深入挖掘同行，厉害的人是怎么做的？

卢松松博客 · 发表于 2020-6-30 11:36:20

为了说清楚这个问题，先给你出一道题，看看你会如何做：

假设你刚进入某个行业，就先以库存尾货行业为例吧，假设你刚进入这个行业，或者你在这个行业呆了很久遇到了瓶颈，压着货，出着仓库租金，你雇佣了几个伙计在经营着自己的小生意，生意小的时候出货量刚好够，但是当你想做的更大，却发现很难，出货量也跟不上。可是最近，你发现生意越来越差，销售额一直在下滑，而且你还发现，同行的出货价格比你收货的价格还低，顾客来问的很多，但是问完就跑，出单量很少。客服士气也变得很弱，有人询问，也不愿意好好谈单子，你刚要发火，一名员工却突然提出了辞职...

你非常苦恼，房租越拖越久，越拖越多，库存也因为滞销越积越多...店铺从开始就到现在，还没盈利就已经开始亏损，而你投入了大量租金费用和人工费用和库存，眼看不盈利就撑不下去，但是现在关门就赔的老底都掀了，你着急的焦头烂额...现在停一下，如果你是老板，你会怎么做?思考30秒继续往下看。

… …

有些人可能会这样做：

“开个实体店，把货放在实体店，灯光一打，低价甩卖，怎么会没有人来买?”

还有些会这样做：

“员工不积极，我就提高员工的销售提成呗，有钱能使鬼推磨，我就不相信成不了单!”

“前段时间不是还有客户想要货吗?我多给客户联系联系，或许他们没看到我朋友圈更新的货，我找个软件群发提醒他们货物更新了。”

“闲鱼的引流效果还行，我再多操作几个...”“扩展流量渠道，把抖音也做上”

而厉害的人会这样做：

“其他同行是怎么解决的?怎样让同行的渠道，资源为我所用?”

… …

1，打开门户网站，还有贴吧，今日头条这类流量大的地方，随便一搜尾货行业的关键词，研究一下，在软文中、评论中，或者是广告里就会发现同行。找到一个渠道就打开了一个流量入口。真正想做大的，多数都会在很多网站同时操作。知道了他的这个网站，顺着这个入口找到其他的就可以拿到这个工具上用它这个上面的域名反查邮箱，反查注册人，反查这几项，都可以找到了他其他的网站的网址，都是一些跟它相关联的。

2，打开站长工具，进行whois查询，可以很直观的看到以下信息：

3，通过邮箱反查，联系电话反查，可以搜集到更多信息，效果如下图：

从上面的截图中，我们可以很清楚地看到查询之后，可以发现他注册了很多的域名，再用邮箱反查，看看他注册这个域名所用的邮箱下，还注册了哪些域名?打开这些网站，多是以做尾货为主。

4，还是用这个站长工具，查这个域名的反向链接，看看这个网址都在哪些平台活跃。

出现过的地方就证明他在这些地方手动发过广告或者花钱做过广告。找到这些地方，就找到了他的流量来源，想复制他渠道就很容易。点进去，观察他怎么做的，复制他的文案。观察同行做了多久，观察同行的定位，观察同行的人群。分析他的各种数据，观察同行的正负面信息，观察他的营销策略，观察同行是否建立起了个人IP和他的影响力。

5，假装自己是一个顾客去跟同行咨询，完整的体验他们的流程。获取他们的销售技巧，观察他朋友圈怎么打造，获取他的赚钱模式和盈利状况，获取同行的报价，和销售整个流程。

我们来总结一下：

第一种人，不够开放，但凡想出了增加销量的方法，想到的第一个点子就是开个店，而绝大多数开店的结局，也是继续亏个十几万干不下去。

第二种人，说不定可以靠勤劳点，靠让利给员工，能缓一缓压力，但是想扩大，就很难。

第三种人，才会快速达到这个行业的中上游水平。读到这里该怎么做你就清楚了。

学会老手的做法对我们有两个作用：

第一，更好的复制他，学习他的推广方法，文案，话术，借鉴他的渠道;

第二，你可以由一个点，挖掘到一个面。

如果你新进入一个行业，或者遇到了瓶颈，很容易迷失方向，靠自己学习，靠查资料，靠请教前辈，作用都非常有限。模仿同行可以让你快速达到这个行业的中上游水平，任何时候，模仿都是最好的老师。除此之外，更多的观察同行，可以让你看到你的天花板在哪里，以及不会被这个行业表面的暴利所迷惑。

如果你到了瓶颈，要知道你遇到的问题，你的同行很大概率也曾经遇到过，并且已经有更好的解决办法了，只是你还不知道。不要想在看不到前方的情况下独自前行，不要想着去重新发明轮子，也许你的顿悟，只是别人的基本功。我们应该要站在同行的肩膀上，学习更成熟的经验和方法，来解决问题。

看不懂的地方可以多读几遍，多实操几遍，多思考几遍，做咱们这行，看完不是目的，学到才是目的，才是这篇文章真正能带给你的价值。

作者/公众号：钱酱