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**yilai8** 发表于 2025-3-26 19:00:41 · **yilai8** 发表于 2025-3-26 19:00:41

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　　原标题：对话中国平安郭晓涛：寿险改革永远是进行时期待短时间尽快扩大康养服务规模
　　财联社3月26日讯（记者李婷王宏）上市保险公司2024年年报披露拉开帷幕，市场对保险公司发展的讨论声也逐渐升温。一边是2024年快速回暖的业绩，另一边是2025开年保险销售市场的“冰火两重天”。
　　2025年保险机构发展究竟趋势如何？是深度转型后的“起跳”，还是靠投资“赚翻”后迈向下一个“不确定”周期？近日，财联社记者对话中国平安集团联席首席执行官郭晓涛，深度解读2025年保险业发展的关注点及平安寿险改革的发力点。
　　财联社：2025开年，整体看保险业产品销售难言乐观，平安情况如何？
　　郭晓涛：符合预期，逐步弱化“开门红”，根据供需匹配调整全年产品销售节奏。
　　一季度即将结束，险企一季度经营数据也即将“亮相”。曾经，每年一季度的经营对寿险公司意义重大。“开门红”期间的产品销售规模甚至能占到全年业务量的30%-40%，可以说，是奠定全年业绩的重要指标。
　　但随着宏观环境、消费者需求变化、监管政策调整和人口红利的消退，近年来，尽管寿险“开门红”业务逐步“退潮”。但市场依旧关注保险机构“开门红”数据，并将其视为保险业负债端发展趋势的重要监测指标。
　　更值得关注的是，2025年一季度尤为特殊。按照以往惯例，上市险企普遍会披露月度保费收入数据，这也是外界观察上市险企“开门红”以及经营业绩的“窗口”。但目前，上市公司的月度保费披露已然“消失”。根据业内交流数据来看，前两月人身险公司原保险保费收入“同比负增长”或成定局。
　　当然，保险机构之间分化也在加大。对市场需求的观察，对产品结构的调整，以及对销售节奏的把控，都影响着保险公司的阶段性销售业绩。在谈及该话题时，郭晓涛表示，从1月和2月情况来看，平安的保险产品销售业绩，“符合预期”。
　　“受去年预定利率下调影响，今年分红险销售比较可观，也符合预期。”对于产品结构，郭晓涛此前曾多次公开表示关注分红险业务机遇，“从平安现在销售的保单来看，分红险确实也在按照我们之前的预期往前走。产品结构方面，2025年，平安会持续进行优化，分红险、保障类的产品占比将会持续提高。”
　　谈及如何看待“开门红”，郭晓涛坦言，平安在一季度的销售占比不会重现曾经“开门红”的情况。“一季度的业务占比会逐步减少，平安将在全年安排不同的销售节奏，让销售能更有效的与客户需求匹配起来”。
　　财联社：平安寿险改革最新进展如何？还有哪些难点、堵点？
　　郭晓涛：阶段性成果明显，改革仍有两大难点待攻克。
　　2019年11月，平安正式启动寿险改革，由马明哲亲自挂帅平安寿险改革领导小组组长。一直以来，寿险均是平安集团利润贡献度最高的业务板块，当时，传统寿险发展模式遇到挑战，平安改革的方向，成为市场和同业关注的焦点。
　　如今，改革已行至第6年，寿险改革的进程、效果如何？也成为市场评估平安业绩趋势的重要参考。
　　“简单总结，平安从2019年开始寿险改革到现在，取得了阶段性成果。”在郭晓涛看来，平安管理层对寿险改革的成果非常满意。“我们相信，这样的成果在未来将会持续正向发展，让寿险利润和NBEV（新业务内含价值）持续增长，成为驱动增长的核心因素。”
　　对于阶段性成果，郭晓涛简单介绍，平安寿险改革的方向是“4+3”，也就是4种渠道加上3个产品+服务。其中，四个渠道分别是代理人渠道、银保渠道、社区网络渠道和正在探索中的兼职代理人发展渠道。
　　代理人渠道的改革，也是平安“大刀阔斧”改革的攻坚点之一。高峰期时，平安拥有130万代理人，最新数据数据显示，平安代理人团队规模为36.3万人。从人海战术转向绩优、增优发展，可以看出，平安“刀刃向内”的力度。郭晓涛认为，现在平安的代理人规模即是一个比较适合的规模，2025年平安不会在代理人规模上进一步压降。“尤其是我们现在看到，代理人的产能、收入已经连续很长时间在提升，所以目前是一个合适、较好的规模。”
　　寿险改革迈入第6年，对于改革进程，郭晓涛坦言，平安一直有一种文化，即“在竞争中求生存，在创新中求发展”，“改革是没有完成时的，永远是进行时。寿险改革也一样，是一个一直不断创新的过程。”
　　当然，不断创新，不断深化改革，难点、堵点也会随之涌现。在郭晓涛看来，目前平安寿险改革仍有两大难点待持续攻克。
　　难点一：持续提升绩优代理人占比
　　“如何持续提高代理人队伍产能，持续提升绩优占比，这是平安对高品质代理人转型持续要完成的一件工作”，郭晓涛坦言。
　　对高素质、高潜力代理人的追求，这并非平安一家的诉求。事实上，与传统的人海战术、跑马圈地来助推保险业务增长量不同，在需求多元、专业、个性化的转变下，高素质、专业化的代理人决定着保险机构业务的质量及可持续性。
　　如何提升，郭晓涛强调，2025年，平安将从三个方面发力：一是严把入口，在代理人增员端，找到高素质、高潜力的人才；二是为代理人提供更多、更好的武器打仗，如有竞争优势的产品和服务整合起来，AI赋能等等；三是从个人作战转向团队作战，“代理人不是单打独斗，而是抱团取暖、共同提升。”
　　难点二：短时间内扩大养老服务规模
　　医养、康养，是保险机构绕不开的话题。从战略意义上讲，对保险机构而言，丰富养老保险产品与服务，是其谋求自身发展第二曲线、开拓业务增长新空间的关键路径。
　　对平安而言，医疗、健康、养老已经成为其核心赛道之一。郭晓涛对财联社记者坦言，当前寿险改革的另一个难点，是医疗、健康、养老网络的铺设。
　　“我们现在只能服务75个城市的客户，远远不能满足客户需求，”郭晓涛强调，平安个人客户2.42亿人，平安的保险遍布全国2000多个城市。“因此，未来的挑战，是在相对短的时间内，把医疗、健康、养老的服务尽快扩大到更多的城市，让更多客户受到平安的医疗、健康、养老服务体验，这是我们未来的发展方向。”
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　　老字号汤圆创新中西混搭满足年轻人的尝新味蕾，文化地标内非遗项目传承人与三代同堂的游客互动，各地赏花灯、猜灯谜、坐游船等活动精彩纷呈紧接春节假期的开门红，元宵节各地餐饮、文化、旅游等消费场景火热持续，印证2023年消费复苏的潜力和活力。
　　元宵节当天，重庆欢乐谷一场火锅汤圆宴人声鼎沸，各种口味的汤圆在不同风味的锅底中翻滚。记者看到，在传统馅料汤圆之外，市面上不常见的一些新品种，诸如麻辣火锅煮香菜馅料汤圆、番茄咖啡锅底煮软糖芥末馅料汤圆等，受到大批食客青睐。以往过节芝麻馅豆沙馅的汤圆吃得多了，我更乐意尝试下新口味！00后游客戴杰说。
　　上海老字号乔家栅门店外排着长龙，中西混搭的美式咖啡汤圆在年轻消费者群体中人气颇高。乔家栅门店有关负责人介绍，预计今年元宵节前后，汤圆销售量同比去年增长3倍。

