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**中国红** 发表于前天 15:18 · **中国红** 发表于前天 15:18

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成立3~5年的公司，大部分都有被不良的供应商坑过的经历，同时也都会开始着手到考察供应商的实力和重新筛选供应商，尽量和客户聊到业务上的事情后就多问客户是否经常来或者最近是否有到来的计划，有的话则尽量抓住机会黏住客户，尽量不让客户到别的工厂参观。（当然没能力提供客户验厂的外贸公司可以忽略这一点）成立1~2年的公司，刚开始一般量不大，供应商极其不稳定，还有价格经常得不到的优势，这些客户建议用价格突围，同时沟通过程中给客户多提一些注意事项，给到客户感觉很诚信、很特别对待的感觉，尤其是能制造一种给客户能一起共同发展的感觉，一旦对方后期发展起来了，自己再怎么样也会得到那家公司的一大部分订单。
因此，从一开始猫超就先行建立了庞大的配套基础设施，今天菜鸟物流旗下的落地配品牌——丹鸟物流的前身便是猫超早年生鲜配送合作伙伴：芝麻开门、联报万象的合资公司，猫超生鲜业务则在213年交给了当时如日中天的易果鲜生。猫超从架构上隶属于天猫事业群，因此在品牌端拥有得天独厚的资源优势，早年天猫食品类目的三只松鼠、百草味、良品铺子，日化类目的宝洁、威露士等品牌基于与天猫平台K：客户的合作关系，为猫超在货品端提供了极大的支持。

今年天猫双11的新奇迹，不仅有创纪录的2684亿成交额、12.92亿物流订单，还有全民响应、人人可参与的绿色环保行动，目前已有2亿多人次加入“绿色双11”。其中比较受关注的是，今年双11，全国2所大学校园响应“绿色双11”倡议。这也是在中华环境保护基金会和阿里巴巴公益基金会支持下，菜鸟“回箱计划”连续第三年走进高校。数据显示：华中农业大学、江西财经大学、南宁师范大学、南京工业大学浦江学院、华北水利水电大学、新疆大学、青岛农业大学、华中科技大学、浙江工业大学等高校学生跻身绿色双11“回箱计划”参与人数前十。

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