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中国红 发表于 昨天 14:22

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        又一个震撼之夜,又一个不眠之夜。双11购物狂欢鏖战正欢,快递业的大考序幕正式开启。月11日夜幕降临,国家邮政局旺季服务保障中心内灯火通明,一块超大高清曲面屏幕上各项数据不停滚动,各种页面有序切换。这是邮政业安全监管大数据平台,每天汇聚邮政业近95%的生产运行数据,实时处理数十亿条数据,是行业的千里眼、顺风耳。数据继续翻腾,夜色渐渐深沉,国家邮政局局长马军胜走进保障中心,直奔大屏幕前。此时,全国快件实时业务量显示为4.83亿件。
如果客户回复了,那么后期的跟进方向就会很明朗,因为可以从客户的回复邮件判断出很多信息,比如客户问的就是我们推荐的那款产品,那么多半可以判断客户目前没有一个详细的采购目标,可以接受我们的意见引导;如果客户能够给出他们详细的产品信息,那么我们也可以判断出客户初步接受了我们,给我们后期一个报价机会;如果客户不回复了,那么我们就可以接着换个不同的方式去给客户推荐不同的产品和发一份别的产品目录,如果跟进几次后客户还不回复,那么我们可以真诚点问客户既然有缘分一起联系过,能否给出个详细的产品信息给机会我们这边报报价格,也许我们会是他们合适的潜在供应商,也许会迎来一些转机。
       
这当中值得一提的是天猫在215年前并没有足够的采销端人才储备,以POP商城为大盘且天下无敌的天猫并没有意识到商超赛道和阿里以往的新业务形态存在本质上的不同,使得猫超无论是在招商,品牌联动,还是运营思路上仍然追随天猫的类目运营思路,最直观的体现便是猫超团队的地位一直得不到提升——在蛰伏7年后的218年11月,猫超才正式宣布独立成军为独立事业群,这与诞生2年便独立成军的盒马鲜生有着鲜明的对比。最终,这种追随天猫类目运营节奏的思潮在217年8月2日达到了历史峰——尽管阿里部时间对沸沸扬扬的“猫超解体论”进行了严正辟谣,但不可否认事实是猫超在这次组织架构调整中将原本的独立的猫超小二职能确实划分到了天猫的各个类目,以猫超商家向朱思码记口述的表达就是:从过去对接两个小二,变成了一个人。
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