关注解读手机下沉市场，荣耀将如何破局而出？

**2931520068** 发表于 2021-4-21 20:01:10 · **2931520068** 发表于 2021-4-21 20:01:10

　荣耀v40配置
知名财经学者付一夫在《下沉市场》一书中说道，大多数人实际上存在着“五环内视障”的问题，大多数都市白领都习惯于自己的生活圈子，却忽视了中国实际上有着巨大的下沉市场。

　　如何定义下沉市场，目前并没有权威机构给出明确的答案。不过业内普遍认为，下沉市场指代的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场。那么，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿。

　　这个庞大的下沉市场有着“熟人社会、价格敏感、闲暇娱乐”三大属性。按照 2019 年中国收入分配研究院 CHIP 数据，我国拥有近 9 亿多月收入低于 2000 元、分布在农村地区的群体。对于这部分消费者来说，你显然很难要求他们花费近半年的收入，去购买一台四五千元的旗舰机，基本也只当价格下探到千元级别，才能撬动他们的购机欲望。

　　因此，荣耀、OPPO、vivo将下沉市场的“重兵”，布局在千元机型上。vivo的vivo Y52s，现在售价1500元左右；OPPO最近上架新机OPPO A35，售价为1199元。荣耀的新机型荣耀Play5T活力版也开启预约，售价1299元。其中，荣耀Play5T活力版有着属于自己的三大优势。

　　产品体验。荣耀Play5T活力版主要聚焦续航和充电速度两大千元机的需求点。5000 mAh电池和22.5W超级快充，在同档位的机型中，具备优势。可视频通话10.2小时，在线追剧18.6小时的超长续航，可以让“闲暇娱乐”的下沉市场用户尽情使用，再无电量后顾之忧。在影像、6.6英寸大屏、解锁方案等方面，荣耀Play5T活力版也让用户玩得尽兴。

　　品牌保证。下沉市场是“熟人社会”，也可以指熟悉的品牌。这对他们来说，大品牌的产品在品控上有保证，出问题的几率小。比起没有品质保证的山寨机，大品牌的产品更能让用户安心，即使真的出了问题，“牌子在那儿，还能怕它跑掉”？

　　渠道服务。能让用户体验到、买到，并提供好的服务，才是王道。如今的荣耀，股东就是近30家渠道商和零售商。作为自家的“买卖”，他们会最大程度服务好用户。另外，荣耀以“有朋友，有未来”的心态，与更多的渠道伙伴合作。赵明透露，近期有大量渠道与零售合作伙伴找过来，表达了强烈的战略合作意愿。未来，荣耀体验店将覆盖更广泛的下沉市场，让三线以下城市、县镇与农村的用户能够享受到完整、有保障的渠道服务。

　　看清下沉市场、读懂下沉人群、理顺种种逻辑、挖掘潜在机遇，是荣耀正在做的事情。荣耀Play5T活力版只是“头阵”，未来荣耀还会带来更多适合下沉市场的机型。据悉，荣耀Play系列新品最快将于5月份正式发布，全系配置超级快充，且充电速率上可能会再上新台阶。

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