技巧：小程序直播间人气高速增加

比如微信是否愿意把小程序电商的商品内容、社交关系进行整合，用户在观看某件商品的直播时，进入商品详情页可以看到有多少朋友买过，哪些门店离自己最近，甚至可以推出出类似“看一看”的入口，对好友的购买行为、购买力进行排序。如果这样的产品形态出现，不乏改变中国人购物习惯和购物决策方式的可能。

以及微信是否会进一步向小程序直播开放公域流量。就像微信不久前开放的“智慧零售”入口，用户可以通过微信里的“我-支付-腾讯服务-智慧零售”访问智慧零售小程序。小程序直播也不缺少打造类似流量入口的可能，乃至于在微信的发现页中开放“直播”的二级入口，彻底激活小程序直播的业态。

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为什么要提升小程序直播人气？有什么好处？

微信小程序已上线直播组件及交易保障能力的背后，则是微信对直播带货的一种探索。微信生态的小程序直播能够帮助线下门店快速实现业务在线化，并将线下原有的客户转到线上，通过直播进行快速转化，帮助商家以低成本获取高效益。小程序直播可以通过小程序卡片直接观看，并且用户能够边看边买，无需跳出小程序，完成直播与商品销售的闭环。购买链条缩短带来了更好的用户体验，更有助于提高转化率，效果能达到其他平台的2到3倍。直播间人气的多少直接影响到粉丝购买率。

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经营模式：零售、经销、代理、批发

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直播小程序示例：旅游类小程序、类小程序、美妆类小程序、宠物类小程序、兼职类小程序、种草类小程序、技能类小程序、观点类小程序、品牌类小程序、经验类小程序、穿搭类小程序......


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微信直播首秀，也不是林清轩创始人孙来春直播首秀。3月份，全国疫情防控还未松懈，处在各地陆续解封复工初期阶段，门店开业有些缓慢。这让那些看着日均流水做生意的零售型品牌商十分着急，他们等不及了。

这些零售型品牌商有着很多类似的商业属性：都是前店后厂的品销一体型品牌；都是有着巨员工和房租压力的连锁型品牌；都是有着鲜明品牌特性和用户粉丝群的消费型品牌；都是电商化程度很高的「在店+离店」多渠道一体化品牌。

这些品牌已经等着了整个2月份，3月份不能等待了。自救、他救、想方设法救、创造办法救只要能救自己，什么都要去试。

这些方法里面，直播是经过验证的好方法。3月份，梦洁家纺小程序直播4小时销售额破2500万；珀莱雅新品直播观看人次突破100万；台铃电动车首场直播2小时销售额近千万；卡宾上百场直播超280万人次参与，仅7天销售额突破1500万等。

孙来春和孙涛勇，两位孙总在4月2日晚上的直播战报，当晚就出来了：在线直播观看人数31万；2小时GMV破200万元，林清轩山茶花焕肤修复系列销量破2000瓶。

现实告诉我们，这种观点可能错在“思维方式“上。

线上和线下不是竞争关系，零售业需要考虑的是：如何让线上功能更丰富，不断接近实体店的功能；实体店亦不应固守传统，有形的购物空间里，需要一个无形的数字化网络。

纵然技术可以给零售带来各种变化，不变的是其中的情感连接。智慧零售的两端，是彼此熟悉的导购和顾客，技术可以让她们的交流更多元，而不是替代她们之间的联系。