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yilai8 发表于 昨天 21:23
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原标题:多家银行下调!低至“2字头”
利率低至“2字头”、额度最高百万元······
上海证券报记者自业内获悉,今年开年以来,多家银行纷纷加码消费贷营销力度,通过降低利率、提高额度等方式获客,部分银行的消费贷利率已低至2.58%。
消费贷利率下降的背后,折射出银行拓展零售业务之艰难。记者了解到,目前银行在消费贷新客尤其是优质客户的获取方面竞争十分激烈,都在通过降利率、提额度来提高产品吸引力。不过,分析人士提醒说,银行拓展消费贷业务需做好风险管理,要避免倒贴获客,应将贷款利率保持在合理水平,增强商业可持续性;消费者也需理性消费、合理借贷。
利率“下探”实为获客
多家银行消费贷利率再“下探”。近期,江苏银行推出新客限时尊享优惠年化利率2.58%起的消费贷产品,额度最高100万元;宁波银行为客户提供首借利率2.68%的专享活动;北京农商银行也将其某消费贷产品最低利率下调至2.68%,最高额度60万元。
目前贷款市场报价利率(LPR)1年期利率为3.1%,这意味上述利率已经低于LPR。究其背后,这是银行针对新客等指定客群的揽客策略,并非其常态化利率定价水平,更是银行应对市场环境变化,争夺优质客群的营销举措。
“目前银行对消费贷新客尤其是优质客户的获取,竞争十分激烈。”华南一家银行零售业务人士告诉记者,过往消费贷并不是银行展业的重点。随着净息差逐步收窄,各家行都开始重视消费贷,因为消费贷的放贷成本低,相对来说容易增收。
一家国有大行业务人士也向记者直言:利率进一步下调,是银行为了稳定或者提高市场占有率不得已的选择。“超低的消费贷利率下,如果没有其他业务捆绑,银行就是倒贴获客。低价营销也是为了让优质客户群体在获得消费贷款的同时,顺便能办理其他业务,从综合收益的角度考量可以实现盈利。”
如此低的利率,的确也吸引了有需求人士关注。家住上海的付先生,近期打算装修新房,就在对比银行消费贷利率和借款要求。
事实上,上述低息消费贷并不容易申请。一般银行都会将最低利率与特定客群绑定,例如新客户、优质企业员工或通过特定渠道申请的借款人,并且最终额度和执行利率以银行审批结果为准。而且综合资质包括但不限于收入、负债和征信情况,以及申请借款的金额、期限、还款方式等。
“客户如果符合特定客群的条件的话,有机会享受最低利率,最终的贷款利率以申请页面为准。”江苏银行一位客户经理告诉记者。
低价揽客不可持续
在分析人士看来,银行通过利率下降这种“跑马圈地”方式拓展零售业务,并不能长期持续。着眼于未来,银行应将发力点放在放贷成本上,才能真正赢得客户。
记者自业内了解到,银行消费贷线上获客成本少则数百元,多则上千元,而线下获客成本同样如此。近年来,已有一些银行、消金机构致力于砍掉中间商,直面终端客户开展贷款服务,官网、微信公众号、小程序等,都成为金融机构自主营销宣传的重要阵地。
素喜智研高级研究员苏筱芮表示,在三方流量成本居高不下的背景之下,部分银行会将外部获客成本转化为新客补贴,通过“去中介化”降低放贷成本。“比如,从获客渠道来看,银行机构经常会限定自营渠道申请优惠,此举就可以强化自营App、自营小程序等自营竞争力,增强客户黏性。银行若能在自营渠道打造可持续的低成本获客能力、降低自身放贷成本,将有助于从源头降低客户所承担的利率成本,也能够更好地支持跟服务居民的合理消费。”
招联首席研究员、上海金融与发展实验室副主任董希淼表示,银行摒弃规模情结和速度情结,不追求简单的规模增长和市场份额,而是应将贷款利率保持在合理水平,增强商业可持续性。
你是不是
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原标题:《@正在玩手机的你,别让手机变“手雷”》
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