【趣拿洞察】美妆品牌聚焦线下，谁能乱中取胜？

一个月前，国货美妆品牌完美日记母公司逸仙电商成功在纽交所IPO，市值升至近70亿美元，约合人民币460亿元，重塑了人们对国潮美妆潜力的认知。作为美妆界国货之光，完美日记是后浪中很擅长利用互联网做营销的明星公司，以其为首，包括花西子、橘朵们在内的新国货，将美妆产品在线上渠道不断加热，在线上打出中国化妆品的招牌。

与此同时，线上的火爆氛围，也意味着美妆线下零售机会的减少。

以免税店为例。持续不断的新冠疫情正在带来一系列衍生的副作用，国际间的通航减少导致机场免税店客流量锐减，为了自救，免税店也开始放松线上购买途径和折扣条件。打开日上免税店的App，已经可以看到优惠的标价上动辄8折的折扣提示。

线下零售遇冷，但好在美妆行业的蛋糕并没有缩小，护肤美妆正在成为越来越不分年龄性别的全人群刚需，智研咨询发布报告显示，2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，2019-2023年均复合增长率约为6.77%。

只是线上渠道的同质化越来越严重，各家品牌都想在李佳琦的“买它买它”里杀出一条血路。于是，如何在线下零售渠道寻求差别、打造特色，就成为美妆品牌为脱颖而出而考虑的问题。

融合线上线下渠道，打造品牌私域流量，借助无人接触式的智趣零售……过去的数年间，趣拿已通过种种独有的营销模式，与COTY、VDL、3M、蔻诗弥、姿人、薇诺娜……等国内外美妆品牌达成了深度合作，收获了来自品牌、市场、用户的三重认可，日渐成长为美妆品牌营销行业不容忽视的一股新锐势力。