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**中国红** 发表于 2025-5-18 23:05:05 · **中国红** 发表于 2025-5-18 23:05:05

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真正能够反映经济社会的基本盘的正是下沉市场这一片土地。从这个角度来说，绝大部分都被他们所掌握，所以北上广深在某种程度上认为是另类的存在，下沉市场这个词不好听，说下沉的时候就是一线城市往下俯视的角度，显示出了傲慢，其实用新兴市场这个词会更加的贴切一些。下沉市场优质供给欠缺，居民需求远未被满足下沉市场的优质供给还比较欠缺，居民消费没有被满足，去过小地方的体会是一二线城市商圈林立，三线以下包括县镇的农村基础设施和商圈等各个方面跟一二线城市差距很大，虽然互联网越来越发达，很多人无论在哪个地方都可以随时随地通过手机进行买东西和下单之后家里等候快递，如果从线下来考虑下沉市场还是很欠缺的，比如能够看到的成熟的商超和酒吧这些场所，到了小地方是很少的，更不要提盒马鲜生等新物种，这些下沉市场可能还没有听说过这些概念。
在生鲜问题上，京东受制于硬件基础设施特别是冷链仓储物流的限制，而O2O问题上，打法方面当时全行业也都没有一个清晰的思路。于是京东到家在诞生之初实际上是带着两个没解决难题的情况下，将两大业务模块并入一个项目后诞生的仓促产物。面对这个烫手山芋，当时钦点任京东到家负责人，便是以物流建设规划见长，时任京东物流设计师——侯毅。但侯毅此时的开局比京东超市此前对阵猫超、的局面更糟。素来以物流服务优势取胜，并以此作为核心优势的京东在同城即时配这个细分领域的行业基础是一片空白。有了我们的让步，客户也看出我们的价格可以有下降空间，不难想象接下来的回复肯定是：你的价格仍然是的，希望下次有机会合作。看到这里我相信，很多人只能眼睁睁的放弃本次交易了。能怎么办，他肯定找到便宜的价位了，难道自己再主动降价，这个是个的禁忌，不能自损商品的价值，这样客户就看出来水分太大，怀疑诚信度。其实不然，既然你的客户一直跟你在谈，说明还没有定下来。那既然客户已经有排斥了，我们能怎么办?5.现在用到很多人在用的推荐产品的方式。

到了农村更有体会，我今年年初回了一趟农村老家，当走到主路上没有几家像样的超市，更多的是店、食杂店这样很老旧的业态，包括卖东西的时候里面很多品牌基本上不知道是什么品牌，他们买东西也不会在意品牌，只要可以用就可以了，这也反映出下沉市场优质供给很欠缺，包括居民消费需求是没有被满足的。下沉人群的三大属性熟人社会属性熟人社会最早出自于费孝通一本经典的著作《乡土》，熟人社会指小圈子社会，包括左邻右舍关系形成的复杂庞大的网络。