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**中国红** 发表于 4 天前 · **中国红** 发表于 4 天前

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成立3~5年的公司，大部分都有被不良的供应商坑过的经历，同时也都会开始着手到考察供应商的实力和重新筛选供应商，尽量和客户聊到业务上的事情后就多问客户是否经常来或者最近是否有到来的计划，有的话则尽量抓住机会黏住客户，尽量不让客户到别的工厂参观。（当然没能力提供客户验厂的外贸公司可以忽略这一点）成立1~2年的公司，刚开始一般量不大，供应商极其不稳定，还有价格经常得不到的优势，这些客户建议用价格突围，同时沟通过程中给客户多提一些注意事项，给到客户感觉很诚信、很特别对待的感觉，尤其是能制造一种给客户能一起共同发展的感觉，一旦对方后期发展起来了，自己再怎么样也会得到那家公司的一大部分订单。
事件回顾：?最近一年多来，经常听到圈内朋友谈论FB：货柜在欧洲被扣。下面以其中一次事件为例：218年1月，大批数量FB：货柜在英国港口被海关扣押，涉案影响波及上百位卖家。英国海关扣押FB：货柜，货代对此无能为力。据保守估计，有将近数十条FB：货柜被扣押，而据当时英国相关物流业内人士表示，此次被英国海关扣押的海运FB：货柜甚至多达上百条。这部分被海关扣押的货柜已经在英国港口滞留了一段时间，部分涉及被扣货柜货权的货代也想方设法地试图将货柜从海关手中解禁出来。

DSV更是通过多次并购，不断延伸业务覆盖的客户群体，大幅提升业绩。上述案例不难看出，成功的并购都是从企业发展的需要出发的。也就是说，企业战略才是并购背后的逻辑。《航务周刊》：我们知道，市场中也存在不少失败的并购案例，从中应该吸取哪些教训呢？丁伟强：我认为，并购失误的一个重要原因，是并购目的不明确。在失败的案例中，常常有并购方在选择交易对象时，仅受舆论宣传的影响，概略的意识并购可能带来的利益。或者由于看到竞争对手或其他企业实施了并购，就产生了并购冲动。

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