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**态度一切** 发表于 2025-4-14 13:07:15 · **态度一切** 发表于 2025-4-14 13:07:15

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沪上春韵里，农产绘新章。4月12日，由临沂市农业农村局、兰陵县人民政府联合主办，兰陵农高区、兰陵县农业农村局、兰陵县供销社承办，浦东新区惠南镇人民政府、浦东新区五角兴农城协办的沂蒙优质农产品走进上海·兰陵推介活动在上海市浦东新区五角兴农城圆满启幕。本次活动以"兰陵（苍山）蔬菜新鲜每天"为主题，通过展览展示、路演推介、招商洽谈等形式，全面展现沂蒙优质农产品的独特魅力。来自上海、临沂的相关农业部门领导，农业企业负责人，果蔬参展商，媒体记者等200余人齐聚一堂，共同见证兰陵蔬菜香飘上海，为沪鲁产销合作开启全新篇章，以产业协同赋能，稳步推动乡村振兴迈向新高度。

沪鲁协作新支点
兰陵（上海）乡创中心现场揭牌
上午9点，沂蒙优质农产品走进上海·兰陵推介活动与首届山东绿色蔬菜产业博览会开幕式同步启动。活动现场，推介活动与开幕式实时连线，实现"双城互动"，在两地嘉宾的共同见证下，新华社上海分社社长王永前，上海临港经济发展（集团）有限公司党委委员、副总裁孙萌，山东省供销社农产品有限公司总经理徐新芝，兰陵县委副书记孙虎上台，为兰陵（上海）乡创中心揭牌。

作为沪鲁农业沟通的实体展销平台，兰陵（上海）乡创中心集品牌展示、产销对接、资源整合于一体，首批入驻200余种沂蒙特色农产品并开设特色农产品超市，涵盖兰陵蔬菜、沂蒙黄桃、苍山大蒜等优质品类，致力于打造“产地直供+销地深耕”的长效机制，推动兰陵蔬菜标准化、品牌化升级，为长三角消费者提供从田间到餐桌的一站式服务。

沂蒙递出好品名片
金字招牌赋能沪鲁产销升级
兰陵县依托得天独厚的农业资源禀赋，深耕"中国蔬菜之乡""中国大蒜之乡""中国牛蒡之乡""中国食用菌之乡"四大产业名片，以品牌化战略推动农产品价值跃升。此次走进上海，正是将"沂蒙好品"的金字招牌与长三角消费升级需求深度对接的关键一步。
兰陵县政府副县长刘英在主持时表示，期待进一步搭建“兰陵—上海”优质农产品产销对接平台，不断深化两地交流合作，让兰陵为上海市民提供更丰富的产品、更优质的服务。

上海市商务委员会市场秩序管理处副处长陈海蓉致辞时表示，上海与临沂合作堪称跨区域农业协作的典范，特别是兰陵蔬菜在上海外供蔬菜中占比超70%，年交易量超千万吨。“希望通过此次对接，实现优势互补、合作共赢，助力两地农产品品牌和优势特色产业高质量发展。”

“这次活动不仅是一次农产品展示与交流的盛会，更是我们推动乡村振兴、促进农业高质量发展的有力举措。”上海鼎俊实业（集团）有限公司董事长左大江在致辞中表示，这些绿色、健康、优质的沂蒙农产品来到上海，让更多人了解并品尝到这份来自沂蒙的美味，希望沂蒙优质农产品能够在上海市场大放异彩。

今日的临沂，既传承着农耕文明的千年根脉，更涌动着年产值2000亿的食品产业浪潮；既是长三角的“菜篮子”“果盘子”，也是全国现代农业的创新标杆。临沂市农业农村局三级调研员刘金光以“人文之味”“生态之味”“商贸之味”“产业之味”四个重点方向向上海及全国推介临沂文化传承、优势产业、产业创新以及沂蒙优质农产品的总体发展状况。刘金光表示：“真诚期待各位企业家，继续关注临沂、投资临沂，共享时代机遇、共赢美好未来。”

