白茶茶：仙境传媒主播是怎么做到月入数十万的？她们有话说！

谢思芸 · 发表于 2020-12-28 14:17:34

　　白茶茶：仙境传媒主播是怎么做到月入数十万的？她们有话说！

　　我是仙境传媒经纪人茶茶，干这行已经有好多个年头了，一直以来，都是在看着主播们一点一点地成长，亲手培养了许许多多的主播，刚开始，像粥粥、泡芙这样的主播都不会主动让粉丝刷礼物，可是在学会这些之后，收益渐渐变得可观起来，看看她们是怎么做的。

　　1、培养粉丝的消费习惯

　　对于直播间没有人气，没有人打赏，茶茶觉得主播应该思考：直播间的人是老粉丝，还是推荐进来的新用户呢？如果都是熟人，说明你没有经营好你的粉丝团，用户在你身上没有养成消费习惯。他们只是来看，来跟你聊天，觉得你很好玩，但是并没有来消费。

　　很多主播一心只顾着丰富自己的直播内容，拼命去吸引用户眼球，和每个进来的人打招呼，和粉丝聊的热火朝天，导致最后他们都变成了你的聊客。这就是我们常说的用力过猛。只是他来看，你来播，各取所需，毫无感情的互相利用，人家自然也不会有为你消费的欲望。

　　2、了解粉丝打赏礼物心理

　　这样能大大提高直播打赏几率，来看看粉丝打赏礼物都有些什么心理。

　　①引起主播的关注

　　网络就是虚拟的现实，粉丝都渴望社交，尤其是当粉丝觉得这个主播在跟自己互动，这时粉丝进行互动也就理所当然。而当主播面对几百上千个粉丝的时候，自动忽略一些存在感不高的粉丝。为了引起主播的关注，这时的粉丝就会刷点免费礼物或者付费礼物引起主播关注。

　　引起主播关注的目的有很多：第一，粉丝想要获得主播的感谢，或者被主播记住。第二，粉丝想要获取主播的联系方式，达到其他目的。第三，增进跟主播之间的关系。

　　②支持主播/热闹的氛围

　　当主播的某些行为引起了粉丝的共鸣时，或者主播难过需要安慰时，或者主播生日以及一些特殊的日子时，粉丝通过刷礼物来支持自己喜欢的主播，特殊性会让粉丝觉得这是偶尔一次，所以收到礼物的概率较大。另外，主播玩游戏/连麦/打比赛等热闹的时候，粉丝会更觉得刷礼物支持主播是应该的。

　　③对主播的直播表示赞赏

　　真正的才艺主播，粉丝跟随的时间也最久。粉丝主要是欣赏主播的才艺，就像街边卖艺的歌手，除了让人觉得感同身受之外，更重要的是通过才艺来征服粉丝。

　　3、换位思考

　　在了解粉丝的打赏心理之后，主播没有收入的问题就可以根据不同的粉丝分类采取不同的方式方法应对了。你有换位思考过粉丝为什么要给你刷礼物吗？有共鸣的粉丝更愿意打赏！

　　如果一个粉丝每次来看直播都为你刷礼物，这代表他对你有深深的归属感，他希望陪伴你，也希望你变得更好，并且了解你真正需要的东西。也就是说，这归根结底还是一个感情投资的世界，从陌生到熟悉，再成为朋友，这是一个过程。

　　真心的去把粉丝当朋友，他病了，累了，心情不好了，多多关心他，每天问候一下，几日不见发个消息，和他分享你生活中的趣事，留意他的生日，他会感觉到你的真诚，让他和你在一起感觉到是愉快的、真实的。

　　几乎每一个大主播都需要拥有自己的“家人”，那些经常来看你直播的粉丝，最起码你要给人家一个爱称吧。

　　“欢迎我们家xxx”“我们家xxx又来啦？”这些细节能让他更有归属感，最好你能做到记住自己的每个粉丝的喜好和个人信息，做到每次他来看你，你除了“欢迎xxx”之外，还能热情的跟他寒暄与他相关的话题。例如“你今天不用去考驾照吗？”“你吃饭回来啦？”要自己主动去找话题聊，而不是等着粉丝跟你套话题。

　　礼物是交朋友交出来的，是感情沟通出来的，要让送礼物的人送的自己都很开心。还有一点就是建立共同话题，和粉丝有共鸣，引发粉丝不自觉的打赏欲望。这一点有点难，需要时间的积累，不是一下子就能达成的。

　　最后，各位主播不要心急，任何事情除了方法和套路，更需要好心态和时间的累积。

　　我是仙境文化传媒经纪人——白茶茶！喜欢请关注！

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