新产品推广，趣拿有妙招！

要迅速启动新品市场，有两个方案可以选择：

先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。

另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的，如果经过数次拉动、数次铺市、补货后，才能有效的巩固消费者的记忆，形成稳定的消费群体和稳定的销量。

与相对成熟的流量产品相比，新品具有以下优势与不足：

1、流量产品优势：性价比高，销量大，吸引基数庞大的大众用户，能稳住品牌销量及声量的基本盘；

2、流量产品劣势：利润空间低，影响品牌调性拔高，用户忠诚度不高，无法形成有效的产品壁垒。

3、新品优势：价格空间高，有利于发掘新的业务增长点，具备新鲜感、自带宣传优势，容易引发口碑爆发式增长，营销玩法多、想象空间大。

4、新品劣势：推广成本高，获取种子用户困难，用户不了解、不信任，渠道选取、营销策略都需要全新探索，因而新品突围成功率低。

新品所具有的劣势，在趣拿模式里都可以得到行之有效、对症下药的解决方案。趣拿自有一套完备的线上线下营销零售体系，推广成本可控；3200万活跃用户池，加上标签化、大数据技术，让种子用户不难获取；智能营销又能让用户主动去了解新品，解决知名度与信任度的问题；引流、口碑、推广、零售，都可以有效帮助新品突围，成为爆品。