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态度一切 发表于 2025-3-26 12:16:05


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  原标题:对话中国平安郭晓涛:寿险改革永远是进行时 期待短时间尽快扩大康养服务规模
  财联社3月26日讯(记者 李婷 王宏)上市保险公司2024年年报披露拉开帷幕,市场对保险公司发展的讨论声也逐渐升温。一边是2024年快速回暖的业绩,另一边是2025开年保险销售市场的“冰火两重天”。
  2025年保险机构发展究竟趋势如何?是深度转型后的“起跳”,还是靠投资“赚翻”后迈向下一个“不确定”周期?近日,财联社记者对话中国平安集团联席首席执行官郭晓涛,深度解读2025年保险业发展的关注点及平安寿险改革的发力点。
  财联社:2025开年,整体看保险业产品销售难言乐观,平安情况如何?
  郭晓涛:符合预期,逐步弱化“开门红”,根据供需匹配调整全年产品销售节奏。
  一季度即将结束,险企一季度经营数据也即将“亮相”。曾经,每年一季度的经营对寿险公司意义重大。“开门红”期间的产品销售规模甚至能占到全年业务量的30%-40%,可以说,是奠定全年业绩的重要指标。
  但随着宏观环境、消费者需求变化、监管政策调整和人口红利的消退,近年来,尽管寿险“开门红”业务逐步“退潮”。但市场依旧关注保险机构“开门红”数据,并将其视为保险业负债端发展趋势的重要监测指标。
  更值得关注的是,2025年一季度尤为特殊。按照以往惯例,上市险企普遍会披露月度保费收入数据,这也是外界观察上市险企“开门红”以及经营业绩的“窗口”。但目前,上市公司的月度保费披露已然“消失”。根据业内交流数据来看,前两月人身险公司原保险保费收入“同比负增长”或成定局。
  当然,保险机构之间分化也在加大。对市场需求的观察,对产品结构的调整,以及对销售节奏的把控,都影响着保险公司的阶段性销售业绩。在谈及该话题时,郭晓涛表示,从1月和2月情况来看,平安的保险产品销售业绩,“符合预期”。
  “受去年预定利率下调影响,今年分红险销售比较可观,也符合预期。”对于产品结构,郭晓涛此前曾多次公开表示关注分红险业务机遇,“从平安现在销售的保单来看,分红险确实也在按照我们之前的预期往前走。产品结构方面,2025年,平安会持续进行优化,分红险、保障类的产品占比将会持续提高。”
  谈及如何看待“开门红”,郭晓涛坦言,平安在一季度的销售占比不会重现曾经“开门红”的情况。“一季度的业务占比会逐步减少,平安将在全年安排不同的销售节奏,让销售能更有效的与客户需求匹配起来”。
  财联社:平安寿险改革最新进展如何?还有哪些难点、堵点?
  郭晓涛:阶段性成果明显,改革仍有两大难点待攻克。
  2019年11月,平安正式启动寿险改革,由马明哲亲自挂帅平安寿险改革领导小组组长。一直以来,寿险均是平安集团利润贡献度最高的业务板块,当时,传统寿险发展模式遇到挑战,平安改革的方向,成为市场和同业关注的焦点。
  如今,改革已行至第6年,寿险改革的进程、效果如何?也成为市场评估平安业绩趋势的重要参考。
  “简单总结,平安从2019年开始寿险改革到现在,取得了阶段性成果。”在郭晓涛看来,平安管理层对寿险改革的成果非常满意。“我们相信,这样的成果在未来将会持续正向发展,让寿险利润和NBEV(新业务内含价值)持续增长,成为驱动增长的核心因素。”
  对于阶段性成果,郭晓涛简单介绍,平安寿险改革的方向是“4+3”,也就是4种渠道加上3个产品+服务。其中,四个渠道分别是代理人渠道、银保渠道、社区网络渠道和正在探索中的兼职代理人发展渠道。
  代理人渠道的改革,也是平安“大刀阔斧”改革的攻坚点之一。高峰期时,平安拥有130万代理人,最新数据数据显示,平安代理人团队规模为36.3万人。从人海战术转向绩优、增优发展,可以看出,平安“刀刃向内”的力度。郭晓涛认为,现在平安的代理人规模即是一个比较适合的规模,2025年平安不会在代理人规模上进一步压降。“尤其是我们现在看到,代理人的产能、收入已经连续很长时间在提升,所以目前是一个合适、较好的规模。”
  寿险改革迈入第6年,对于改革进程,郭晓涛坦言,平安一直有一种文化,即“在竞争中求生存,在创新中求发展”,“改革是没有完成时的,永远是进行时。寿险改革也一样,是一个一直不断创新的过程。”
  当然,不断创新,不断深化改革,难点、堵点也会随之涌现。在郭晓涛看来,目前平安寿险改革仍有两大难点待持续攻克。
  难点一:持续提升绩优代理人占比
  “如何持续提高代理人队伍产能,持续提升绩优占比,这是平安对高品质代理人转型持续要完成的一件工作”,郭晓涛坦言。
  对高素质、高潜力代理人的追求,这并非平安一家的诉求。事实上,与传统的人海战术、跑马圈地来助推保险业务增长量不同,在需求多元、专业、个性化的转变下,高素质、专业化的代理人决定着保险机构业务的质量及可持续性。
  如何提升,郭晓涛强调,2025年,平安将从三个方面发力:一是严把入口,在代理人增员端,找到高素质、高潜力的人才;二是为代理人提供更多、更好的武器打仗,如有竞争优势的产品和服务整合起来,AI赋能等等;三是从个人作战转向团队作战,“代理人不是单打独斗,而是抱团取暖、共同提升。”
  难点二:短时间内扩大养老服务规模
  医养、康养,是保险机构绕不开的话题。从战略意义上讲,对保险机构而言,丰富养老保险产品与服务,是其谋求自身发展第二曲线、开拓业务增长新空间的关键路径。
  对平安而言,医疗、健康、养老已经成为其核心赛道之一。郭晓涛对财联社记者坦言,当前寿险改革的另一个难点,是医疗、健康、养老网络的铺设。
  “我们现在只能服务75个城市的客户,远远不能满足客户需求,”郭晓涛强调,平安个人客户2.42亿人,平安的保险遍布全国2000多个城市。“因此,未来的挑战,是在相对短的时间内,把医疗、健康、养老的服务尽快扩大到更多的城市,让更多客户受到平安的医疗、健康、养老服务体验,这是我们未来的发展方向。”


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