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**yilai8** 发表于 3 天前 · **yilai8** 发表于 3 天前

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贵州茅台去年业绩创历史新高符合预期，下调今年营收目标增速。
4月2日，贵州茅台（600519.SH）发布2024年年度报告。去年贵州茅台实现营业收入1708.99亿元，同比增长15.71%；营业总收入 1741.44 亿元，同比增长15.66%；归母净利润为862.28亿元，同比增长15.38%。据计算，去年贵州茅台日赚约2.356亿元。
继顺利达成2023年营收增长15%的目标后，2024年贵州茅台再次完成全年营收增长15%左右的经营目标，业绩符合预期。对于2025年主要目标，贵州茅台年报指出，计划实现营业总收入同比增长9%左右，完成固定资产投资47.11亿元。
值得注意的是，记者梳理过往贵州茅台十年年报发现，2015年至2024年营业目标均符合或超出预期。其中，2022至2024年的总营收目标均为同比增长15%。这也是自2017年以来，首次营收增速目标下调至个位数。
据Wind数据显示，茅台去年业绩再创新新高，但增速有所放缓，过往近20年贵州茅台业绩呈稳步向好发展。
来源于wind，过往贵州茅台财务数据
对于未来的行业格局与趋势，茅台年报指出，宏观方面，我国经济长期向好的基本趋势没有改变也不会改变。2025年，随着各项宏观政策持续发力，消费场景不断拓展，消费将继续保持平稳、可持续增长。行业方面。白酒行业正处于宏观经济周期与产业调整周期的双重叠加时期，未来发展虽面临不少难题，但有利因素强于不利因素，总体发展态势依然向好。
截至4月2日收盘，贵州茅台报1549.02元/股，跌0.45%，年初至今涨1.645%。
去年系列酒营收增近两成，出口营收首次突破50亿元大关
对于去年营收增长，财报指出主要由于销量增加及茅台酒主要产品销售价格调整。据悉，2023年10月底，贵州茅台时隔6年再次提价，53%vol贵州茅台酒出厂价格平均上调约20％，调整后出厂价格约为1169元/瓶。价格提升对业绩的拉动有一定作用。
对于去年整体经营业绩增长，财报指出，主要由于主要经济指标持续保持两位数增长，高质量完成年度战略目标。贵州茅台酒在成为千亿级单品后，前三季度营收首次突破千亿，出口营收首次突破50亿元大关，继续彰显世界级大单品的独特魅力，系列酒营收站稳200亿元台阶。
主要控股参股公司方面，贵州茅台酒销售有限公司去年实现营收1408.23亿元，据记者计算同比增长15.2%；净利润485.22亿元，据记者计算同比增长近14%。贵州茅台酱香酒营销有限公司实现营收242亿元，净利润76.25亿元。
具体来看贵州茅台整体业绩，按产品档次来分，去年茅台酒实现收入1459.28亿元，同比增长15.28%，增速同比放缓；茅台酒毛利率达到94.06%，同比减少0.06个百分点；茅台酒占到酒类营收的85.53%，2023年该占比为85.99%。去年系列酒实现收入246.84亿元，增速更高达19.65%，增速同比下降近10个百分点，占比小幅提升；系列酒毛利率近八成，同比增长0.11个百分点。
分行业、分地区、分产品、分销售模式的业绩情况
近年来贵州茅台为系列酒热度持续“加码”。随着行业进入结构性调整期，白酒行业集体承压，激烈的市场竞争下，在主产品茅台酒之外，贵州茅台开始加快产品矩阵的布局，切入不同产品价格带，以此来带动业绩增长。其中，茅台1935为贵州茅台酱香系列产品之一，在2023年上市仅两年就成为营收百亿级的大单品。2024年底，贵州茅台加码建设酱香系列酒电商自营渠道，今年茅台酱酒单个旗舰店店铺合同计划金额1亿元。
酒业独立评论人肖竹青认为，茅台酒和茅台系列酒的协同发展形成了“双轮驱动”的格局。茅台酒巩固高端市场地位，而茅台系列酒则通过性价比优势拓展中高端市场，这种策略不仅提升了市场覆盖率，形成茅台酒有效的“护城河”，不仅增强了品牌的整体影响力，更收获了良好增量效益。
按地区来分，去年贵州茅台国内收入1654.23亿元，同比增长15.79%；国外收入为51.89亿元，同比增长19.27%，创历史新高。
对于白酒出海，贵州茅台党委副书记、董事、代总经理王莉在去年11月底召开的2024年第一次临时股东大会上指出，目前茅台产品只是出口而已，下一步是企业出海，再下一步是考虑如何成为一家国际化的公司。希望到2035年，茅台已经成为一家具有国际化视野、格局、价值以及创造能力的企业。
直营收入增速大幅放缓
去年渠道调整效果显著，贵州茅台直销收入的比重有所下滑。
按销售渠道来分，去年贵州茅台直销收入为748.43亿元，同比增长11.32%，占总收入的43.8%，增速同比放缓，占比也同比下滑。其中，2023年贵州茅台直销渠道营收增速达36.16%，2022年以及2023年直营渠道占总营收比重分别为39.8和45.67%。去年批发代理收入为957.69亿元，同比增长19.73%，占比为56.04%。值得注意的是，去年国内净增经销商数量63个，期末经销商数量为2143个。
