【趣拿洞察】奈雪的茶成长背后的商业逻辑

奈雪的茶创立于2015年，总部位于广东省深圳市，卖点是创新打造“茶+软欧包”的形式，以20-35岁年轻女性为主要客群。它这五年的发展几乎是完美符合了这个行业的变化轨迹。经过五年的发展，奈雪的茶已经完成了3轮融资，目前超过了100亿元的估值，在全国的50多个城市拥有349家门店。

从卖的饮料和欧包来讲，奈雪的茶和它的众多对手们如喜茶、乐乐茶、茶颜悦色、小鹿茶等等其实并无本质区别。大家都打着新式茶饮的旗号，大张旗鼓的全国开店。部分品牌坚持只卖茶本身，而另一些已经开始进军咖啡和欧包市场。

当全球都被疫情笼罩之时，没人能预测未来会出现怎样的趋势。而正当竞品左右摇摆时，奈雪的茶果敢出手，以形式多样的门店形式辐射全国一二线城市，迅速完成品牌布局，为后续的蓬勃增长打下坚实的基础。

与其不谋而合的正是趣拿，在各路渠道收紧之后，趣拿逆风而上，凭借消费者对“无人零售”概念的逐渐接受，不断祭出灵活多样的品牌宣传活动，让趣拿的品牌形象迎来了一次大规模的宣发与落地。