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【央视新闻客户端】
明天我们带个黑色塑料袋,假装是批发拿货的,看看能不能淘到好货。这个批发黑话你也学一下,别到时候露馅。 Paula正兴冲冲地跟Grace计划去服装批发市场消费。
只不过,与以往普通进店客人身份不同,这次Paula要假装行家。
至于为何如此,Paula解释道,以批发的身份去,一是能拿到更便宜的价格,二是可以说打板先买1件试试,如果是以个人身份,肯定会被几件起拿的理由给拒绝。而且说不定店家一看我们是做批发的,把压箱底好货给我们拿出来了呢。
作为刚毕业的新晋职场人,Paula认为独立生活的第一要素就是要学会精打细算。因此,怎么省?省多少?不能只买便宜的,还要要求质量好这些要求也让Paula有了一套自己的攻略去源头拿货,例如批发市场。
而像Paula源头拿货的年轻人并不在少数,且一直呈上升趋势。我们就以主打源头厂货的电商平台1688为例,有数据显示,2023年,1688买家数超过6500万。其中,超常规的增长动力就来自Z世代和新中产,而这两大群体就贡献了1688超9成的用户增长。
与此同时,中国青少年研究会在2023年年末发布的《2023年轻人搜索关键词报告》中显示,平替已经成为当代年轻人年度搜索关键词之一。
事实上,无论去源头拿货,还是找平替,我们都能看出这届年轻人的消费变化。1688近期发布的《平替消费报告》显示,年轻人的平替消费呈现四大趋势,即产地消费、参数消费、成分/材质消费、功能消费。
产地源头消费即有更便宜的价格,参数、材质、功能消费即要淘到好货。
显然,如今年轻人所追求的平替既不是消费降级,也不是极致低价。他们定义的平替,平的是价,替的是质。
这股平替消费的风,早已吹到了电商平台。互联网拉近了人们物理空间上的距离,而电商平台们也拉近了这群学批发黑话的年轻人与商品源头的距离。
随着新消费时代的到来,人们对消费的思考,也不再仅是花钱满足需求这件事,而是花最少的钱,尽可能带来更多的价值,在满足需求的基础上,情绪价值、功能价值,甚至是资产价值都会成为影响消费者最终购买决策的关键因素。
比如,去买钻石,爱上买黄金首饰的年轻人们,他们不再在乎飘渺的真爱永恒slogan,而是更关注在满足穿戴的基本需求上,你还能带来保值价值,消费=投资等附加价值。还有去魅大牌,爱上找平替的年轻人们。一个logo就能让一个产品的身价翻几十倍甚至上百倍,那我还是选择买价格便宜,产品基本没差的白牌平替吧。省下来的钱,还能买其他喜欢的东西。上述感受正逐渐成为越来越多年轻人的内心OS。
显而易见的是,这届人间清醒的年轻人正形成自己的一套新消费逻辑。
再来看这边,电商平台们努力多年的用户心智,虽然消费者早已有了一本自己的电商使用手册,但随着新消费观的变化,以及电商平台们的你追我赶,这本使用手册也正在从攻略册向工具册转变。
例如,过往消费者会基于用户习惯,在图收货快的时候选择京东,图选择多的时候用淘宝,图价格优的时候会打开拼多多,主打有攻略、有准备地下单。
而如今,淘宝京东拼多多们互不相让,在各家都在提升优势、补齐短板的背景下,结合人间清醒的消费观念,消费者需要在对比完之后,谁家或更便宜、或更快、或商品更多,综合对比完,才能选择在哪里下单。电商平台这本书,已经被消费者默认为找合适商品的工具。
如果说传统电商平台的工具导向还不够明显的话,近年来,越来越多人将在闲鱼等二手电商平台上卖闲置品作为自己的第二职业。而B2B起家的1688也被爆改,涌入大量的C端用户,有的是为了买到大牌代工厂的低价同品质产品,有的是为了从源头批发再拿到自己各个渠道销售,将平台变成生意经。
如今,在小红书平台上,已经有超过200万篇关于1688的自来水笔记,很多博主自发分享1688的挖宝或创业经历。更有甚者,分享前脚在1688挖宝平替,用了一段时间后挂到闲鱼上卖,然后继续去1688挖宝。
从找好货到清理闲置,再到轻创业,工具书的形式深入年轻人,正成为平台们的一股新风。
其实上大学那会儿,我刷小红书看到一些好看的饰品就去搜搜1688上有没有同款或类似款,因为工厂拿货嘛,肯定便宜。那时有数量起批的,但尽管多买一些,价格也还是便宜的。多买的款我就拿到校园里摆摊,当时没想到生意这么好,还赚到了人生第一桶金。 同样是职场新人的Grace回忆并分享道。
当越来越多的消费者意识到电商们的工具属性,从而涌向1688等具有专业门槛的2B电商,1688们又该如何平衡B与C之间的定位平衡?
我这种内向的i人真的不敢跟批发市场的老板们砍价,更别说学黑话来装行家了。听到Paula计划的Grace苦笑道,我其实纳闷的是去线上批发不是更方便、省事吗?关键还不用面对面砍价,少了很多内耗啊!
