直播带货真的有望成为下一个万亿级市场

wx_MAG23dIK · 发表于 2020-7-22 18:44:53

线上购物成为人们重要的消费方式，其中，电商直播“带货”再一次走进消费者视野。打开手机购物或者视频APP，消费者就可以看到主播在卖力地讲解商品，让商品属性“所见即所得”，而其他人在直播间可以不间断地进行评论与互动。太阳伞绿源雨伞厂借此机会深入学习直播电商的发展前景

实际上，最近一段时间，包括地方官员、企业CEO、非遗传承人等，很多人都走进了直播间“带货”。而直播电商在之前的3年一直不温不火，直到2019年终于迎来了爆发式增长。去年，无论是头部主播、演艺圈明星，还是垂直类目达人、网红都活跃在各大平台上直播“带货”。

那么，在流量就是互联网“硬通货”的时代，为什么直播电商“带货”越发火爆？而消费者作为买单的最后一环，消费满意度究竟如何？

线下企业网上直播“带货”

直播“带货”近一段时间更火了。这不仅仅体现在消费者主动或者无意间观看电商直播的次数，商家开设直播的家数，也体现在“直播电商”“网红带货”等关键词在媒体的曝光频率。

近日，内联升、吴裕泰等老字号纷纷入驻淘宝直播，开网店、做直播、运营粉丝社群。

3月21日，淘宝启动了首届连续7天的直播购物节，这是专属淘宝直播的“双11”。而据淘宝公布的数据，今年2月该平台新开直播的商家数环比增长719%，淘宝直播商家在2月份获得的订单总量，平均每周以20%的速度增长，成交金额与去年同期相比翻倍。

直播电商于2019年爆发，迎来了真正的元年，而淘宝直播“带货”能力在同一时间也全面爆发。3月30日，淘宝数据服务平台淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，截至2019年末，淘宝直播每天的内容时长超35万小时，相当于7万场“春晚”。

不仅仅是淘宝，诸如京东、拼多多等不少电商平台和直播平台纷纷加大“直播+电商”模式的建设力度，布局直播电商领域。据艾媒咨询调查显示，受访者常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是淘宝、京东、抖音、小红书和快手。

有望成为下一个万亿级市场

中国直播电商最早可以追溯到2016年，彼时，直播电商伴随直播的风口诞生，而且发展的初衷很简单，只是为了提高用户在平台的停留时间。经过4年的时间，直播电商走过了初创期、快速发展期。据艾媒咨询测算，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预测到2020年规模将翻一番。

除去疫情影响的因素，为什么直播“带货”火了起来？招商证券的研究指出，直播电商再次转变了零售业最为关键的“人”“货”“场”这三者之间的关系，大大缩减了消费者的决策成本。未来，直播的市场规模有望增长到万亿级。

在主播们的卖力讲解、真切的体验分享，商品直观的呈现，刷屏的评论之下，消费者有了购物冲动。分析人士认为，直播电商渠道关键在于“人”，主播连接品牌与消费者，成为新消费场景下的核心角色和流量入口。带货主播通常具有某些优势吸引粉丝，如外表、口才、技能等，结合优秀的销售能力完成变现，将积累的粉丝转变为有购买力的消费者。

不过，目前，主播行业二八分化明显，顶级带货主播较为稀缺。招商证券认为，就直播电商而言，以“人”为主的网红经济“带货”不可持续。一方面，主播基于对产品的丰富性要求及考虑观众审美疲劳，与单一品牌方长期合作概率较低；另一方面，大品牌上亿月销量指标对单一红人来说完成较难。因此长期来看，品牌方与主播将互相“解绑”。

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直播带货真的有望成为下一个万亿级市场

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