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**中国红** 发表于 2025-5-20 10:22:00 · **中国红** 发表于 2025-5-20 10:22:00

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但是这些公司也有一个很好的用处，就是用新人去联系效果，只要新人态度诚恳，坚持，傻乎乎的去跟进，往往能逐步打动客户赢得订单，因为站在高层的人看着一个人成长是一件很快乐的事，就算新人拿不下订单，能够和这样的公司去打交道对一个新人成长会特别特别有帮助。成立6~1年之间的公司，供应商基本趋于稳定，而且背后供应商也比较充足，切入口基本上只有价格+长时间联系建立起来的信任感结合才有机会得到客户的销量订单作为试单，这些公司也有一个致命的点，就是在公司发展的时候可能每一年都会有一个costdown的计划，会每年逐步缩减自己的采购成本以保持利润增长，如果能在对方现有的质量要求之上满足价格这个条件，那么还是有很大机会的。
货运市场增速保持正增长，航线由负转正。张清介绍，9月民航全行业共完成货邮运输量69.万吨，同比增长4.1%，已连续三个月保持正增长。其中，国内、航线同比分别增长5.4%、1.2%。张清称，截至9月，全国颁证运输机场有238个，9月新增北京大兴机场、四川甘孜格萨尔机场，北京南苑机场注销。全国机场共完成旅客吞吐量1.1亿人次、货邮吞吐量153.3万吨、起降架次98.3万架次，同比分别增长7.9%、1.6%、4.1%。

一般希望自己的网站有营销性的话，大家都可以参考下一些大公司或者一些纯营销的公司，他们的网站就是36°无死角的去介绍自己产品、优势、特色、发展历程、硬实力、软实力等等的。当然大家对自己的网站很自信的时候，甚至是行业内有着一定知名度甚至很高知名度的话，那么客户没有问到要网站的时候，自己都可以建议客户打开自己公司网站看看。针对要网站的客户，多半都是我们故意在开发信里面不放网站吸引进来的客户，也许我们开发客户的时候放了网站客户就不会咨询我们了，所以针对这些客户分析出的背后特征，我们建议大家回复的时候采用分散客户注意力，比如可以说网站上没有的产品信息，建议他看我们的产品目录（当然这份产品目录确保对销售有足够的帮助，一般情况我们都建议客户做上几套产品目录，针对不同质量和不同阶段的客户去发不同的产品目录），然后再重点介绍一个自己的利润款和一个款，问客户是否感兴趣？然后再设计一个环节让客户去了解你们公司或者你们产品的更多其他详细信息。

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