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江苏中理网络科技明星客户：半年签下3家医院和8家健身房，月流水高达2千万
从去年5月底签约中理成为腾讯和阿里的官方服务商以来，陈总和他的团队已经在贵州地区做出了一定的影响力，仅仅半年时间，他们就签下3家医院和8家健身会所。
本期明星合作伙伴：陈昊
在竞争日益激烈的互联网+时代，机遇和危机并存，每个人都在观望互联网趋势和风口，创业不易，在风口中学会赚“趋势钱”很重要，而移动支付这艘大船正在悄无声息的高速前进，想要成功，善于抓住机会就等于成功了一大半！
陈昊 36岁 2017年10月21日与中理签约
目前签入商家：3家医院和8家健身会所
如果你在拓展商户寻找渠道，并没有取得满意的效果时，要学会总结和反思，看看是否遇到以下几种情况：
市场定位不明确，一味地推小商家
耐心不足，遇到商户拒绝就放弃
营销方法不对，盲目组建业务团队
对官方服务商定义没有足够了解和深刻认识
业务转型，从传统POS行业转型移动支付领域
在没签约中理成为腾讯和阿里服务商之前，陈总一直做的是传统支付POS行业，前几年做的也相当可以，但是到了2017年上半年，陈总明显感觉事业越来越难做，而此时以微信支付和支付宝为主的移动支付趋势正在大举向前，陈总及其公司团队正面临着转型的压力，他敏锐的市场观察力告诉自己：移动支付一定会是支付领域的未来！
创业者都知道，投资一个项目，看趋势很重要，一个风口来临时，你及时赶上了趋势项目，你就能分得一杯羹，而移动支付，就是这个趋势下一个很大的机会。
2017年移动支付行业代理模式很流行，系统后台和交易数据全掌握在“总代理”手中，风险很大，并不适合想真正做自己事业的创业者。
即使是正规的支付公司，做他们的代理相当于廉价给他们打了工，还给他们每年的代理费，帮他们长期积累商户，而且价格不菲，长远来看，陈总心里清楚，这其实一点都不划算，并不是自己想要拥有的事业。
但中理科技率先在行业内推出私有化部署的技术服务，与代理商模式截然不同，中理科技直接帮助合作伙伴与支付宝和微信官方对接，成为腾讯和阿里赋能的服务商，而且系统和数据全部由客户自己控制。
陈总在考察多家公司后，最终还是选择中理科技，达成合作，踏出了业务转型的第一步。
医院学校，重点接入对象
陈总签约中理成为腾讯和阿里官方服务商后并没有急于去撒网式地推或者找小商户，而是安排公司员工针对大商户医院和学校做了个调研，看看这些场所有没有接入微信和支付宝支付方式，还有就是如果没接入的话，他们对接入微信支付和支付宝支付方式的接受程度，然后针对调研结果进行开会汇总分析。
为什么要布局医院和学校？陈总前几年做传统支付POS业务，深知哪些场所流水大，交易笔数多，关键是微信和支付宝官方对政府机构、公立学校和医院实施零费率政策，而且对服务商还有相应的补贴和奖励，这是一个很大的市场，非常符合他们的市场定位！很快陈总和团队就确定把当地医院和学校当做第一市场。
虽然陈总团队在前期对系统的功能和使用上不太了解和熟悉，遇到一些系统后台操作上的困难和不解，但中理科技提供的完整的视频资料和一对一客服、市场指导，以及售后客服团队为陈总团队做了系统的培训和指导，陈总及其团队很快就能够熟练使用系统了。
图为陈总在办公室约谈客户
前期准备充足,加上之前做传统支付POS的业务经验，在经过三轮的约谈后5家医院成功签下3家，之所以需要约三轮，是因为医院流水比较大，作为院方要求多次测试，对于这样的合理要求，陈总也表示理解，中理科技作为移动支付解决方案提供商，密切配合陈总公司的后期接入医院等工作，完成的相当顺利。
而让人意外的是，陈总在和对方洽谈的过程中，全程不卑不亢，遇到不合理的要求时也果断拒绝。“我们是腾讯和阿里官方服务商，我们代表的就是他们，我们应该要自信”，陈总很坦然的对中理科技的工作人员说。
有时合理果断的拒绝别人也可以为自己加分。
口碑是最好的名片，要学会借势
在签下三家医院后。陈总为保证服务质量，前期专门安排一个员工为几家医院做后续服务支持，在使用过程中有遇到不解的或者不清楚的地方时，工作人员能第一时间给予反馈和帮助，点对点，一对一服务也让几家医院的负责人觉得合作非常愉快！
虽然成功的签下几家医院，每天的交易笔数和流水也非常可观，但是陈总并没有满足以此，他很快就盯上了当地的另外一个市场— 健身房！
支付和营销活动双管齐下
陈总平时也注重养生，每周也会去健身房，他细心的观察到健身俱乐部不支持蚂蚁花呗和信用卡付款，而且没有任何的系列营销活动！这让陈总一下敏觉起来，立马安排员工去做调研，结果就是当地很多健身俱乐部都是一样，付款方式单一，很快，陈总及其团队就行动起来，约见各个健身俱乐部的主要负责人。
为了向健身俱乐部负责人展示作为腾讯和阿里服务商的强大营销能力，陈总给几家健身房做了包括：会员优惠卡券、会员线上预约，支付即会员、私教线上预约，线上推荐好友体验等一系列营销活动，不仅为健身房带来了爆满的人气，也完成了很高的转化率，几位负责人对系列营销活动非常满意。
并且陈总会把签下的医院主动告知对方，合理借势宣传，对方是连锁健身俱乐部，那么多门店肯定需要简单的调研下，结果医院那边的反馈非常好，而且有了微信和支付宝官方支付通道后会员支付确实方便高效而且还有各种优惠活动以及红利政策，没过几天，当地的8家健身俱乐部成功被陈总签下。
而接下来，大型停车场、学校和连锁大药房将是陈总扩大版图的下一个目标。天道酬勤，厚德载物，陈总及其团队一直在路上……
总结篇
1.服务商在与商家谈判的时候，可以优先从自己已有的资源入手，利用一切自己过去积累的资源和人脉。了解这个行业，有一定的资源沉淀，做起来更容易成功。
2.从传统行业过渡到移动支付行业，跨度大，要先足够了解服务商定义和整个移动支付生态系统，不能盲目布局。
江苏中理科技自成立以来一直致力于移动支付技术领域，在行业内率先提出“私有化部署”的服务理念，让客户真正掌握自己的核心数据，系统后台，做自己想做的事业，做自己的品牌。
合作伙伴的成功，就是中理科技的成功,不忘初心，为客户、为梦想，中理科技一直在努力……
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