花白头发显老10岁反成开局势能，传统行业老板转型防脱发白发大健康蓝海市场，两年从...

王玲不是一个喜欢藏着掖着的人。她信奉一句话：“赞美是一种能量的回流。”接住他人的赞美，是对美好的一种回应；善于给予他人赞美，是让美好流动起来的方式。

这种坦荡和敞开，贯穿了她做诗碧曼的全过程——对客户，她不羞于夸：“你这个效果，真的很棒。”对团队，她不吝啬赞：“你做得好，就值得被看见。”对自己，她也大大方方接受：“是的，我值得。”这份坦荡，不是天赋，是选择。

而她的故事，要从一头花白的头发说起。

诗碧曼草本养头皮防脱发白发

满头花白让她看起来比实际年龄老了10岁

安徽合肥，王玲总曾经是多家传统鞋服门店老板。线下零售行业摸爬滚打多年，什么货好卖、什么渠道有效、生意上的事情王总驾轻就熟。但有一件事，她始终没有办法靠自己解决——头发。

多年操劳，加上生意中那些躲不开的压力，她的头发早早花白。每次照镜子，都觉得镜子里的自己比实际年龄老了十岁不止。她试过染发，染了长，长了染，反反复复，伤头发也伤头皮。她试过吃保健品，花了不少钱，收效甚微。

直到有一天，一位朋友对她说：“我带你去深圳，见一个人。”朋友带她去见的，正是诗碧曼草本养头皮创始人——朱建霞老师。在很多人眼里，朱老师是一个符号：科学家、国家高新技术企业创始人、专精特新企业掌门人、养发行业的标杆人物。但在王玲眼里，朱老师首先是一个人。一个几十年如一日，只做一件事的人；一个六十多岁没有染发依然黑发飘飘活力十足的人。

王玲用了整整一个月，跟着朱老师学习、相处、观察。"朱老师身上有一种力量，那种力量不是来自职位，不是来自财富，而是来自——她真的相信自己在做的事，是对的。"王玲说，朱老师的创业初心、朱老师身上那种坚韧不凡的人格魅力，深深打动了她。

那一个月，她不只是在学技术、学产品、学运营——她是在看一个人，是如何用一辈子把一件事做成。王玲不只是一个旁观者。跟朱老师学习的日子里，她亲身体验诗碧曼的产品。结果，她的头发，部分从根部养黑了。

那一刻，她内心的触动远比任何广告词来得直接：“原来白发真的可以不用染，可以养回来。”她切身体会到了诗碧曼产品的实力，也发自内心地认可这个品牌。那不是一个商人的判断，而是一个用户的真实验证。她说：“切身感受过产品，才知道它的好。这种信任不是靠广告打出来的，是自己用出来的。”

2023年底，她把多年积累，全部押注在诗碧曼，王玲做了一个决定：

正式转型，在合肥开启属于自己的诗碧曼事业。很多老朋友不理解：你做鞋服做了这么多年，轻车熟路，为什么要换一个完全陌生的赛道？王玲说：“不是陌生，是我看懂了。”她用多年线下零售的实战经验来看这个项目：

产品有壁垒——防脱生发、白发转黑多项专利，别人抄不来；

市场有需求——中国2.5亿脱发人群，白发更是刚需；

品牌有背书——高新技术企业、深圳创造品牌、湾区出海平台重点推荐。“这个赛道，有根。”

王玲总把多年积累的门店运营经验全部迁移过来，打磨团队、夯实基础，她的方法是把用实际效果说话。今年4月，王玲的第三家诗碧曼门店在合肥顺利开业。同时，她定下了冲刺6家门店的发展目标。从1家到3家，她只用了两年。很多人问她扩张的秘诀，她的回答很朴实：“把效果变成活广告，让每一个看见的人都想试试。”

她的方法，是从门店装修阶段就开始行动：装修期：一家一家拜访商场其他品类门店，用自己的实际效果说话，商场里的每一家店铺老板、店员、商场管理人员，一个都不放过。见面第一件事，不是发传单，不是扫码，而是——“你看我的头发。”她把手机里保存的自己的白发养黑前后对比照片影像，直接展示给大家看。

“惊艳。” 是她得到的最多评价。然后她再发出邀约：“我的门店开业后，欢迎到店享受免费专业头皮检测，先了解清楚自己的头皮状况，不强买强卖。”这种"先给你看效果，再请你来体验"的方式，比任何话术都管用。

诗碧曼门店正式开业后，之前被她"惊艳"过的商场人员，陆续到店体验头皮养护和健康护理。第一批客户，是被她的真实效果吸引来的。这批客户来自同一个商场——天然的社交网络，口碑传播的天然土壤。一个人效果好，周围的同事都知道；同事体验后觉得好，又带新的同事来。精准新客，源源不断。这就是王玲做生意的逻辑：不是"卖产品"，是"让人看见效果"。

王玲总信奉"赞美是一种能量的回流"。 “善于赞美、接受赞美”——她把这句话变成了团队文化，在团队管理上，她把这句话用到了极致。她很注重正向反馈：员工做得好，第一时间看见、第一时间夸。不是等月底发奖金才肯定，是每一天、每一个细节，都让团队感受到——你做的事，被看见了。她的团队人员稳定，服务标准统一，客户体验好，这些，靠的不是考核和罚款，靠的是认可和赞美营造出来的文化。

同时，朱建霞写的《持久年轻》，也是王玲总现在每天都在用的人生哲学。王玲不仅自己用诗碧曼的产品，还积极运用朱老师的《持久年轻》智慧来为顾客服务。她给每一位到店的新客户，都会送上这本书——

“你知道吗，头发白，其实也是身体在告诉你：慢下来，该好好照顾自己了。”

她把"持久年轻"从一个概念，变成了一种可落地的服务主张：

头皮的健康，是持久年轻的基础。

头发的状态，是一个人生命力的外显。

订购《持久年轻》一书，是王玲总持续在做的事，她说：“把书里的智慧讲给客户听，客户买的不是产品，是一种更年轻、更有掌控感的生活方式。”

2025年，诗碧曼草本养头皮迈入全新2.0时代。品牌运营愈发规范，体系愈发专业——这些变化，王玲都真切感受到了。她说：“我很庆幸，两年前选择了诗碧曼草本养头皮赛道。”