随后，与会领导共同启动“沂蒙优质农产品走进上海·兰陵推介活动”，标志着沪鲁农业协作迈入新阶段。

展销火爆、流量破圈
消费者点赞与直播带货双线发力
开幕仪式精彩纷呈，展销现场也掀起"兰陵蔬菜热"。活动现场，兰陵（苍山）蔬菜（上海）采购节活动、“邂逅上海、分享甜蜜”时令果蔬免费品鉴活动双线开启，77家参展企业带来的苍山新鲜果蔬、牛蒡茶、兰陵美酒、特色菜苗、预处理蔬菜等特色农产品吸引大批上海消费者驻足，品鉴区前排起长龙。"兰陵蔬菜和水果新鲜得很，买起来放心！还有很多创新产品，点赞！"上海市民李女士在免费品尝后当即下单了参展的新鲜小番茄，并购买了苍山大蒜、丝瓜等蔬菜。兰陵莓之恋家庭农场负责人张松表示，此次带来展销的粉玉草莓、小番茄仅一上午就已售出三分之二，充分体现了品质消费助力乡村振兴的市场潜力。

实体展销加上数字营销，为沂蒙农产品销售开辟新路径。“兰陵（苍山）蔬菜·直播上海”直播带货活动同样吸引了大批网络消费者。上海达人主播现场直播带货，带屏幕另一端的消费者“云逛”现场，展示沂蒙优质农产品。“必买兰陵宝藏好品首推这款牛蒡茶！兰陵黄金产区优质牛蒡根，营养丰富特别适合经常熬夜、久坐办公的都市人群。”随着主播讲解推介，兰陵优质农品上架即被抢购，优质时令果蔬及特色农产品瞬间引爆沂蒙流量。

