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**中国红** 发表于 4 天前 · **中国红** 发表于 4 天前

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在某些方面，Toft决定与Skou分道扬镳并不令人意外。在马士基(Maersk)位于哥本哈根的总部，许多人注意到，Toft作为集装箱航运公司运营官的职位，将以升任马士基执行官而告终，最终取代S?renSkou。目前似乎没有任何迹象表明能取代后者，因为股东们似乎都在关注Skou，希望他能带领马士基完成公司目前正在进行的转型。Toft是一个注重行动、雄心勃勃的人。两年前，他牵头并解决了汉堡南收购交易时，他在丹麦集装箱航运公司和整个集装箱行业一举成名。
有96万平方公里土地，但是这些土地上究竟有多少东西，很多人没什么概念。查了一下，有将近3个地级市，1多个县、4多个乡镇和69万个村庄，这就意味着其中一二线城市加在一起，总共也就是79个，它们的行政面积（土地面积总和）占全国面积刚刚超过5%，意味着下沉市场覆盖面积将近全国的95%，这是非常广阔的空间。在人口上，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下的地区有1亿人口规模，美国的人口是3.2亿，十亿人口体量比美国三倍还多，这是非常大的土地面积和市场。

如果客户回复了，那么后期的跟进方向就会很明朗，因为可以从客户的回复邮件判断出很多信息，比如客户问的就是我们推荐的那款产品，那么多半可以判断客户目前没有一个详细的采购目标，可以接受我们的意见引导；如果客户能够给出他们详细的产品信息，那么我们也可以判断出客户初步接受了我们，给我们后期一个报价机会；如果客户不回复了，那么我们就可以接着换个不同的方式去给客户推荐不同的产品和发一份别的产品目录，如果跟进几次后客户还不回复，那么我们可以真诚点问客户既然有缘分一起联系过，能否给出个详细的产品信息给机会我们这边报报价格，也许我们会是他们合适的潜在供应商，也许会迎来一些转机。

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