南趣云获客系统（助力中小型企业飞黄腾达）

YiRan_21093 · 发表于 2020-10-29 11:05:03

湖北繁盛影视传媒有限公司-智能客流营销时代（大数据定制+精准广告+区域定投）

什么是信息流广告？信息广告投放在哪些平台

何为信息流广告

最近答疑最多的问题就是“萨哥，这个是不是信息流广告？那个呢？”我想很多伙伴也有类似问题，因为网上给出信息流广告定义，要么很狭义（信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告），要么很宽泛（不像广告的广告），仅限于介绍产品，不利于理解，更别说判断和举一反三的营销投放。就如下图，是信息流广告吗？

不卖关子，答案是肯定的，这是信息流广告，是腾讯电脑管家的信息流广告。其实判断是不是信息流广告很简单，就看两点：

1、与产品功能混排在一起的原生广告

例如：①微信在使用微信朋友圈功能，查看好友动态时，与好友动态加在一起的广告，就像朋友发的动态信息。②今日头条在使用APP功能浏览资讯时，混排在咨询信息中的广告，很像新闻信息。

同理，刚才电脑管家的信息流广告也是与产品功能混排，在你查看电脑测评状态时，推送了特斯拉广告。

2、主动推送

信息流又叫feed流，feed的英文含义是供给、推送，顾名思义，信息流广告亦是如此，是主动推送广告。所以，一些垂直信息平台的被动广告，并不能算目前的信息流广告。例如58同城，产品功能是提供本地信息服务，当网民在58上搜寻信息时，平台应用会展示商家广告，这些广告信息本身就是平台功能，但不是主动推送，而是被动触发，所以不是信息流广告。

综上两点，目前营销市场上被称为信息流的广告是：用户在使用互联网产品（服务）功能时，主动推送，并与产品（服务）功能混排在一起的原生广告。一般常见于社交媒体和资讯类产品。

以此判断是不是信息流广告，百试百灵~

信息流广告的类别

通过上一章节对信息流广告的介绍，我们会发现很多互联网产品（服务）是可以投放信息流广告的，这也是为什么目前营销市场上的信息流广告很多，让人眼花缭乱。如下图，我随随便便就可以列举十几个。

由于互联网+概念的普及，互联网产品（服务）几乎与360行挂钩，功能也很丰富。所以，你想一个一个了解是行不通的，要了解信息流广告，首先需要进行分类，通过产品功能来分类。由于篇幅问题，我简单的给大家介绍六大类。

1. 新闻资讯类：

今日头条、一点咨询、腾讯广点通（腾讯信息客户端、天天快报）、新浪扶翼（新浪新闻客户端）、搜狐汇算（搜狐新闻客户端）、网易新闻客户端。这些都是以资讯为主的信息流广告。

其特点是：

①用户使用时间长、频次高，粘性强。

②由于咨询类产品是率先推出信息流广告，广告售卖形式多样，广告位样式也较多。

③精准度有限，适合强曝光。

2. 社交媒体：

微博粉丝通/粉丝头条、广点通、陌陌、贴吧等，其特点是①用户互动性强，信息可二次传播。②拥有大量用户注册信息，用户自然属性判定精准度高。③由于不像咨询类APP有多频道，所以广告形式和样式较单一。

3. 搜索引擎：

目前比较有代表性的是手机百度，并且手机百度目前属于双叠加功能，搜索功能+新闻资讯。其特点是：

①由于是双叠加功能（搜索+资讯），用户庞大。

②营销投放精准度高，可锁定用户近期购买需求。

③ROI（营销投资回报率）高，由于用户量大，流量成本降低，且精准度高，相对于其他信息流ROI略高。

④起步较晚，投放形式和样式还较单一。

4. 视频类：

爱奇艺、腾讯、乐视、优酷等。鉴于互联网在线视频市场的前景提升，是目前比较受关注信息流广告之一，但信息流原生广告特点，让视频类的信息流广告制作成本较高，需要整合多方资源。目前比较有代表性的就是网剧“鬼吹灯”剧集中插播广告（剧集演员+广告主产品+视频制作方+视频投放方）。

5. 浏览器：

UC浏览器、百度浏览器、搜狗浏览器等，其特点是：

①用户基数大，多与其他平台整合，例如UC+阿里。

②仅首页触发，用户关注度低。

6. 其他内容联盟：

FI-WI钥匙、黄历天气等。此类产品（服务）由于功能较大单一，用户群少，使用频次低。所以一般为多产品联合推出信息流广告，相对于其他类型的信息流广告，投放范围、精准度、转化率都略显不足。

通过以上介绍，可以看出信息流的产品功能属性，很大程度决定了使用场景，既产品价值。新闻资讯、社交媒体、搜索引擎（手百）由于用户量大，精准高，可操作性强，是广告主目前比较青睐的信息流广告。

信息流广告优势

由于是互联网营销从业人员，若是列举产品优势，我可以写十个、八个，或是更多。但这篇文章是写给伙伴们的，所以挑干的、有见地的，就说三个。

1. 对于广告主，营销模式创新（传统模式+新媒体技术）

传统广告模式是借助优质的营销渠道（电视、广播等），广众的、主动的推送信息。

新媒体广告，是信息提供，更多是以垂直信息平台触发，无论是百度、58、天猫等，都是潜在消费者根据需求，在对应的信息平台找寻信息，平台通过网络技术，更好的迎合受众需求。

那么在互联网发展了20多年的今天，传统广告由于受众降低、精准度和可持续差，效果不足，逐渐份额降低。新媒体广告也蓬勃发展了10多年，蓝海优势早已不在，显现营销瓶颈。

