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今年双11期间，除备受关注的快递员人群，百世还将关怀面向更多的户外工作者，覆盖范围广泛涉及全国41座城市，并以此次公益行动为契机，号召大家平日里对快递员及户外工作者多一份包容和体谅。令人欣慰的是，今年双11，越来越多的公众自发加入到为快递员及户外工作者加油鼓劲的队伍中来。获赠藜麦牛奶粥的北方快递员每年的双11既是对快递物流业的一次大考，更是对快递末端服务一次检验，为提高末端服务质量和效率，双11期间，百世还专门制定了快递员现金激励制度，设置派件龙虎榜排名榜单，对排前1名快递员和每日都稳居榜单前1名的快递小哥予以现金奖励。月21日波罗的海巴拿马型船运价指数(BPI)报1129点，较前一交易日上涨2点(.18%)。连续上涨3日，累计1.53%。巴拿马型平均租金水平(P：N：M：X)报966美元/天，较上一交易日上涨15美元(.17%)。连续上涨3日，累计1.59%。该型船舶吨位为5~8万吨，运货物为民生物资及谷物等大宗物资。月21日波罗的海灵便型船运价指数(BHSI)报495点，较前一交易日下跌2点(.4%)。
航运景气指数持续回升前三季度，受宏观经济及水运市场供求关系影响，主要干散货运价先降后升，集装箱运价总体小幅下跌，景气指数持续回升，信心指数先扬后抑。前三季度干散货运价指数先跌后升。长江干散货综合运价指数一季度下跌6.69%，二季度下跌8.4%，三季度上涨8.3%，综合运价指数维持在731-855点之间调整。较去年同期下降5.11%。其中，煤炭、金属矿石、矿建材料、非金属矿石6月运价指数较去年同期分别上升2.9%、-11.9%、-6.5%、-4.9%。

如果做的产品是新产品，准备替代上一代老产品的话，那么上述的经验则反过来，公司成年限越久，老产品更新换代几率就越大。（以上分析仅仅是参考，只能起到抛砖引玉的作用），得到上述的分析后，我们再继续进行下面的分析。客户问题的背后信息分析，为什么我们主动开发的客户很多时候客户回复都是简单的一句要报价表、产品目录、网站的，为什么不是其他问题。比如你在XXX国家有多少个成交客户，能否提供合作客户的信息给我证明下；你公司目前年产值是多少；你公司有到xxx国家来参展过吗；要是你能免费提供样品的话我可以考虑和你合作；你们价格是多少；你们最快的交期是多少；你们的收款账号是多少；打样需要多长时间；这届广交会你有参加吗；样品多少钱？寄一份样品到XX城市XX地址的合作客户那里；（还有更多的问题大家可以尝试自己去分析）客户多半首先问报价表、产品目录、网站那是因为这些都是和客户成交的步，就像种子发芽成长的过程中首先要把种子埋进适合的土壤里面，然后浇上水，客户后面问到的问题就等同于不断的去给种子每天浇适量的水和充足的阳光和空气一样，如果客户跳过这些问题直接问别的问题，就等同于这个成交的树苗已经被别人初步培育或者自己从花卉市场买了一颗初步成长的苗子一样道理，所以跟进起来的方法和步骤跟问要报价表、产品目录、网站的客户不一样，这些苗子种活起来难度相对较小，毕竟种子发芽的概率就有一定比例，并不是全部种子都能发芽。

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