相比直销模式高达95.33%的毛利率，批发代理模式毛利率仅有89.42%。有了对比，也就不难理解此前贵州茅台对直销渠道的重视了。
澎湃新闻记者此前了解到，提升直销收入占比，是在不提高出厂价的前提下回收渠道利润的重要手段。此前，茅台正在不断稳推直销渠道。而去年直销渠道收入占比同比下滑，或预示着茅台正进一步平衡直营与经销商之间的关系，调整销售策略。
“批发代理渠道收入占比有所回升，可能说明茅台正在贯彻稳健发展思路，聚焦核心渠道商利益。”此前，酒类分析师蔡学飞告诉澎湃新闻记者，贵州茅台更加丰富的产品线，以及更加积极落地的市场政策，也相应带动了系列酒经销商的增加，说明茅台在不断完善产品结构，在许多细分市场做增量。
据悉，贵州茅台的销售模式为直销和批发代理渠道两种方式进行销售。直销渠道指自营和“i茅台”等数字营销平台渠道，批发代理渠道指社会经销商、商超、电商等渠道。“i茅台”于2022年3月31日开始试运营，并在同年5月19日正式上线。
2024年“i茅台”数字营销平台实现销售收入为200.24亿元，同比下滑10.51%。据记者计算，贡献的营收占到了直营渠道的26.75%。2023年财报显示，“i茅台”数字营销平台的销售收入达到223.74亿元，同比增长88.29%，贡献的营收占到了直营渠道的33.28%。
对于销售渠道方面的未来发展规划，去年管理层就多次强调，贵州茅台已形成比较完整的渠道生态系统，未来将促进各渠道间协同平衡，整体解决消费需求触达层面的难点。公司会根据平台销售情况适时调整i茅台投放策略。
贵州茅台面临的成本压力也显而易见。去年营业成本为137.89亿元，同比增长16.2%，增速超过营收增速以及净利润增速。对此，贵州茅台介绍，主要是本期销量增加、原材料及人工成本上涨。
合同负债同比降超三成，新增产能将于今年释放
作为判断酒企未来发展的重要指标，合同负债在一定程度上代表了企业未来取得营收的能力。去年，贵州茅台的合同负债约为95.92亿元，上年年底为141.26亿元，同比下滑超三成。财报指出，主要是由于经销商预付货款减少。
合同负债数据
新增产能将于今年释放。
财报还指出，2024年茅台酒基酒设计产能为44595吨，同比新增基酒产能1800吨，新增产能于2024年10月投产，由于茅台酒的生产工艺特点，将在2025年释放；2024年系列酒基酒设计产能为52460吨，同比新增基酒产能8000吨，新增产能于2024年11月投产，由于系列酒的生产工艺特点，将在2025年释放。
在建产能
此前，在贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，管理层提到2025年应对挑战依然是“主旋律”。相比以往茅台酒面临的本轮周期，挑战主要集中于需求侧，比2013年调整期带来的挑战更为复杂。2025年，茅台酒市场承压。其中，在投放与渠道方面，茅台将调整飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等产品投放量，进一步强化普茅大单品作为橄榄型产品矩阵“金字塔”底座的地位，激活终端消费动能，提升消费触达率。
对于经营计划，年报提及，压迫着力解决“供需适配”的根本问题，持续筑牢系列酒市场基础，完善国际化表达体系。
4月2日晚间，贵州茅台还发布2024年年度利润分配方案公告，拟每10股派发现金红利276.24元（含税），合计派发现金红利346.71亿元（含税）。加上已实施的300亿元中期分红，2024年度合计分配现金红利647亿元，分红金额再创新高。公告还指出，过去三年，贵州茅台分别分红646.72亿元、627.87亿元、600.73亿元。据悉，贵州茅台自上市以来累计分红金额超3000亿元。
除了股东关心的分红比例上调外，茅台近期也多次强调强化市值管理。此次年报指出，去年茅台市值管理再创新绩。首次制定《市值管理办法》，提升管理规范化水平。发布2024－2026三年分红规划，2024至2026年度公司每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归母净利润的75%，提高分红比例，每年度的现金分红分两次（年度和中期分红）实施。建立长效回报机制，有效稳定投资者预期。首次启动股份回购计划，公司以自有资金通过集中竞价交易方式回购股份，回购股份用于注销并减少公司注册资本，回购金额不低于30亿元（含）且不超过60亿元（含），持续践行真金白银回报股东。
去年，茅台管理层曾指出，“茅台市值管理要在A股努力成为标杆，分红是大股东和中小股东的一致诉求。但市值管理应当不只是分红，还包括建立与投资者沟通的常态化机制等多个维度，我们都会去努力做好。”
　　4月12日上午，“巍巍亳都漫游新体验”河南国际文化旅游周启动仪式在郑州商都文化中心广场举行。本次活动由河南省文化和旅游厅、郑州市人民政府主办，中共郑州市管城回族区委宣传部承办。
　　河南省文化和旅游厅党组成员、副厅长周耀霞，郑州市政协副主席翟政，河南省文化和旅游厅对外交流合作处处长范一言，河南省非物质文化遗产保护和智慧化中心主任李全民，河南省侨联文化经济联络部副部长李丹丹，郑州市人民政府副秘书长赵恒康，郑州市委宣传部一级调研员胡鹏，郑州市文化广电和旅游局副局长李明伟，管城回族区委书记张艳敏，管城回族区委副书记、区长丁晓永，及各相关单位主要负责人出席活动。

