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**yilai8** 发表于 2025-3-26 18:35:53 · **yilai8** 发表于 2025-3-26 18:35:53

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　　原标题：对话中国平安郭晓涛：寿险改革永远是进行时期待短时间尽快扩大康养服务规模
　　财联社3月26日讯（记者李婷王宏）上市保险公司2024年年报披露拉开帷幕，市场对保险公司发展的讨论声也逐渐升温。一边是2024年快速回暖的业绩，另一边是2025开年保险销售市场的“冰火两重天”。
　　2025年保险机构发展究竟趋势如何？是深度转型后的“起跳”，还是靠投资“赚翻”后迈向下一个“不确定”周期？近日，财联社记者对话中国平安集团联席首席执行官郭晓涛，深度解读2025年保险业发展的关注点及平安寿险改革的发力点。
　　财联社：2025开年，整体看保险业产品销售难言乐观，平安情况如何？
　　郭晓涛：符合预期，逐步弱化“开门红”，根据供需匹配调整全年产品销售节奏。
　　一季度即将结束，险企一季度经营数据也即将“亮相”。曾经，每年一季度的经营对寿险公司意义重大。“开门红”期间的产品销售规模甚至能占到全年业务量的30%-40%，可以说，是奠定全年业绩的重要指标。
　　但随着宏观环境、消费者需求变化、监管政策调整和人口红利的消退，近年来，尽管寿险“开门红”业务逐步“退潮”。但市场依旧关注保险机构“开门红”数据，并将其视为保险业负债端发展趋势的重要监测指标。
　　更值得关注的是，2025年一季度尤为特殊。按照以往惯例，上市险企普遍会披露月度保费收入数据，这也是外界观察上市险企“开门红”以及经营业绩的“窗口”。但目前，上市公司的月度保费披露已然“消失”。根据业内交流数据来看，前两月人身险公司原保险保费收入“同比负增长”或成定局。
　　当然，保险机构之间分化也在加大。对市场需求的观察，对产品结构的调整，以及对销售节奏的把控，都影响着保险公司的阶段性销售业绩。在谈及该话题时，郭晓涛表示，从1月和2月情况来看，平安的保险产品销售业绩，“符合预期”。
　　“受去年预定利率下调影响，今年分红险销售比较可观，也符合预期。”对于产品结构，郭晓涛此前曾多次公开表示关注分红险业务机遇，“从平安现在销售的保单来看，分红险确实也在按照我们之前的预期往前走。产品结构方面，2025年，平安会持续进行优化，分红险、保障类的产品占比将会持续提高。”
　　谈及如何看待“开门红”，郭晓涛坦言，平安在一季度的销售占比不会重现曾经“开门红”的情况。“一季度的业务占比会逐步减少，平安将在全年安排不同的销售节奏，让销售能更有效的与客户需求匹配起来”。
　　财联社：平安寿险改革最新进展如何？还有哪些难点、堵点？
　　郭晓涛：阶段性成果明显，改革仍有两大难点待攻克。
　　2019年11月，平安正式启动寿险改革，由马明哲亲自挂帅平安寿险改革领导小组组长。一直以来，寿险均是平安集团利润贡献度最高的业务板块，当时，传统寿险发展模式遇到挑战，平安改革的方向，成为市场和同业关注的焦点。
　　如今，改革已行至第6年，寿险改革的进程、效果如何？也成为市场评估平安业绩趋势的重要参考。
　　“简单总结，平安从2019年开始寿险改革到现在，取得了阶段性成果。”在郭晓涛看来，平安管理层对寿险改革的成果非常满意。“我们相信，这样的成果在未来将会持续正向发展，让寿险利润和NBEV（新业务内含价值）持续增长，成为驱动增长的核心因素。”
　　对于阶段性成果，郭晓涛简单介绍，平安寿险改革的方向是“4+3”，也就是4种渠道加上3个产品+服务。其中，四个渠道分别是代理人渠道、银保渠道、社区网络渠道和正在探索中的兼职代理人发展渠道。
　　代理人渠道的改革，也是平安“大刀阔斧”改革的攻坚点之一。高峰期时，平安拥有130万代理人，最新数据数据显示，平安代理人团队规模为36.3万人。从人海战术转向绩优、增优发展，可以看出，平安“刀刃向内”的力度。郭晓涛认为，现在平安的代理人规模即是一个比较适合的规模，2025年平安不会在代理人规模上进一步压降。“尤其是我们现在看到，代理人的产能、收入已经连续很长时间在提升，所以目前是一个合适、较好的规模。”
　　寿险改革迈入第6年，对于改革进程，郭晓涛坦言，平安一直有一种文化，即“在竞争中求生存，在创新中求发展”，“改革是没有完成时的，永远是进行时。寿险改革也一样，是一个一直不断创新的过程。”
　　当然，不断创新，不断深化改革，难点、堵点也会随之涌现。在郭晓涛看来，目前平安寿险改革仍有两大难点待持续攻克。
　　难点一：持续提升绩优代理人占比
　　“如何持续提高代理人队伍产能，持续提升绩优占比，这是平安对高品质代理人转型持续要完成的一件工作”，郭晓涛坦言。
　　对高素质、高潜力代理人的追求，这并非平安一家的诉求。事实上，与传统的人海战术、跑马圈地来助推保险业务增长量不同，在需求多元、专业、个性化的转变下，高素质、专业化的代理人决定着保险机构业务的质量及可持续性。
　　如何提升，郭晓涛强调，2025年，平安将从三个方面发力：一是严把入口，在代理人增员端，找到高素质、高潜力的人才；二是为代理人提供更多、更好的武器打仗，如有竞争优势的产品和服务整合起来，AI赋能等等；三是从个人作战转向团队作战，“代理人不是单打独斗，而是抱团取暖、共同提升。”
　　难点二：短时间内扩大养老服务规模
　　医养、康养，是保险机构绕不开的话题。从战略意义上讲，对保险机构而言，丰富养老保险产品与服务，是其谋求自身发展第二曲线、开拓业务增长新空间的关键路径。
　　对平安而言，医疗、健康、养老已经成为其核心赛道之一。郭晓涛对财联社记者坦言，当前寿险改革的另一个难点，是医疗、健康、养老网络的铺设。
　　“我们现在只能服务75个城市的客户，远远不能满足客户需求，”郭晓涛强调，平安个人客户2.42亿人，平安的保险遍布全国2000多个城市。“因此，未来的挑战，是在相对短的时间内，把医疗、健康、养老的服务尽快扩大到更多的城市，让更多客户受到平安的医疗、健康、养老服务体验，这是我们未来的发展方向。”

