趣拿模式—振兴零售业的社交电商探索

**qunashiqu** 发表于 2021-1-12 11:01:12 · **qunashiqu** 发表于 2021-1-12 11:01:12

趣拿推广模式寻找适应中小零售业品牌的电商模式。适应中小零售业品牌的电商模式应该具备两个特点：一是能够满足当前品牌需要，能够帮助品牌解决产品销售问题；二是能够倒逼产品生产加工实现集约化、标准化、品牌化，并提供配套服务和教育培训机会，帮助品牌实现身份转变，承接现代化品牌发展。

趣拿能够短期内销售大量产品，首先得益于趣拿平台强大的分销能力。趣拿核心人群是都市白领，本身购买欲和购买力就高于其他人群。在自动贩卖机购买时可以获得比其他平台更可观的折扣优惠也会激发消费潜能。2020年达到3600万活跃用户，IOT网络覆盖30个主要城市，全国网点铺设达5500+，为平台积累了规模庞大的消费群体。

区别于传统电商，趣拿社交电商在选品上倾向于爆品和高频消费产品，趣拿控制平台SKU总数，定期淘汰不符合平台需求的商品，摆脱了长尾效应。趣拿采用推荐商品的方式，在深入研究会员需求的基础上进行选品推荐，可以满足会员大部分购物需求，呈现出高粘性、高复购、高转化特征。此外，社交模式下产生的情感信任，把3600万会员的消费需求与趣拿紧密重合。而随着会员数量和个人消费的增长，平台交易规模有巨大上升空间。