从失业打工人到四店百万老板，用打工的心做事，只能保温饱，用老板的心去工作，是在...

大多数人理解的"爱自己"，是买贵的包、吃美食、给自己放假。

但有一个女人，对"爱自己"的理解完全不同——

“爱自己，是一旦确定目标，就对自己严格要求。”

她把这句话刻进了骨子里，然后用三年时间，一个失业的宝妈，从打工人变成了四家百万门店的老板。

她的名字，叫田利英！

诗碧曼草本养头皮防脱发白发

从邯郸来到石家庄，命运的齿轮开始轮动

2022年4月，田利英只身一人，带着两个孩子，从邯郸到了石家庄。她不是来旅游的，是来打工的。此前经营的餐饮店倒闭，她失业了。一个人带着两个孩子，寻找新的方向。

机缘巧合下，她入职了刚开业的诗碧曼新百广场店。起步初期，门店只有两个人，客流稀少。她从零开始，每天坚守岗位12小时，她把自己钉在岗位上。因为她知道，用打工的心去工作，只能顾温饱，用老板的心去工作，是在种一颗种子。一开始，刚入门的田利英的收入只有保底工资。这些钱，在石家庄养两个孩子，勉强够活。但她没有抱怨，她把所有精力都投入到了学习产品知识和护理手法上。黄天不负有心人，不久后她接到了一个新客户，在首次体验时，她精心护理，并用心讲解诗碧曼的产品历史：

我们诗碧曼的创始人朱建霞老师是一位科学家，1978年，她以高考女状元的成绩，考进了南京大学化学系。那个时候的高考状元，那真的是万里挑一。她从小时候就热爱中医草本，心里一直有个念头——怎么用现代科技，把植物草本的价值真正发挥出来，为新时代的人做点贡献。这一研究，就是三十年。今年朱老师66岁了，您能想象吗？她六十多岁了，没有染过一次发。我自己第一次看到她的时候，那个震撼……真的是没法形容。头发黑亮茂密、活力满满，这比任何广告都有说服力。朱老师跟我们讲：“中国传统古方是国之瑰宝，但如何有效提取草本植物中的精华，是我三十多年来的科研方向。我相信未来最好的中医药学家一定是化学家，因为化学家才能通过科学的方法对中草药进行有效的提取。”

我们都知道草本植物里确实有好东西，但它同时也含有天然的化学成分。如果只用煎煮蒸这些传统方法，往往去不掉有害物质，反而把有效精华给破坏了。但朱老师用独创的现代科技萃取技术。把草本里的有效成分精准提取出来，取其精华，去其糟粕。保证了100万瓶诗碧曼精华液的比例、有效成分完全相同。这意味着安全性、一致性、渗透性——这三大难题，诗碧曼全部解决了。

现代人，压力大、节奏快，脱发白发越来越年轻化。我见过二十出头的小姑娘，白发一大把；也见过三十出头的小伙子，头顶已经快秃了。不论是为了容颜还是健康，脱发白发都已经成为一个世界性的难题。不管是什么民族，不管头发是黑的、金的、红的……营养一流失，色素细胞都会减退，头发一律变白。白发就是衰老的象征，不分种族，不分肤色。头发养护要趁早，等头发掉光了、全白了再来想办法，那时候就晚了。

田利英的解说朴实真诚，顾客深以为然，当即选择相信诗碧曼，当场开了14160元的大单。从这以后，王利英更加勤奋努力，把顾客当亲人，她不懂什么逼单技巧。她只知道一件事——“真心换真心。把原理讲明白，把服务做到极致，让顾客感受到我是真的为她好。"

这之后，门店的顾客越来越多，生意越来越好。到第三个月，田利英做了一个决定：接手门店，正式当老板。接手门店后第一件事就是给自己立了一条规矩：“忙抓服务、闲抓知识，技术为根、体验为魂。”门店再忙，服务质量不能降。顾客进店感受的是温度，我们的技术和效果，是他们回来的理由。门店闲的时候，正好做卫生、把基本功练扎实。技术为根，体验为魂——这是诗碧曼的魂，也是我守住这家店的根。

田利英刚接手门店时，对门店运营几乎一窍不通。诗碧曼华北运营中心第一时间介入，华北区总经理徐凯亲自下店培训、从技术培训到客户管理，怎么带团队、怎么拓客、怎么规范化——一套完整的新手老板成长体系，直接送到她手上。田利英更把每一个进店的顾客都当成自己的亲人，从初次沟通到后续跟进，每一个细节都亲力亲为。客户做头皮检测，她陪着看报告；客户定方案，她逐字解释；客户离开后，她主动回访。慢慢地，诗碧曼新百广场店的口碑起来了。门店业绩也一路攀升，单月业绩突破30万。

从一家店起步，田利英逐渐开了第二家店、第三家店，到如今拥有四家诗碧曼门店。其中两家成为了诗碧曼华北区百万标杆门店，这是她用三年交出的漂亮答卷。

三年时间，从一个人到四家店，这不是运气，是一套可复制的方法。田利英有一个习惯——门店不忙的时候，她不闲着。她带着团队拓客引流，主动联系周边商户、社区，做地推、做体验，把潜在客户引到店里。同时，利用空闲时间苦练技术、强化培训，确保每一位员工的服务标准统一。熟练运用147成交法结合高效锁客，用效果说话，以优质服务稳步冲刺。她说：“成交不是逼出来的，是信任积累到一定程度的自然结果。”她不擅长推销，但她擅长建立信任。而信任，是最稳固的成交。

2026年，田利英到深圳诗碧曼集团总部参加了游学营。这次游学，打开了她的一些固有思维。她开始对标优秀的诗碧曼人，找到自己门店的短板，逐个优化。“永远不要觉得自己已经做得很好了，市场在变，我们也要变。”田总说。

田利英的故事，在华北区域不是孤例。她坦诚地说：“华北市场，诗碧曼的空间还很大。”诗碧曼在全国已有2000+门店，但华北区域的覆盖密度还很广阔，先开店的享受认知红利，意味着早进入、就是优势。