新闻风向标避其锋芒，错位竞争——二线城市的崛起者

**一路一起** · 发表于 2021-12-21 01:49:04

4月2日，目前，互联行业进入了下半场，各个领域也都已经看似处于饱和状态，新玩家想入局并不容易。不过，互联的神秘之处就在于万事都没有绝对性，换个角度思考也许就能四两拨千斤、找到突破口。快手刷赞平台的相关资讯可以到我们网站了解一下，从专业角度出发为您解答相关问题，给您优质的服务！http://www.newws.cn

纵观整个商业社会，就有这么一些，虽然起于声，但在被社会关注到的时候，已经成长为不可轻易撼动的状态了。

1、拼多多

在淘宝成为购的主战场、其它垂直细分领域的电商陆续壮大之后，拼多多还能搅动风云，在是让人另眼相看，这种让自己脱颖而出的力量，就在于差异化的宣传方式。虽然拼多多也有大量投放广告，但这是在“崛起”之后的举措，拼多多创始人峥幽默地回应道：“投放广告只是为了告诉消费者，我不是子。”

不难看出，拼多多的“低价诱惑”确是吸引到众多用户的因素之一，不过，辅以建立在微信分享场景中的“拼团购买”“砍价免费”手法，才是让用户自发且大规模传播的主要原因，而这部分用户主要来自于二线或者四线的城市。

拼多多的用户之所以能够创造这样的传播效果，得益于二线、四线城市的熟人社会属性。在熟人社会中，人们的关系以血缘、地缘、趣缘为主，比起一线城市的业缘关系更具亲密性，也更适合拼多多传递的“和朋友、家人、邻居拼团购买”的观念，一旦在微信中发起拼团或者砍价邀请，更能获得响应。

这样“病式”的传播效果自然是让巨头们感受到了压力，为此淘宝特地推出淘宝特价版用以制衡拼多多。然而，拼多多的复购率、客单价都在稳步上升，4月11日更是完成了新一轮0亿美元的融资，投资方包括讯、红杉。看来在这场零售之战中，拼多多并不会轻易出局。

2、哈罗单车

哈罗单车也是利用“农村包围城市” 法则的一把好手：从二线城市慢慢拓展到一线城市，在一线城市落地后也首先选择从外环布局。

这样的战略绝对是明智的。一方面，二线城市也有大量的出行需求，当摩拜、等品牌在一线城市鏖战时，哈罗单车正好可以轻轻松松攻城拔寨；另一方面，与摩拜、这些巨头正面交锋需要消耗大量人力财力，“彩虹大战”就是前车之鉴，存活下来的玩家屈指可数。

当然，单车的各项性能、用户的骑行体验肯定是哈罗单车突出重围的力所在，选对厮杀战场更是让其成为“剩者”的关键因素。在二线城市入局、狠切出行痛点，使得哈罗单车迅速拥有一批忠用户，树立了自身知度和良好口碑；同时，远离巨头鏖战可以拥有更多试错机会，先在二线城市总结出可复制化的模式，再用于一线城市的铺开发展，能够减少因教育用户所付出的前期宣传成本。

2021年，可以看出哈罗单车也在蓄力一搏，推出了免押骑车后用户下载量一度暴增，不仅稳居共享单车的第一梯队，也逐渐让“橙之争”演变成了国大战。

、趣头条

趣头条，专注于线甚至线以下城市的用户群体，在巨头忽视的下沉市场一路狂奔，将日活做到了一千万以上。短短十八个月，趣头条就从“0”成长为估值16亿美元的，简直是神一样的存在。

能做到这样的发展，趣头条的策略在于补贴，即鼓励用户通过转发、推广等方式为平台挖掘增量市场。对于线以及线以下城市的用户而言，往往会有大量空暇时间，对于赚也更敏感，所以如果能在娱乐的同时获取一些收益，会是极具吸引力的亮点。不过，补贴也是利弊兼具，能够速吸引到用户下载注册，但把握不好也会陷入成本投入过大、或者分销传销的泥淖。

对于资讯产品而言，跟上文提到的电商、单车又有所不同，不仅要考虑到所面对群体能够接受的宣传推广方式，还要考虑到这批用户对于平台内容的认可和偏好程度。趣头条就是抓住了到五线用户的特质，根据用户的画像有针对性地提供内容，话题主要呈现为娱乐新闻、婆媳关系、养生健康等，符合用户对于内容的需求。

补贴为主、内容为辅，趣头条用一套适合线以及线以下城市的组合打法成功崛起，即使面对今日头条、一点资讯等重量级选手也能所畏惧。不过，补贴策略能否长期执行，如何选择内容以此满足更多城市用户，恐怕是即将面对的瓶颈。

另外，手、抖音这两大短视频软件也在2021年成为热点产品，不过略有差异的是，手、抖音面向的用户群体更多是二线城市的年轻一代，利用产品“记录”“分享”的优势，牢牢抓住了年轻群体渴望交流、渴望被关注的特质，“南抖音，北手”一时火爆。

所以可以预见的是，未来将会有更多互联下沉到二线、四线城市。一方面，目前这些地域行业巨头的渗透率还很低，拥有较好的市场前景，另一方面，这部分用户群体对于产品还没有到达过于挑剔的地步，从知晓一款产品到接受这款产品并不需要花费太多成本。

最后，笔者想跟大家分享一些观点，虽然目前有很多人认为增量市场不复存在，取而代之的是存量市场，促活比拉新更有价值，但依旧需要考虑一个问题，各自行业内的增量市场是否真的已经到了极限是否还有向外拓宽的机会或是转向不同的地域，或是想法设法触及更多细分人群，都有可能带来豁然开朗的效果。毕竟，那些从巨头林立的商业社会中崛起的品牌，往往选择不走寻常路。（平一一）

新闻风向标避其锋芒，错位竞争——二线城市的崛起者

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