【趣拿洞察】盲目扩张后的两面针，进退两难！

当云南白药开始售卖旗下第一支牙膏，两面针已经功成名就。令人唏嘘的是，当云南白药牙膏在与国际日化巨头的竞争中打出“更适合国人饮食习惯”的旗号，两面针落到了有着宝洁12年工作经历的岳江手里。

自此，两面针形成了以资本运作、精细化工、大日化和医药保健为主，同时涉足了口腔护理、洗涤用品、旅游用品、生活用品、医药、化工、制浆造纸以及房地产八大产业，尾大难掉，数年后，两面针投资的实业几乎全军覆没，每一栏都是公司业绩的“拖油瓶”。

据说，两面针当时的经营理念是“无产品经营不稳，无资本运作不富”。

可多元化并没有让两面针变得更富，反而使其逐渐丢掉了自己赖以生存的主业。从2007年开始，两面针的营收开始呈现出趋势性下降的特点，七年后牙膏业务的销售收入只有巅峰时期的1/4，市场份额不到1%。

面对日益纷繁、精细化的消费品市场，很多传统品牌都摩拳擦掌，意欲通过扩张来寻求新的增长点，但缺乏对消费者的了解，缺乏对市场的洞察，最终往往和前文两面针的结局一样，面临着进退两难的尴尬境地。

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