以菜为媒，谱写乡村振兴新篇章。本次推介活动不仅是兰陵农产品展销的窗口，更是鲁沪协同发展的创新实践。通过建立乡创中心、开通产销直通车、构建新媒体营销矩阵，兰陵蔬菜正以"品质+品牌+渠道"三核驱动模式打开长三角市场，带动更多沂蒙优质农产品一起走向全国餐桌。
　　近年来，头部券商国际业务收入呈现迅猛增长态势，券商国际化也随之成为市场热点话题。大力发展国际业务，既是证券行业实现高质量发展的应有之义，也是其迈向国际一流投资银行的必经之路。
　　2024年，行业内150家券商的合计营收和净利润均创下近三年新高，这一成绩的背后，是证券行业在复杂多变的市场环境中积极转型和持续创新。同时，国际业务的快速发展，无疑成为券商特别是头部券商业绩增长的重要驱动力。“立足香港、布局亚太、辐射全球”已成为中资券商国际化发展的核心路径。
　　“当前，中资券商推进国际化战略正迎来历史性发展窗口。”中国人民大学中国资本市场研究院联席院长赵锡军对《证券日报》记者表示，近年来我国资本市场双向开放不断深化，构建了跨境资本流动的立体化通道，国际资本对中国投资，尤其是对证券市场的投资不断增加。同时，中资企业“出海”浪潮催生了丰富的跨境并购、全球发债、境外IPO等多元化需求，为券商国际化业务的发展提供了肥沃土壤。
　　头部券商持续完善布局
　　2023年10月底，中央金融工作会议首次提出要“培育一流投资银行和投资机构”，对中资证券公司的国际化服务能力提出更高要求。近年来，券商国际业务收入显著提升，已成为驱动头部券商迈向新发展阶段、开辟增长新空间的关键引擎。华泰国际、中信证券国际、国泰君安金融控股等头部券商的国际子公司2024年营收同比增速均超过40%，展现出强劲的发展势头。
　　从营收数据来看，2024年华泰国际以200.63亿港元的营收位居行业榜首，同比增长40.61%。中信证券国际实现营收22.63亿美元，同比增长41.2%。国泰君安金融控股营收为78.34亿港元，同比增长46.13%。中金国际营收为107.5亿港元，虽同比下降8.04%，但依然在行业中占据重要地位。盈利能力方面，华泰国际净利润达71.65亿港元，同比增长约259%，增势强劲。中信证券国际净利润为5.3亿美元，国泰君安金融控股净利润为14.23亿港元，分别同比增长115.55%、113.98%。
　　国际化业务快速增长的背后，是中资券商的长期布局与资本市场对外开放的“双向奔赴”。记者在采访中了解到，一方面，中国资本市场双向开放加速，为券商提供了更广阔的国际业务发展空间。另一方面，头部券商通过不断完善国际化布局，持续提升业务多元化水平和区域覆盖能力。
　　从“走出去”的角度来看，中国香港作为重要的国际金融中心，成为中资券商国际化布局的关键。截至2024年末，中资券商在中国香港设立了35家子公司，发挥境内外市场联动作用，全年共服务64家企业登陆港交所，实现融资863.8亿港元，占全市场比重为98.4%。“跨境理财通”2.0实施以来，中资券商统筹做好系统开发、产品筛选等工作，满足不同风险偏好投资者对全球财富的配置需求。另外，2024年，中资券商服务港股通交易金额11.2万亿港元，同比增长64.9%，持续为境内外投资者提供高效优质的服务。
　　在中国资本市场高水平对外开放持续推进的过程中，中介机构承担着赋能中资企业全球化经营的重要职能。中金公司相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示：“从企业‘出海’的金融需求来看，首先是跨境融资，包括中资企业境外股本融资、境外债发行、引入境外投资人等。券商应积极把握中资企业全球存托凭证发行、在境外证券交易所上市等资本市场互联互通机遇。其次是跨境财务顾问，包括跨境并购、战略合作等。券商要协助中资企业在海外布局过程中对接当地优质资源，为企业‘出海’对接潜在战略合作伙伴。再者是人民币国际化相关需求，券商应进一步丰富离岸人民币债券发行人与投资人服务，拓宽人民币资产配置途径，助力人民币国际化。”
　　从“引进来”的角度来看，随着我国资本市场对外开放程度不断加深，外资持续加码中国资产，截至2024年末，外资通过QFII（合格境外机构投资者）和沪深股通持有A股市值2.9万亿元，占A股市场总市值的3.4%。中资券商也立足资本市场对外开放的重大机遇，持续推进国际化战略和全球化布局，积极发挥“桥梁”作用，吸引更多境外长期资金进入我国市场。
　　面对“走出去”“引进来”双向资本流动的业务需求，证券业正在积极提高国际化服务能力，响应中国企业“出海”诉求，为企业在产业发展、资本运作、跨境并购、海外产业链投资布局等方面提供支持，协助客户通过多产品跨境资本运作实现国际化战略目标。
　　差异化竞争格局显现
　　在国际业务的赛道上，不同券商根据自身定位和优势，形成了差异化的竞争格局。
　　目前，中资券商的国际化布局正在经历变革，2024年无疑成为了券商国际化进程的关键节点。一方面，中信证券和华泰证券凭借超过百亿元的国际业务收入稳居行业前两位；另一方面，部分中小型券商的国际业务连续三年亏损，正加速剥离境外低效资产。“冰火两重天”的业绩背后，是头部券商加速抢占全球市场、中小机构艰难突围的行业现状。
