趣拿洞察：新品牌内容投放如何避坑？

qunashiqu · 发表于 2021-2-24 14:07:59

如今内容对品牌的价值不言而喻。强内容，几乎是过去两年各种”起飞“新品牌的共同特性，也是未来大部分品牌实现增长不可或缺的利器。但趣拿发现，媒介、流量重构在带来内容新机会的同时，直播、投放、KOL、爆品……这些新兴的“成长路径”中，也存在着诸多的坑。

对于品牌来说，好内容的标准是什么？内容背后，驱动品牌成长的核心壁垒如何建立？创始人应该以什么样的心态来面对新媒介带来各种变化？趣拿总结分析了诸多来自一线的实践与思考，或许不是最完整直接的答案，但总结梳理下来依然让人眼前一亮，可以给到品牌和合作方一些启发。

为什么说直播是一个高危的选项？

第一，做直播很难赚钱。

除非你找李佳琦或薇娅，定制一个适合跟他们长期绑定销售的产品，否则对于大部分品牌来讲，直播的作用都只是在品牌启动时打个头阵，就到此为止了。如果你在直播里快速地做起来，这个时候肯定是亏钱的，因为你卖的价格要特别低。

第二，直播客户可能并不是你真正的客户。

直播带来的流量人群画像跟你真实的用户画像之间，存在巨大的差异，所以直播里的这些用户是不能拓展的。如果你想的是在打造爆品的过程中，让更多人来凑数，直播倒是可以，但你别指望能通过直播来做品牌，所以直播对品牌的加持非常少。

品牌如何看待投放和KOL？

第一，最好的内容不是高大上，而是生活化的素材。

趣拿一直在思考要以什么样的方式把内容传递给用户。试下来后发现，最好的内容并不一定是最官方、高大上的东西，反而是一些非常生活化的东西。你要以一个接地气的状态去给消费者呈现你想表达的生活方式，这样用户才会觉得你的东西是贴近他的。除此以外，你还要想怎么把内容多次利用，或者说怎么把内容的价值最大化。

第二，如何找到适合自己的KOL？

在KOL投放上，趣拿比较看中数据的真实性。做过投放的肯定都知道，很多数据都是真真假假、很难分辨。即使一个KOL的粉丝很多，转发、提问等等都很多，也不代表什么，因为这些数据很可能都是虚假的。很多品牌非常关注内容的播放量，因为这个数据能让他们觉得安心，但却不一定是真实的状态。

除了这点，我们还要想怎么去找最合适自己的博主。现在是流量非常贵的时代，加上最近很多资本都看中了消费赛道，很多品牌拿到融资之后，在投放上能花的钱都不会少，所以流量只会越来越贵。在这种环境下，找到一个适合自己的博主变得非常重要。

从资源驱动，到需求驱动，是品牌长期的趋势

每个内容平台都希望有更多优质、多样化的内容能够被生产出来。所以，内容生产者的机会是永远存在的。对品牌来说，拥有更多差异性的新内容意味着拥有更优势的谈判空间，去获得相对低价且优质的用户流量。与此同时，内容是分散的，每个消费者也有自己的内容取向，你喜欢的内容别人不一定会喜欢。

所以品牌很难通过一个主观的内容创作去锁定一大群消费者，更多是需要透过更广泛的内容输出去锁定不同的消费者，因为不同的KOL会有不同的用户画像。做生意的核心就是要更好地理解每一个消费者，理解他们的差异性需求，并且根据这些需求去匹配合适的资源。

趣拿总结：对于新品牌来说，回归到用户本身，做好内容布局，才是避免内容投放踩坑的关键。

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