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huofutp · 发表于 2021-8-26 16:47:57

直通车精准人群打标

精准人群玩的就是人群标签，标签分为买家标签和产品标签。那淘宝是如何给买家和产品打标签的了？

买家标签

淘宝系统会根据买家的个人信息给买家打上很多标签，标签的分类依靠的是淘宝大数据，具体分类可以参考达摩盘的分类形势。首先是固定标签，性别年龄地域，然后是浮动标签，使用手机活动范围住宅小区购物活动折扣偏好，后是变动标签，搜索偏好，品牌偏好、浏览习惯，渠道停留时间等。在我们研究首页推荐的时候发现，一个符合以上买家标签的产品，在首页的浮现几率更大，展现时间更长，反之，展示时间很短，或者根本不推荐。

我们可以根据生意参谋市场行情专业版分析自己所在类目下的人群画像，来针对性的做标签。

产品标签

同样宝贝刚上架的时候，我们要给宝贝先编辑一些属性，系统会抓取你所发宝贝的类目、品牌、属性、材质、工艺、风格、功能、特色等形成了一个产品基本的产品标签。在产品开始引流之后，系统会根据访客自带的标签在产品上所产生的回馈数据进行标签累计和扩充，在这个过程中，在某部分标签上具有竞争力的产品会逐渐突显出优势，我们叫做核心竞争力。弱势标签被淘汰，这也是小而美的打造过程。产品核心标签会吸引带有同质买家标签的展现，这个就是所说的千人千面。

我们在打造核心标签的时候需要排除竞争激烈的竞争环境，找到合适的产品定位。

接下来，我们如何用直通车来打造标签了？精准人群溢出和定向人群溢出。

精准人群溢出

人口属性我们可以从类目笔单价、性别、年龄、月消费额度上去组合圈定符合自己宝贝的人群。

我们开直通车人群溢出的目的就是要去加固突出产品的核心标签，所以在圈定人群上我们必须做到精准人群圈定。如何进行精准圈定，我一般会去参考进店人群收藏加购人群和成交人群进行判断，而不是直接套用市场人群。因为市场人群画像只是一个广泛的人群标签，并不是很精准。我们要做的是对照成交收藏加购人群和访客人群的差别，从而提高转化。

对照访客和成交用户的标签差别，找到核心标签。也可以参照单品的访客标签和市场对照。如果你的标签比较精准，进店访客画像会和成交用户画像非常接近。你的流量就会精准很多，转化先对也会高很多。内容来自代运营公司天猫代运营 http://www.huofuad.com/ http://www.seozzlm.com/

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