2023上海新春农产品大联展静安嘉里中心会场。（受访者供图）
　　中华老字号长沙火宫殿坡子街总店客流爆棚。长沙饮食集团火宫殿有限公司副总经理周后长介绍说，消费者多是祖孙三代一起前来，人们也不像过去那样海吃海喝；为此，火宫殿在口味、套餐等方面及时进行调整，比如推出橙子口味汤圆等新品和多品类、小份的家庭套餐，老字号也要跟上新形势。
　　节日应景的汤圆不能少，绿色健康的农产品也来助阵。在上海农业展览馆主办的2023上海新春农产品大联展静安嘉里中心会场，新鲜的大米、蔬菜、瓜果、畜产品、水产品、花卉以及糕点、罐头等琳琅满目，往来消费者熙熙攘攘。不少参展商表示，节日消费需求旺盛，绿色食品消费市场潜力巨大。
　　品文化：传统民俗加创新元素增添消费热度
　　2月4日晚8时许，重庆铜梁区玄天湖龙舞广场早已坐满了观众，非遗龙舞渐入高潮。打铁花师傅将铁水抛向空中，另一名师傅用一块木板将高温铁水拍打至高空，刹那间绽放成美丽的烟花。赤膊上阵的舞龙汉子挥舞着喷火的大龙，在漫天火树银花中跳起龙舞，令人叹为观止。

