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**中国红** 发表于 3 天前 · **中国红** 发表于 3 天前

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其实我们可以给客户讲一些专业的建议，这能让客户觉得你是比较专业的，好的建议能够吸引住客户，甚至引起与客户的讨论；对于自己产品和公司的优势、特点等可以稍微提一下；认真的去回复客户提出的任何问题，可以让客户感受到你良好的态度与服务；有了良好的专业、态度与服务，那么与客户沟通互动会更为流畅。另外对于客户来说，价格是客户最关注的点之一，所以我们可以适当的报一个低的价格去试探客户，但是这个价格要和其他的报价方案一起发出去，并不是随便就可以拿到优化价的。
基本上三个建议就好了，价格相差幅度也不要太大。给客户去看。这里千万不能只是的给出三个建议，只是三份价格。一些技术参数，产品使用环境的要求，使用的寿命，等等，相关产品的一些细小的特征写上。我们总是要往前想一步，不然怎么才能让我们的客户信服。依据现在的行情来分析：不要把MOQ，包装，交期作为的方式来谈了，已经过时了。我们不能总停留在这个层面上，要不断的去创造新的点。多想。多运用。多尝试。这样自己的路才会走的宽。

上海的王瑜（化名）也告诉记者，1月1日，她分别收到两个由顺丰和圆通承运的快递，“之前他们都会给我打电话确认是否可以放快件箱，也不知道这次是不是默认我国庆不在家，给我丢超市了”。王瑜口中的超市，指与快递有口头或纸质协议的超市，记者了解到，有些居民聚集区，并没有足够的智能快件箱，快递会与邻近超市达成协议暂存快递，而部分超市会在顾客取件时收取费用。“我为了省钱，现在出门上班都不关窗了，来了快递让他给我塞进去。

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