正如上文所说,理性的消费者开始尽可能的花少钱,买到好产品,因此源头工厂成了该标语的最佳捷径,但不同商品产业带的所属地天南海北,从哪里能找到这么多工厂货源?
尽管作为电商行业头部,京东和工厂合作打造了京东京造,虽然都取得了不错的成效,但消费者厂家拿货的体验还不够直观。
对于原本更聚焦toB业务的1688们来说,如何在保持B端运营良好的情况下,推动C端业务的开展?这是其不得不需要面对的问题。
在小红书上,1688相关的自来水笔记虽已超过200万篇,但有一半都是在吐槽1688用户体验不好的,比如一两件商品退货,厂家退款问题、客服爱答不理,态度问题、货不对板,产品问题、没有包邮,运费贵的问题,还有几件起批,需要拼单问题
而与B端商家早已形成合作默契的厂家,面对突如其来的海量C端用户也有自己的苦恼,我们本来就是靠量赚钱的。但时常会有零售买家,买一两件,然后问客服很多问题,到最后还把货给退了,说实话赚得不够折腾的。在广东揭阳,做了14年服装的某生产厂家曾苦诉道。向个人消费者销售商品,通常意味着更多的小订单、更复杂的客户服务需求、更高的营销和品牌推广成本,以及更复杂的物流和库存管理,这与大宗订单有着天差地别。
一头是繁琐冗杂的C端用户需求,另一头是厂家对新客户们的不适反应,而二者之间的鸿沟,则需要平台来填平。
今年3月起,1688支持0元下单、全场一件包邮、两三天收货和退货包运费。而能提供上述服务的商品都将清晰亮标,让买家找挑便捷。
而面对工厂的零售烦恼,全托管商业模式则让厂家们的服务标准与C端电商平台拉齐,与所面对的新零售形式接轨。全托管的模式即缺乏流量、营销和C端发货等货品运营能力的工厂可以仅提供货品,由电商平台负责营销和销售。
一件也能包邮买,退货还包运费,还是大牌同款工厂直接拿货,省时省力省心,也太香了。 作为外向的e人,Paula逐渐沉默,做起了线上批发,再也不用与线下老板斗智斗勇。
如许知远所说,我们现在这个社会其实不是物质匮乏,而是意义匮乏。
当今社会物质的丰富程度已远超以往,然而我们却会常常感叹生活缺乏真正的意义。
过去,消费往往被视为满足物质需求的手段,人们购买商品主要是为了其使用价值。但随着社会的发展,消费的意义已经发生了深刻的变化。人们开始注重消费所带来的心理和情感上的满足,以及对自我认同和社会地位的表达。
例如前些年,大众愿意花费高昂的价格购买奢侈品,并非仅仅因为其品质和功能,更多的是因为这些商品所代表的品牌价值和社会形象,能够让他们在心理上获得一种满足感和优越感。
但事实上,这种过度追求物质和外在符号的消费观念,并没有真正解决人们内心的意义匮乏问题。相反,它可能导致人们陷入无尽的消费欲望和攀比之中,进一步加剧内心的空虚和焦虑。
如今,随着人们开始摘去各种物质滤镜,回归消费的本身价值,新的消费理念已悄然兴起穷开心。
我们回看过去一年里年轻人的消费和生活,从淄博特种兵式旅行、尔滨平替三亚、村超平替中超、村BA平替 NBA、 Citywalk(城市漫步)平替远游、军大衣、花棉袄和雷锋帽平替品牌羽绒服......越来越多的年轻人开始变得更加理性和务实,践行平替式、无溢价、质价比的新消费和新生活。
消费市场和生活潮流也在过去一年里被年轻人穷开心的生活方式彻底整顿。他们重新定义了自己的需求和快乐来源。
穷开心式的消费并非是真正的贫穷消费,而是一种在有限的经济条件下,追求快乐和满足的消费方式,是一种主动选择的生活态度。这种消费趋势的兴起,也为我们提供了一个重新审视消费意义的契机。
而在这之中,电商平台们所扮演的角色也在发生着改变。例如淘宝、京东等传统电商平台从过去仅是购买商品的新兴渠道,到如今已是消费者找到低价,买到好物的工具;垂直二手电商咸鱼们,也不在仅仅是二手商品的枢纽市场,它甚至也可以是大家的兼职的写字楼;从厂家到商家再到C端cosplay商家,长期以B2B电商久居的厂货电商,也被这群可爱的年轻人打动,成为大众的线上批发市场。
作为跨越空间和物理局限的消费平台,电商们让穷开心的年轻人,在追求消费意义的路上,轻松上阵,曾经的脚程跋涉 被头脑中的万千沟壑替代,而这个寻价和探索的过程,反而给消费本身增加了新的意义和乐趣。
去批发市场一趟,从做攻略到执行,耗时耗力,我费劲心思跟店家砍价,到最后还没在线上批发便宜。我还是在手机上跟店小二砍价吧,起码已经很便宜了,再砍也不会吃亏,也不会上当。Paula开心道。
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