　　麦肯锡全球董事合伙人盛海诺在接受《证券日报》记者采访时表示：“在券商‘出海’过程中，头部和中小券商采取了鲜明的差异化战略。在区域布局方面，中小券商目前主要深耕中国香港市场，头部券商则在核心区域建立‘出海’枢纽，以此为中心对欧美、东南亚、中东等地区进行辐射。在重点业务方面，头部券商已经通过收购本地机构、高投入打造海外团队等方式，在跨境投行业务方面形成了优势，未来战略将围绕并购、融资等企业‘出海’服务展开；中小券商则秉承境外团队‘最小化’原则，通过联合承销的方式实现相关牌照业务在海外的落地变现。”
　　从头部券商的国际化业务布局来看，中信证券持续加大国际业务布局，去年完成对中信证券国际增资约65.32亿元。如今，中信证券国际投行业务和财富管理业务并重，持续拓展境内外客户。华泰证券则通过境内外全业务链对接，构建一体化综合金融服务体系。2024年，华泰证券国际业务收入占总收入的比例提升至34.58%，国际业务业绩稳居中国香港中资券商前列。中金公司则立足自身跨境业务优势，为中国企业“走出去”及国际企业融资和并购提供专业服务，全年完成跨境及海外项目交易规模超过9000亿元，同时积极赴美国、欧洲、中东等地开展A股市场推介。
　　记者在采访中发现，纵使各家券商国际化业务的“打法”不同，但却有一个共同点，就是对于人才布局的重视。券商国际化业务的快速发展，吸引了不少专业人才。
　　在人才布局方面，以中金公司为例，相关负责人透露，公司在以下几方面加强人才布局，一是持续打造“专业化、国际化”的人才队伍，形成有战斗力的人才团队。二是通过当地招聘与总部外派相结合的人才组织方式，结合自身业务优势和当地实际业务需要，实现境外与境内的相互赋能。三是组织各类业务和合规培训，加强人才培育，通过专业培训加深团队对境内外市场、行业以及相关产品的理解。
　　业务多元化趋势显著
　　从当前行业发展趋势来看，缺乏全球化布局的券商，未来竞争力将逐渐减弱。当前，头部“玩家”凭借资本、牌照、科技优势构建起了业务护城河，而中小机构则需深耕细分市场实现差异化突围。
　　“中资券商想要扬帆‘出海’行稳致远，可立足中国企业‘走出去’及共建‘一带一路’等跨境金融需求，构建差异化产品矩阵，构筑竞争优势。”中国（深圳）综合开发研究院金融发展与国资国企研究所执行所长余凌曲在接受《证券日报》记者采访时表示，例如，券商可针对国内企业跨境金融需求，将服务链自然延伸到境外；把握中东、东南亚等市场投资者配置中国资产的需求，创新设计挂钩中国优质上市公司的低门槛ETF等产品，做大做强跨境财富管理等业务；还可以整合资源，以“券商+”模式提供包括海外风险及税务管理、家族办公室等全方位服务。
　　2025年，券商国际化发展将进入“深水区”，业务多元化趋势越发显著，头部机构正从单一投行服务向衍生品、财富管理等领域延伸，这也是券商打造国际一流投资银行的关键一步。正如华泰证券首席执行官周易在年报致辞中所言：“国际化对公司意味着真正参与高水平全球竞争。”
　　对于国际业务方面的布局，申万宏源证券副董事长、总经理张剑认为，当前，我国金融领域制度型开放稳步扩大，境外业务的增长机遇广阔。未来，公司将坚定不移推进国际化战略，一是在巩固基础能力的前提下提高跨境一体化管理水平；二是提升财富管理、资产管理、投资银行等核心业务能力；三是不断提升风险管理水平，提升国际化经营质效。
　　“券商深入践行国际化发展战略，在国际市场竞争中淬炼专业能力，也有助于推动其进一步迈向国际一流投资银行目标。”赵锡军表示，近年来，中资券商参与海外市场程度愈发深入，在开拓海外业务版图的“实战”过程中，中资券商不断加速能力迭代，并通过与国际同业机构的竞争与合作提升跨境并购、全球资产配置等核心服务能力，业务网络持续扩张，复合型人才梯队和全球化服务模式加速完善，进一步缩短了与国际一流投行的距离。
　　不过，在拓展国际业务的同时，券商应该充分意识到国际业务可能面临的市场波动等风险。在北京盈科（太原）律师事务所律师秦红兵看来，中资券商应深入了解海外复杂的法律环境和监管要求，避免越过合规红线；同时，不同国家和地区的金融市场在交易规则、投资者偏好、市场成熟度等方面存在巨大差异，对中资券商的经营构成挑战。此外，跨境并购与投资的复杂性和不确定性、海外形势及政策变化均可能为中资券商带来一定风险。中资券商需构建涵盖监管、反洗钱、数据、知识产权以及税务等多领域的合规体系，及时、灵活调整业务战略，力求稳健发展。
　　总体来看，国际业务布局已成为券商未来发展的重要战略方向。正如中信建投董事长刘成在业绩说明会上所说，既要积极推进，又要确保行稳致远；既要短期见成效，又要长期有质量，让国际化真正可持续；既要业务的增长，又要实现风险可控，真正实现国际化的安全发展。



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