司业务的发展，因此报酬会根据员工所创造的价值来确定。 决定高薪的因素有3个：核心竞争力，被需求程度，以及不可替代性。
2避开提涨薪的大坑
很多人都以为自己平常工作兢兢业业，领导一定会看在这个面子上给涨薪。但要知道，领导可不看谁更辛苦，而是看谁更有实力，更不可替代，更能给公司带来更大的价值。
在领导眼里，任劳任怨、踏实肯干是职场人的必备素养，根本谈不上谈判的资本。所以，在谈涨薪时必须先学会排雷，下面几个大坑千万不要踩。 ① 哭穷：常见的比如，“领导我又涨房租了”，“我老婆要生孩子了”，“我要结婚了”，最终指向“能不能涨工资”。领导内心的os肯定是：关我啥事？ “你需要多少钱”和“你值多少钱”是有很大区别的，工资涨不涨和你的需求没什么关系，而是看你的能力是否匹配。 ② 威胁：又一个常见套路。“领导你再不给我涨工资，我就走了”。领导内心os：那你走吧，赶紧走，说不定我还能招个更便宜的。 是不是觉得你一威胁，领导就会眼含热泪恳求你赶紧留下来，还给你涨了一大笔工资？赶紧醒醒吧。随随便便威胁领导，不仅不会涨工资，可能还会被穿小鞋。 ③ 倚老卖老：“领导，你看我都干了这么多年了，没有功劳也有苦劳，给我涨点工资吧”。“领导，你看那个谁来的时间比我短，工资还比我高”。 你的工资水平并不完全由工作年限决定。如果新人真的比你工资还高，你是不是应该好好反省下自己呢？
3做好谈涨薪的准备工作
优秀的士兵，从来不打无准备之仗。在谈涨薪前，要先做好三方面的准备。 ①工作上的准备 要想老板给涨薪的前提一定是创造出了价值，这是开口谈涨薪的底气。你必须已经在工作上做出了好的成绩，为公司创造了价值，并且让领导看到了你的价值，才能向领导提出涨薪。
这就需要我们平时汇报工作的时候，做到定期汇报，把自己的工作成绩都梳理出来，重点突出业绩以及给公司创造的价值，多用数据来展现。 这份工作成绩，是我们和领导谈判时的重要筹码。 ②心理准备 很多人觉得向领导谈涨薪有点不好意思，心理上没有做好准备，不知道怎么提，也不敢开口。
这可能是你害怕被拒绝。没关系，我们要正视自己的内心，告诉自己，你想涨薪的期待是没有错的，而且经过上一步的梳理，你确实为公司做了很多事，你是值得更好的薪水的。 退一万步说，就算没成功，也没损失不是？提涨薪是一面镜子，可以让我们看到自己在对方心里的样子，还能借机会了解一下领导对你的期望。 ③时机准备 涨薪就像表白一样，时机很重要。 不是任何时候都适合谈涨薪的。比如说公司业绩下滑的时候，或者是领导脾气不好的时候，或者公司刚发生了一些负面事件或者闹了大风波，都不是谈涨薪的好时机。
这种时候你还去谈涨薪，基本上都得不到好的结果，而且领导还会觉得你这个人特别不懂事。 那什么才是合适的时机呢？ ● 你的工作业绩持续上升，有亮眼成绩的时候； ● 公司流动率高，领导想要安抚老员工的时候； ● 公司业务迅速增长，而你是公司不可或缺的人才的时候； ● 年末绩效考核也是一个不错的时机。 能不能加薪确实也有运气的成分。碰到的是不是好的企业、碰到的是不是好老板、当时的工作环境与制度条件支不支持加薪都是既考验你的眼光，又带有一定的运气成分。但是什么都不做，什么都不准备，连个想法都不好好表达的话，涨薪这事是很难落到你头上的。
4谈薪四步法
我们可以根据以下这四个步骤来跟领导提涨薪。 感谢：一开始不要直接切入正题，场面功夫要做足。我们要真心地感谢领导对我们的栽培，给了我们很多机会，总之狠狠夸领导就对了。人都是喜欢得到别人肯定的，但要记得多说事实和细节，而不是一味地尬夸，会显得很刻意。
展示：聊完对领导的感激之情，接下来就要好好展示自己取得的业绩以及为公司创造的价值。记得多用数字来量化你的成绩，数字永远是最有说服力的。 画饼：不能光让领导看到我们的过去，还要看到我们未来会继续为公司创造价值。这一步，就需要为领导画饼，让他知道未来你会与公司一起成长，为他创造更多更大的价值。 提出：做完前面所有的铺垫之后，大胆说出自己的涨薪要求，不要觉得不好意思，提出明确的涨幅，根据市场行情把自己想要的涨薪幅度说出来，也让领导觉得你提的要求是合情合理而不是没有经过调研思考就狮子大开口。 薪水是我们能力的体现，工作做好，抓准时机，一切都会水到渠成。 希望今天的文章能给大家带来更高的薪水和更光明的未来。美潮直聘祝大家都能成为一个有“钱”途的人！
| 