　　一部河南史，半部中国史。河南是中华文明连绵不断的探源地、实证地、体验地。近年来，河南省文化和旅游厅深入推进“行走河南·读懂中国”国际化品牌建设，开展体系化国际推广活动，打造文旅出海品牌，搭建入境游合作体系，取得了积极效果。本次活动旨在助力“郑汴洛”国际旅游目的地建设，擦亮“老家河南、天下黄河、华夏古都、中国功夫”等全球著名文化IP，提升河南国际旅游目的地，促进文旅文创融合发展。
　　据了解，“巍巍亳都漫游新体验”2024河南国际文化旅游周启动仪式，既是贯彻落实省委文旅文创融合战略，全力塑造“行走河南·读懂中国”主品牌的重要举措，也是立足“文武双全”城市特征，全力叫响“天地之中、华夏之源、功夫郑州”城市品牌的生动实践，更是赓续商都文脉、讲好商都故事、展现古都风采的有力举措。

　　周耀霞在致辞中表示，河南文旅的快速发展，已经成为河南经济的重要支柱和一条亮丽的风景线。2024河南国际文化旅游周的启动，将会吸纳更多的国内外游客走进管城，走进河南。希望通过2024河南国际文化旅游周把我们的入境游产品发扬光大，让更多的游客来到管城体验漫步。

　　丁晓永在致辞中说，作为3600年商代都城遗址所在地，管城区深入贯彻文旅文创融合战略，以国际商都历史文化区建设为牵引，实施全域更新、景城融合、全域运营，形成“ 一环、一园、六大文旅片区、N个协同更新区”发展格局，着力打造文商旅融合发展典范，全面推动古都新生、商埠复兴。
　　活动现场，河南省非物质文化遗产保护和智慧化中心的非遗国潮乐《坠美的月亮》和河南省少林武术馆带来的节目《少林武魂》，以朝气蓬勃的青春活力、国风非遗国潮乐、扣人心弦的武术表演，展现了河南的活力和魅力。非遗展示、戏曲文艺演出、戏服、汉服时尚走秀等活动同步启动。

