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在219年7月党局会议上，冷链物流基础设施被党作为新基础设施建设内容号召大力推进。为落实党和部署，今年财政部和商务部开展了推动农商互联完善农产品供应链试点示范工作，并给予财政资金予以补助支持，其中冷链物流是其中最重要的工作内容。在国家政策的推动下，在消费升级背景下，近年来我国冷链物流需求旺盛。根据中物联冷链委测算，218年农产品冷链物流需求总量达到了1.82亿吨，其中蔬菜冷链物流需求总量为4866万吨，水果冷链物流需求总量为548万吨；肉制品冷链物流需求总量为3346万吨，水产品冷链物流需求为3867万吨，乳制品冷链物流需求为177万吨。
如果做的产品是新产品，准备替代上一代老产品的话，那么上述的经验则反过来，公司成年限越久，老产品更新换代几率就越大。（以上分析仅仅是参考，只能起到抛砖引玉的作用），得到上述的分析后，我们再继续进行下面的分析。客户问题的背后信息分析，为什么我们主动开发的客户很多时候客户回复都是简单的一句要报价表、产品目录、网站的，为什么不是其他问题。比如你在XXX国家有多少个成交客户，能否提供合作客户的信息给我证明下；你公司目前年产值是多少；你公司有到xxx国家来参展过吗；要是你能免费提供样品的话我可以考虑和你合作；你们价格是多少；你们最快的交期是多少；你们的收款账号是多少；打样需要多长时间；这届广交会你有参加吗；样品多少钱？寄一份样品到XX城市XX地址的合作客户那里；（还有更多的问题大家可以尝试自己去分析）客户多半首先问报价表、产品目录、网站那是因为这些都是和客户成交的步，就像种子发芽成长的过程中首先要把种子埋进适合的土壤里面，然后浇上水，客户后面问到的问题就等同于不断的去给种子每天浇适量的水和充足的阳光和空气一样，如果客户跳过这些问题直接问别的问题，就等同于这个成交的树苗已经被别人初步培育或者自己从花卉市场买了一颗初步成长的苗子一样道理，所以跟进起来的方法和步骤跟问要报价表、产品目录、网站的客户不一样，这些苗子种活起来难度相对较小，毕竟种子发芽的概率就有一定比例，并不是全部种子都能发芽。

在物联网时代，用户需要的不只是简单的物流交付，而是渴望获得一种全流程的解决方案，实现在消费过程中的主导地位。打破孤立实现开放共赢此外，场景物流的搭建绝非是一个孤立发展的过程。即如前文所言，物联网时代的消费体验是一个全流程的过程，如果要实现用户的体验，便需要将全流程中的触点共同汇聚到同一个生态系统内，以此实现多方的共创、共赢。例如以日日顺物流为主导搭建的健身类消费品场景物流，其一方面通过并联运动饮品、营养及有机食品方、健身器材等硬件厂家、健身房、跑团等资源方，围绕用户需求，提供整套的健身服务解决方案；另一方面，基于用户需求的迭代，健身场景也倒逼着资源各方对产品服务进行迭代，以实现整个生态圈的和分享。

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