信息流整合了两者优势，自成一体。以传统广告模式（借助优质互联网媒体——用户量及粘性高的产品），结合新媒体技术（大数据、人工智能、受众画像），通过优质媒体，主动向潜在用户提供易于接受营销信息。无疑是为广告主们提供全新的营销蓝海市场。

2. 更符合现今人们获取信息的途径。

现今是信息极度膨胀的时代，人们获取信息的途径已经多元化。可能不再会为一个大品牌电视广告，而去购买其产品。反之，可能会因为一个朋友圈分享，而去购买英国小镇的一块手工香皂。

通过人们更爱使用的信息获取渠道，进行广告推送，无疑响应度会更高，更利于让潜在受众接受。

3. 对于受众，更容易被网民接受。

电视广告的时候，你在做什么？在线视频间歇广告时，你在做什么？网页上的展示广告你会看几个？

我想大家的答案和我差不多，无论干什么，就是没在看广告。这也是很多营销从业人员的困扰，受众不看我的广告怎么办，难。

信息流广告的原生特质，可以解决这一困扰。信息流的广告需要与产品功能混排（资讯或是社交分享等），所以一般撰写时都会避开硬广的形式，让受众在使用互联网产品功能的同时，顺其自然的就浏览你的广告。最大程度的解决人们喜欢忽略广告这一习惯。

新时代的互联网

互联网广告的最广义目的，是流量，这也是它与传统广告行业的最大区别。互联网广告投放从形式上来说分为线上投放和线下投放，从目的上来说分为获客和品牌。

线上投放包括但不局限于PC端和移动端的一切软硬广，从网站banner到弹窗链接；线下投放就是一切实体化的广告，从公交地铁站的平广到电线杆上的小广告。

获客这个概念比较笼统，不同的企业对获客的判定也不一样，大体上来说，是指注册用户；用户转化是个比较复杂的过程，可以分为：浏览广告、点击广告、留存网站、注册用户、付费行为五步；每一步之间都有一定比例的损失，这也就是所谓的营销漏斗。

品牌这块一般都是PR部门，就是通过不断的品牌曝光增加用户的品牌的认知度、认可度，提升美誉度。

任何一个网站想要生存，都需要不断获客，而获客的来源就是流量。所以互联网广告大多是针对流量来做的，在保证流量的基础上尽可能的精准投放。所谓“精准”就是将最有吸引力的广告放到最有需求的人眼前，你给穆斯林看猪肉广告，看一辈子他也不会买。

投放有各种各样的渠道，这也是一个渠道为王的市场，什么渠道好，怎么去选择搭配，则是市场运营的终极课题。

做好广告投放需要做到：

一、对产品的了解：对于所投放的产品，其所在的行业、产业、生态链与市场环境的了解是基础。对所投放产品的目标人群，核心竞争力和差异化竞争策略，卖点的了解和把握，则是核心关键。选择资源平台选择投放平台及到了真正的投放优化环节，都建立在对产品本身的理解上。

二、对各种资源平台的了解：不同类型的资源适合推广什么产品？比如视频类，工具类，社交类，资讯类资源分别适合什么样的行业？

三、对互联网广告行业的了解

（一）程序化广告与信息流广告未来的趋势：程序化广告(Programmatic Advertising)是指利用技术手段进行广告交易和管理。广告主可以程序化采购媒体资源，并利用算法和技术自动实现精准的目标受众定向，只把广告投放给对的人。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听

（二）不同的广告模式，各种模式各有利弊。目前常见的集中模式有ASO、ASM、SEO、SEM、DSP、ADX、积分墙等，可依据发展阶段和需求进行选择。

ASO(App store Optimization)：应用商店优化，就是提升你APP在各类APP应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。

ASM（App Store Search Marketing）：苹果应用商店搜索市场，指苹果的官方广告位竞价优化。

SEO(Search Engine Optimization)：搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。

SEM(Search Engine Marketing)：搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

DSP(Demand-Side Platform)：广告需求方平台，其特点包括自动化的竞标管理功能，一般包含了实时的竞标系统。

ADX（AdEx）是一个基于区块链的广告交易平台，其主要目的就是为了改变现在传统的在线广告格局，解决其中经常出现的一些问题，比如说广告欺诈、隐私以及恶意展示赞助信息等。

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务，以供用户完成任务获得积分的页面。是除“广告条”、“插屏广告”外，第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。

（三）主要的广告展现形式，例如：banner（头图）、轮播图、专题、子链、彩链、擎天柱、动图等等；以上这些一般统称为投放“物料”。

（四）CPL、CPC、CPM、CPT、CPS、CPA、CPR、CPP……是否你也被这些广告收费模式搞晕？其实说白了主要的收费模式就是：CPM（按千次展示付费），CPC（按点击付费），CPA（按用户行为付费），CPT（按展示时长付费）四种。

（五）广告投放环节，数据仍然是唯一指标。懂数据，才能懂广告，能根据数据的监控，对各个环节做基于目标的优化。正常的互联网投放的考核标准就是ROI（投入产出比），也有一些很难考核ROI的行业是看获客成本，这也是为什么互联网投放多半都在线上的原因，线下投放是无法统计ROI或者获客成本的，线下投放更倾向于做品牌，又没有立竿见影的效果，一般只有大公司或者比较富裕的公司会做。

由此分享希望等帮助到大家需要推广告的广发朋友们可以下方评论留下你的联系方式。

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