趣拿洞察—深挖年轻需求，品牌营销应做到与时俱进

**qunashiqu** 发表于 2021-7-8 11:33:04 · **qunashiqu** 发表于 2021-7-8 11:33:04

快消品行业，一切都“快”消费者喜好变化快，产业发展速度快，产品更新频率快。要想屹立不倒，唯有不断年轻化迭代。茶饮料因为消费群体年轻，这种淘汰速度就更快更激烈，趣拿通过整理茶饮品牌，提供一些启示。

康师傅冰红茶就是当中佼佼者，能保持年轻人喜爱，离不开他们一直推崇年轻化和多元化营销。通过复盘以往案例，可以发现2019年康师傅携手当时最热的《创造营2019》，打造康师傅冰红茶燃战队就是他们又一教科书的案例。2018年，青春偶像团体综艺《创造101》火遍全国，热度延续至今，随着腾讯再度推出《创造营2019》，这股席卷年轻人的热浪如夏日的温度持续攀升。5月11日，康师傅冰红茶燃战队召集人火箭少女101孟美岐、紫宁、Sunnee在武汉武钢体育中心举办粉丝见面会，为《创造营2019》学员打气造势。现场三位人气超高的小姐姐倾力演出，火爆场面层出不穷，粉丝们反响空前热烈。

趣拿洞察：投入重金邀请当红明星做代言人，再通过海量广告轰炸目标用户，最后转化为更高的销量。这条营销通路帮助不少快消品牌快速崛起，甚至成为他们“一招鲜吃遍天”的打法。与此同时，一直领跑的康师傅冰红茶则没有被这种成绩迷惑，而是敏锐地觉察到传播环境的突变和年轻用户行为习惯的改变。上述的做法特别适合广告渠道相对单一，电视称王的年代，而随着智能手机崛起，多屏时代的到来，轰炸用户成本过高，且效果经常石沉大海，边际效应递减。年轻用户追星也不再被动，喜欢成为偶像的“制造者”或“参与者”，品牌在启动明星代言时要提供造星的参与感，才能更好发动年轻用户的参与