快乐的时光总是短暂，开年第一爆的《开端》在这周就要完结了。
不舍的同时，也让人更加疯狂：最后两集《开端》将要如何收尾？目前看，剧中还有诸多疑点未解释，尤其上周四集播出，更是将所有悬念都推上了一个小高潮。
譬如，王萌萌之死到底有什么隐情，下车之前她回头看了什么？她和李诗情的相似之处，是巧合还是另有深意？

再譬如，在第24次循环后，身体已经虚弱到流鼻血的肖鹤云，结局又是什么？

当然，最让人好奇的还是“循环”究竟是怎么来的，又该怎么打破？
在收官之前，关于结局的猜测已经霸占了几条热搜，观众老爷脑洞大开、各显神通。Ifeng电影整理一些精彩的结局猜测，供大家参考。
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原著拥有一个简单但完美的结局。
李诗情和肖鹤云最终联合车上的其他乘客，控制住了“端姨”陶映红，然后喊话王兴德。
车到桥上之后，警察迅速接过高压锅，使其在安全距离外爆炸，拯救了全车人的性命。

案件终结，循环也就结束。各位乘客劫后余生，都得到了圆满的结局。
李诗情父母担心女儿的身体状况，带着她出国游玩了半个月。而成为焦点人物的肖鹤云，则每天被记者追着采访。
见义勇为的焦大叔得到了很多公司抛来的橄榄枝，最终选择了一家外卖公司，入职就获得五位数奖金，以及一辆新电动车。
之后，焦大叔在公司附近租了一个稍大的房子，接下来就是等待女儿考进这个城市的大学，一起生活。

卢笛的小猫咪成为网红。网友们为了吸猫，每天都蹲在他的微博账号下。张警官被炸弹炸伤，暂时失聪一个月，之后评功拿奖。
但在循环中，李诗情和肖鹤云并没有查到王萌萌下车的真相。
后来，李诗情将整个故事结合警方通报编辑了一篇长微博，在网上得到了很强烈的反应。通过一些乘客的留言，大家得知那时候的45路公交车上存在色狼，推测王萌萌可能是色狼事件受害者之一。

只是，依据目前的剧情来看，完全按照原著来拍大概率是不可能了。但，焦大叔见义勇为获得了奖金的桥段应该会有展现。
在这位豆瓣网友AaronGao的脑洞中，《开端》的真相是，公交车爆炸案幸存者被催眠，然后回忆案件细节配合警方破案。
开叔和端姨确实是把车炸了，乘客、司机几乎全部遇难。李诗情作为唯一的幸存者得了“幸存者综合征”，总幻想如果重来，是否可以改变一切。
肖鹤云在循环中身体逐渐变差，因为他在现实中受了重伤昏迷。