　　本次文化旅游周启动仪式发布了“漫步商都”2024郑州漫游新体验国际线路产品，重点推出“商都记忆”、“市井烟火”两条具有中国味、河南韵2024郑州漫游新体验国际线路产品。其中，“商都记忆”带领游客打卡商都遗址博物院、商都国家考古遗址公园、郑州商都考古探索中心、管城街、城市记忆馆、代书胡同、福苑书房、平等街等地；“市井烟火”呈现老城新生的烟火气息，让游客在东城垣遗址博物馆、城隍庙、文庙、阜民里、北顺城街等地的“城市漫游”中感受商都文化博大精深的魅力。接下来，还将有卢森堡、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、越南等国游客到郑州商都特色文旅街区来体验City Walk，在城墙边解锁国际化文旅消费新场景，还有来自澳大利亚、泰国、新加坡、印度尼西亚的50余名华裔青少年漫步商都体验研学新产品。
　　下一步，“漫步商都”将逐步打造成游客可亲近、可感知、可体验的文旅产品，成为助力打造国家中心城市高品位文化主地标。

　　为加大“行走河南·读懂中国”品牌的国际传播，向国内外游客提供更好的产品内容，河南省文化和旅游厅组建了一支摄影师团队，赴各地采风拍摄多主题的四季系列产品，活动现场为这些摄影师颁发“河南文旅特邀摄影师”证书。在本次文化旅游周期间，特邀摄影师团行走亳都，用精湛的摄影技艺，定格这座城市的美。

　　据悉，2024国际商都文化旅游周活动将从4月12日持续至17日，以“巍巍亳都漫游新体验”为主题，采用“1+5”模式，即“1”场启动仪式，“5”大配套活动。具体安排如下：
　　“1”即一场启动仪式。2024年4月12日，在郑州商都文化中心广场举办“巍巍亳都漫游新体验——国际商都文化旅游周”启动仪式。
　　1.“寻旅商都漫步老城”海外游客探寻活动
　　地点：郑州商都文化中心、郑州商都遗址博物院，打卡阜民里、平等街等特色街区等地
　　内容：活动邀请海外55名游客，参与现场泥塑、漆器、剪纸、核雕非遗项目体验，参观郑州商都文化中心、郑州商都遗址博物院，打卡阜民里、平等街等特色街区，到国香茶城感受中国传统茶艺文化，通过沉浸式城市之旅，深度体验郑州商都文化。
　　2.“梨园雅韵”戏曲演出
　　内容：演出以“梨园雅韵”为主题，在郑州商都文化中心广场组织名家领唱、戏迷联唱、戏曲沙龙等演出活动，为观众带来精彩戏曲演出。
　　3.“商都华彩”戏服、汉服时尚走秀活动
　　内容：活动在公园内部设立戏服、汉服美陈装置，展示豫剧、京剧等各类戏曲服饰、传统汉服等。还将邀请3—5名外国游客、专业模特、戏曲演员穿着戏服、汉服，在游园进行走秀表演，让观众了解戏服的历史、制作工艺和特点。
　　内容：现场设置22个“非遗市集”摊位，通过“动态展演+静态展示”“特色产品+多彩文创”“现场体验+线上直播”等形式，以展示、展演、展销的方式，集全市特色非遗项目于一堂，向广大游客和市民展示非遗焕发的活力，立体化领略传统非遗魅力。
　　5.河南文旅官方特邀摄影师授牌仪式及“ 行走商都管城CityWalk ”采风活动
　　地点：郑州商都国家考古遗址公园(城墙)、郑州商都遗址博物院、阜民里、平等街、顺城街、国香茶城等地
　　内容：活动邀请摄影师赴郑州商都国家考古遗址公园(城墙)、郑州商都遗址博物院、阜民里、平等街非遗文化街区、顺城街特色美食街区、国香茶城等管城特色点位进行采风活动。
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