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中国红 发表于 昨天 09:21

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做销售,一般客户的个问题可以反判断为客户关心的问题点,想要得到后期的沟通,必须要在这一个节点上得到客户的认可才会有后续的商务沟通。了解到上面的信息之后,下面我们来针对客户的每一个问题来分析下背后隐藏的一些销售信息。要价格表或者报价的从销售习惯的层面去分析,客户给了我们报价机会之后,能否沟通下去取决于我们的报价是否能够满足客户的期望值报价,价格也是客户最关心的成交点。但是绝大部分公司的价格都没有的优势,只有相对的优势,那么我们要是给客户报价的时候没有技巧的话,在我们直接回复客户报价的邮件后,客户不回复的概率高达95%,除非自己的报价真的真的客观上具有的优势。
       
用户一旦产生消费,消费体验的好坏就成为是否会重复购买的关键(用户尤其看重性价比和使用效果),这也就是我们常说的能否获得“回头客”。消费体验好,用户就会对红人产生忠诚关系,就会愿意复购,并向亲朋好友推荐,从而实现消费的循环和扩散。和传统电商相比,网红电商的用户是基于红人推荐下的被动接受产品信息,购买与否的判断仅依靠红人,感性成分更多。网红电商的优势在于推广引流快;粉丝忠诚度高,转化率高;由于可以和粉丝高频互动,红人对粉丝需求了解更;并且可以根据粉丝需求提前预售,所以库存量较低。
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