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**中国红** 发表于 2025-5-17 17:02:55 · **中国红** 发表于 2025-5-17 17:02:55

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之后你再联系，我相信很难取得实质性的突破。那既然有了这样的经历，我们该怎么做，难道让跟踪的客户丢失，让自己的辛苦付之东流。我的回答是：NO。报价也是我们辛苦提供的，怎么能让这份报价白白的牺牲呢。必要的解释是必须的，但是要适可而止，否则客户会觉得我们的利润空间很大。解释需要尽量的缩短，否则的话会让客户失去耐心，接下来就是给出稍微的下调，要在同一封邮件里显示，告诉对方，有下降的空间，注意幅度，否则会很难收场。
三是道路货运转型升级稳步推进。办公厅转发13部门关于加快道路货运行业转型升级的意见，明确了深化“放管服”改革、促进装备升级改造等多项工作举措。取消4.5吨及以下普通货运车辆道路运输证、驾驶员从业资格证等，加强事中事后监管。此外，交通运输部联合部、商务部开展第二批城市绿色货运配送示范工程申报工作。新能源货车加快应用，截至218年底，全国新能源货车总量达35.2万辆，同比增长45%。下一步，交通运输部将围绕加快建设交通强国为目标，以推进大宗货物“公转铁、公转水”为核心，以多式联运为重点，以提升铁路运输能力和服务质量、推动道路货运高质量发展、推动水运系统升级、提升多式联运服务水平、加强政策支持保障等五方面为重点开展工作。

同时区域网企业在模式上并没有独特的创新，基本上是以与类似的模式抵抗的竞争。在没有资本的助力、成本没能压低的情况下，价格也很难拉到低位，也就无法吸引足够多的货量支撑其建立规模化成本优势。由于运作的高成本的限制，目前区域网的单公斤价格仍保持在5-7毛，相比的折扣用户没有的优势。在河南、东北等地采用的按件收费，单公斤价格低至2-3毛的模式，在长三角地区没有充足的货量支撑，已被完全摒弃。竞争对手更多元化由于受经济和制造业更发达的因素影响，在长三角零担区域网玩家的竞争对手相比其他地区更加多元化。

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