首先，剧中提过“幸存者综合征”，大概率是在埋伏笔。

然后，《卡农》的音乐出现在爆炸案中，同时也是女警察的铃声。这仅仅是一个巧合，还是另有深意？
其次，在《开端》之初，李诗情在医院说遇到了“梦中梦”，看嘴型最初说的是“鬼打墙”，突然修改台词是为了过审，还是说为结局埋下伏笔？
无论循环是如何开启的，又将如何结束，作为国产剧，它必须控制在“合理的科学范围内”，所以这个猜测有成真的可能。

双循环可谓是所有脑洞中最精彩的一个！
有知乎网友认为，王萌萌和5年后肖鹤云、李诗情都在循环之中。5年前的王萌萌在公交车上发现了异常，想要阻止公交车发生意外，在不断循环中，她找到了是破解循环的关键是牺牲自己。
下车前，她回头看的可能也是逐渐虚弱的队友，而这位队友大概率是肖鹤云。
双循环的原因众说纷纭，有人说王萌萌在车上梦到了自己父母炸车，所以才会有一系列反常行为，最终下车。下车后自己被撞死，又造成5年后父母炸车。
这样的循环方式很像是《想见你》的设定，因果循环，也有宿命论的悲剧感。

如果王萌萌遭遇的危机仅仅是“色狼”级别（没有说色狼不可怕、不值得重视的意思），她何以失控到去抢方向盘？
她要做的事情，是不是比一车人的性命还重要？
在做这件事之前，她为什么要给父亲打电话？

这个猜测虽然精彩，但仅剩两集，好像难以解释完毕。而且也给“科学解释”增加了新难度。
同样来自知乎网友的脑洞，平行时空式结局，多少有点让人不寒而栗。
网友推测王萌萌本身仍在循环之中，而肖鹤云和李诗情的循环，仅仅是王萌萌某一次循环失败的延续故事线。第一次看到这个猜测，真的后背发凉……
王萌萌每次循环失败都衍生出一个故事线，故事线内部还有循环，一组组平行宇宙就此诞生。

这个猜测相当精彩，但在剧版看不到太多伏笔。
“李诗情就是王萌萌”式结局
该网友认为李诗情和王萌萌有太多相似之处。
首先，装扮。事件发生那天，两位都是身穿蓝色上衣，搭配白色帆布包，包的右下角还都有一个蓝色的东西。

然后，个人经历。两位都是焦岛人，来嘉林读大学，且在同一所大学读书。王萌萌去世那年是20岁，今年读大三的李诗情也是20岁。
5年前王萌萌已经去世了，或许因为是枉死，灵魂最终被困在原地。五年后，她的灵魂看到了父母炸车，选中了李诗情进入循环来改变结局。

这个猜测同样让人头皮发麻，但请相信“怪力乱神”不会出现在国产时装剧中。
“根据真实经历改编成游戏”式结局
在网友所有的猜测中，不难看出，大家最难以接受的是用“一场梦”或者“游戏情节”来解释循环。这是国产惊悚片、恐怖片常用的结尾手法，也是烂尾的象征。
豆瓣网友小精灵从既能过审，又能保证质量的角度，想了一个结局：
整个循环、整个故事，都是游戏剧情，游戏正是男主肖鹤云设计的，玩游戏的是女主李诗情。
这位网友还给女主写了一句台词，“当时明明是甜瓜呀，怎么改成西瓜了”，暗示游戏剧情是两人的真实经历。

“王兴德的一场梦”式结局
这是一个基于原著结尾剧情的推测。
原著中，开叔王兴德接受记者采访，他表示，自己炸车的意念并没有那么坚定，甚至开车过程中多次思绪飘忽，想过有人生病、吵架或者公交车发生剐蹭，好找个理由让乘客下车，但最终一切并没有发生。

这句话，让李诗情细思极恐，这不正是发生在循环中的事么？
在最开始，王兴德看到妻子端锅上车时，有些犹疑。

另一边，在一次循环中，李诗情得知开叔就是另一位凶手时，愤怒地跑到开叔旁边一言不发，王兴德主动问了一句：“你是不是要下车？”
他很想为女儿的死要一个能接受的说法，但并不想拉着全车人去死。
或许潜意识里，他一直希望有人能阻止自己，由此产生了相关的梦境。但这样结尾，可能会让观众很失望。

当然，所有结局皆是猜测，正片如何收尾，还得再等等。
至于“反炸CP”（李诗情、肖鹤云）将会何去何从，白敬亭的微博虽然看起来刀味很浓，但他在直播中也透露会有一个“温馨”的结局。
不得不说，无论《开端》最终用什么思路结尾，它已经创造了国产剧新高度，全民猜结局的盛况此前好像从未有过。
以往大家顶多猜测男女主感情走向，或者谁是真凶。《开端》提供了丰富的、广阔的空间，观众脑洞大开，誓要将剧情合理圆满，这无疑也证实了《开端》的成功。

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