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校园团购社区拼团也叫做“社区新零售”,是通过小区及周边用户共同购买、同社区共同配送,享受物
美价廉又新鲜可靠的商品。借助微信这个平台,把小区邻里拉入同一个微信群,群主也就是团长每天会
发一些拼团商品的小程序链接,从生鲜、蔬菜、水果到日常用品,基本上涵盖了生活中需要的方方面面
。当然这些拼团商品在价格上与市场价相比更加低廉,小区用户看到想要拼团东西在小程序上直接下单
就可以了,可以选择自提也可以配送。
现在团购APP或者是微信小程序在中国就是一块大大的肥肉。谁都想咬一口。但是你要想想你有没有这个
实力,你有固定商户没有,商户给你的价格是多少,商户的市场最低价是多少,你要怎么把这个东西销
售出去。这样你才考虑做不做的问题
社区团购模式最近在互联网创业圈越来越火,适用的场景也被挖掘出越来越多可能性。例如校园市场,
乍看与社区团购毫不沾边,实则却被很多业界人士认为是比小区更合适的土壤:拥有大量优质大学生消
费者,又是很优质的裂变种子用户,商家可以快速拉新获客并提升单量;大学城高校扎堆,校园宿舍一
般又成片相连,使得终端配送成本极大降低。
大学生社区拼团优势这么多,那么大学校园的社区团购,具体应该怎么做呢?需要注意哪些问题?今天
巨石软件科技公司就为大家解答这些问题:
在大学校园运营社区团购平台,重要的是解决这几方面的问题:
做什么品类:作为大学生消费核心商品,零食饮料、日用洗化品可以重点考虑,蔬菜食材基本排除,其
他品类如水果、美妆等也可以考虑。这里关键的是在于三点,【市场分析】:确定核心商品;【货源】
:找到有竞争力的货源方;【售后】,安全问题、质量问题。
推广品牌
社区团购要深入市场,除了靠团长,还需要策划一系列活动来推广品牌。校园有着天然的地推优势,可
以借助一些特殊的时间节点(比如开学、节日),在图书馆、食堂、宿舍口等人流量集中的地方进行推
广,从而获取大量新用户。
做好社群维护
群维护是做好社区团购的重要一环,因为社区团购主要还是拼客户的模式,做好社群维护可以维持现有
的客户并带来新的客户支持,从而为社区团购注入源源不断的动力。
会员日:可以设置一个会员日,会员日可以是每个月的某一天。开展会员日当天热销产品降价促销活动
,可以有效帮助社群提升活跃度和转化率。2、免单福利:设置购买某个商品前几位免单、随机免单、当
日购买金额第一名免单等方式都可以很好提升社群活跃度。3、优质内容:企业可以鼓励团长从店铺品类
特点出发,从商品优势、功能特点等角度给社群成员提供建议,并引发群内讨论互动从而带动社群气氛
。
搭建平台
现在社区团购平台的配套工具基本都有小程序。从成本和推广角度来看,小程序开发成本远低于APP,且
具备线上裂变传播的能力,可以有效留存用户,因此小程序是最合适的选择。
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