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**中国红** 发表于 2025-5-19 13:57:05 · **中国红** 发表于 2025-5-19 13:57:05

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到了农村更有体会，我今年年初回了一趟农村老家，当走到主路上没有几家像样的超市，更多的是店、食杂店这样很老旧的业态，包括卖东西的时候里面很多品牌基本上不知道是什么品牌，他们买东西也不会在意品牌，只要可以用就可以了，这也反映出下沉市场优质供给很欠缺，包括居民消费需求是没有被满足的。下沉人群的三大属性熟人社会属性熟人社会最早出自于费孝通一本经典的著作《乡土》，熟人社会指小圈子社会，包括左邻右舍关系形成的复杂庞大的网络。
但未来几年这种情况会被逐步清除，税务合规化、社保合规、用地合规都是很快会实现的，起跑线会被逐步拉平。商流重构：别的赛道不打招呼就把货拉走了典型的是电商的自建物流。京东、苏宁、日日顺等企业，采用仓配模式把货纳入自己的体系，虽然偶尔和专线合作，但本质上是悄悄把货拉到了另外一个体系。另一个，是现在如火如荼的B2B平台。虽然过去几年挂掉了很多，但诸如零售通、新通路、中商惠民等平台通过改变原来的经销渠道，掌握了订单权，本质上也在切走大票零担的物流业务。

《易经》有言：形而上谓之道，形而下谓之器。今天我尝试从道、器、用三个角度分析物流的共性规律与发展路径。物流之道：五字诀物流概念的内涵与外延非常宽泛，从物流的功能环节上，有仓储物流、货运物流、零担物流、快递物流、干线物流等等；从物的形态上有散装料物流、液体物流、大件物流、零部件物流、产成品物流等等；从行业角度还有商贸物流、制造业物流、医流等等。与物流有关的概念纷繁复杂，有时候很多的时候做了很多年物流的人也说不清楚什么是物流，都是搞物流的专家，如果属于不同的行业，往往坐在一起也找不到共同的专业语言；由于各种概念的界定难以做到逻辑清晰和概念准确，专家又喜欢大而化之，差不多就行，所以也就出现了很多基本概念互相矛盾的情况。