趣拿洞察 | 美瞳接力口红成新宠

趣拿体验营销平台发现被口罩挡住半张脸的这一年里，口红销量掉了一半，姑娘们的外貌焦虑发生了转移，美瞳成了上位者。和口红有众多色号一样，美瞳也有颜色、花纹之分，戴上后能起到放大瞳孔的效果。有一双噗灵噗灵的大眼睛，成了当代年轻人见面的礼仪之一。

趣拿社交电商发现一个很明显变化是，购买美瞳的男性用户比例增长非常快。虽然美瞳仍然归属于医药健康行业下的隐形眼镜类目，但我们判断，从美妆角度去解读这个赛道的加速，更符合年轻人们对这个产品的认知。

趣拿数据显示，2020年美瞳终端销售额超过200亿元，但相较日本35%的渗透率，中国才7.5%，品牌集中度还很低。当卖不出口红的彩妆公司们摩拳擦掌，热钱也开始涌动时，2021年，美瞳行业会迎来一个新的爆发吗？

美瞳接力口红，几乎是一个必然。20世纪30年代，经济学家首次提出了“口红经济”的理论：经济不景气时，人们仍会有强烈的消费欲望，这时许多人会转向购买廉价商品。口红、美瞳虽然不是生活必需品，但价格不算高，满足消费欲的同时还具有装饰作用，能给用户带来满足感。

趣拿总结出市面上销售美瞳的有三类企业，一类是以博士伦、强生为代表的具有专业背景的传统品牌；一类是以美目美佳、可啦啦为代表的主要销售日韩美瞳的经销商；还有一类则是Moody、可糖等国产新品牌。口罩经济下行业加速，一些卖不动口红的彩妆品牌也开始布局这个赛道。

趣拿社交电商发现彩妆品牌纷纷加入美瞳赛道，其实是因为彩妆和美瞳的契合点在于，用户属性匹配，且运营手段也很相似：都是20-25岁的年轻男女，都套用了性价比高的产品+高频营销投放的公式。

为了卖美瞳，各个品牌都很舍得砸钱。Moody找了明星虞书欣背书，请来博主以“舒适”、“无感”为关键词做投放。Cofancy投放时将美瞳和妆容相结合，让博主传递“美瞳即是日常妆容的一部分”。而定位高端美瞳的Miomi，花了更大的代价冲入了李佳琦、张沫凡和雪梨的直播间。

据趣拿体验营销平台预测，2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元。在天猫、京东等平台上搜美瞳，已经有了上百个品牌。朋友圈美瞳代购的生意也很火爆，不少代购普通彩妆的商家也在“兼职”。

趣拿判断，美瞳的未来会有几个趋势：国内美瞳生产的供应链较为充足，未来的竞争会越来越激烈；受制于资质要求，美瞳入局的玩家不会无限制增加，数量不会太多；行业头部集中度高，但因为高度个性化的消费者体验，品牌不会形成垄断。

在未来几年，美瞳一定是一个不断热起来的赛道。但是在这个重产品运营、看用户体验的行业，想赚快钱的人，注定是留不下来的。