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**中国红** 发表于 4 天前 · **中国红** 发表于 4 天前

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我们看到的冰山是浮在海平面上面的，那只是占冰山很小的部分，更多的部分在海平面的下面。由于一二线城市是具有话题感的城市，包括很多商家在布局商业板块的时候，愿意首先以一二线城市为主。但是当把注意力过多集中在这些城市的时候，另一大部分城市是平时不太关注的，就像冰山一样，海平面下面有很多需要挖掘的东西。拼多多和“趣头条”的撬开了长期被人忽略的城市，之后很多人纷纷想抢占这个领地。下沉市场特点下沉市场幅员辽阔，人口众多下沉市场包括三线以下的城市包括县镇和乡村等，下沉市场幅员辽阔、人口众多。
用户一旦产生消费，消费体验的好坏就成为是否会重复购买的关键（用户尤其看重性价比和使用效果），这也就是我们常说的能否获得“回头客”。消费体验好，用户就会对红人产生忠诚关系，就会愿意复购，并向亲朋好友推荐，从而实现消费的循环和扩散。和传统电商相比，网红电商的用户是基于红人推荐下的被动接受产品信息，购买与否的判断仅依靠红人，感性成分更多。网红电商的优势在于推广引流快；粉丝忠诚度高，转化率高；由于可以和粉丝高频互动，红人对粉丝需求了解更；并且可以根据粉丝需求提前预售，所以库存量较低。

事实上，近年来国内零售商也逐渐关注到基地直采所带来成本、效率的优化，不仅是新零售业态盒马，国内一些连锁商超、电商平台也在发力基地直采业务，可见这种新的采购模式正在成为未来趋势。盒马的基地直采业务，目前已经在全国范围展开布局，目前合作有超过5家农产品基地，覆盖5大产区、3大海域、17个重点城市。显然，盒马在有意识地减少中间环节，扩大基地直采商品的比例。盒马如何做鲜度管理？不管是自有商品日日鲜系列，还是各种活鲜，盒马的物流体系又是如何支撑这种新鲜度？在商品的鲜度管理上做了哪些工作？据陈明介绍，在基地直采商品中，从这一商品进入盒马的物流网络开始，它的加工时间、运输时间、运输过程温度，还有上架门店的时间，系统内都有明确记录。

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