　　铜梁火龙队队员表演铜梁火龙。新华社记者刘潺摄
　　被列入首批国家级非物质文化遗产名录的铜梁龙舞吸引游客纷至沓来，已形成颇具潜力的产业。据重庆市铜梁区文化和旅游发展委员会统计，当地龙灯制品相关产业年产值约5000万元；龙文化旅游业门票直接年收入达2000余万元。
　　重庆玄天湖文化旅游开发有限公司副总经理杨勇介绍，元宵节的两场龙舞表演总计近4千张门票全部售空。
　　2月5日，夜幕降临时，长沙火宫殿坡子街总店院子里灯火通明、人声鼎沸。曲牌锣鼓、长沙弹词等非遗项目传承人轮番登场，为游客奉献2个小时的元宵喜乐汇，台下的游客一边看表演一边吃汤圆，还能在现场参与互动小游戏。马蜂窝旅游研究院院长冯饶说，传统文化、民俗引入创新元素的国潮成为消费市场上的热点，为越来越多年轻消费者所喜好，而年轻消费者热衷参与文化活动并在社交平台上分享，又推动了传统文化的传播。
　　长沙市德思勤24小时书店内人头攒动，在这里，人们一边阅读一边体验传统元宵节猜灯谜活动，原来所有的灯谜都藏在书店的试读本里。
　　书店店长孙玮文说，春节期间的文化消费热在元宵佳节延续。读者有跟随父母前来的学龄前儿童，也有年逾八旬的老人。当下，既长知识又老少皆宜的文化消费成为节日新潮流。
　　享玩乐：花灯点亮各地夜经济
　　上海锦江乐园正月十三至正月十五举办盛世万福元灯夜活动。由红城门、绢纱、兔子花灯等打造而成的盛世唐灯集市，结合舞狮、鼓子舞、霓裳飞天舞等民俗表演，带给人们沉浸式体验。
　　上海市近日出台提信心扩需求稳增长促发展行动方案，明确促进消费扩容升级，大力发展首发经济、夜间经济、直播经济；全面激活文旅市场，市、区联动发放文旅、体育、餐饮、零售等专项消费券等。
　　锦江乐园相关负责人介绍，自今年1月22日至2月4日，乐园已接待5万余人次游客，实现营业收入500多万元，创下近年来新春期间的新高，这得益于政府对促进文旅消费的支持。我们今年也将通过节庆、市集活动，在抓好安全生产的同时，吸引更多游客，重振消费经济。

锦江乐园打造的盛世唐灯集市。（受访者供图）
　　元宵节之际，各地赏花灯、猜灯谜、坐游船、放烟花等旅游活动精彩纷呈，为复苏中的夜经济更添了一把火。重庆市文化和旅游发展委员会介绍，元宵节期间重庆文旅场所共计推出100余项文旅主题活动，供市民游客欢度佳节。马蜂窝平台数据显示，元宵节之际，各地夜间旅游平均热度上涨超60%。

　　湖南长沙一家大型购物中心举办元宵灯会活动。新华社记者白田田摄
　　上海财经大学商学院教授何建民认为，春节以来，各地在餐饮、文化、旅游等场景发放消费券，高效匹配优质供给，对提振市场信心起到积极作用，助力消费加速回暖。
　　文字记者：陈爱平、李晓婷、赵佳乐、白田田
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