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有96万平方公里土地，但是这些土地上究竟有多少东西，很多人没什么概念。查了一下，有将近3个地级市，1多个县、4多个乡镇和69万个村庄，这就意味着其中一二线城市加在一起，总共也就是79个，它们的行政面积（土地面积总和）占全国面积刚刚超过5%，意味着下沉市场覆盖面积将近全国的95%，这是非常广阔的空间。在人口上，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下的地区有1亿人口规模，美国的人口是3.2亿，十亿人口体量比美国三倍还多，这是非常大的土地面积和市场。
有数据表明，我国一年因为采收不当、采后处理技术落后、贮藏条件不到位等原因造成损耗的果蔬产品超过1亿吨。果蔬等生鲜农产品流通损耗率高达2%至3%，而发达国家仅为1.7%至5%。业内人士表示，这一问题主要出在“一公里”上，农户、企业对果蔬采后保鲜认识不到位，贮藏和运输管理技术匮乏。在人才上，需求多，供给少。物流与采购联合会副会长兼秘书长崔忠付在《218年冷链物流回顾与219年趋势展望》一文中提出，冷链行业缺乏制定战略、运营管理和掌握冷链专业技能的人才，中物联冷链委发布的《218冷链行业人力资源报告》显示，当前冷链物流行业既有理论基础又具备实操能力的高级管理人才不足2人。

让制造企业提升自己的选品、设计、定价、物流等能力，大幅降低成本。毋庸置疑，当前下沉市场简单的价格战将很快被物流和供应链之战所替代，最终胜出的企业必然是在这两方面做的的。结语当前零售行业的最后一波人口红利在于下沉市场。无论是京东，还是拼多多、淘宝的新增用户，绝大多数都来自于这一市场。当三四线城市、区县、乡镇和农村的消费者陆续开始电商购物，电商的人口红利也将遇到天花板。电商企业比拼将再次回到“商品品质、价格水平、购物体验”这三方面。

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