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微信小程序如何运营与推广?

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小程序开发 发表于 2020-6-1 16:37:37
最近不少朋友在咨询微信小程序的运营和推广方法,我根据一些经验稍作整理,希望能帮到大家,除了心得也有些借鉴,大家将就着看吧。
运营推广之前我们还是要清楚小程序的应用场景,他不同于pc/移动端/APP等,我归纳一下主要有以下几个:
1、功能转移到轻量应用
其实这种还是针对比较知名的网站,大家耳熟能详的一些平台,比如“京东”“拼多多”“58同城”“滴滴打车”,也就是你经常用的那些APP,可以不用下载了,直接微信搜索小程序名称就可以使用了,即用即走,手机没有负担。
如果你本身有APP在运营,可以快速开发小程序增加一部分流量,但这是大多数商家不具备的东西。
2、丰富了公众号玩法,进一步增加快速变现的手段
小程序的特点是易开发、成本低,可直接对接支付,再配合小程序+营销方法,往往可以事半功倍。
据2018年小程序流量统计,40%以上的流量来源于分享,当然这个统计包含大电商平台,其实对于中小商家这个比例还要高,也就说明了你小程序推广主要精力放哪里了,那么小程序—活动策划—诱导分享—积分记录—支付闭环,这个套路应该是最适合中小商家的玩法,直接基于你要提供的产品和量化的服务进行,当然还要配合社群营销,就是前段时间很火的那个“私域流量”,当然看你自己的行业,也不是通用。
3、基于LBS(基于位置的服务)的应用
一个小程序需要注册位置,可以覆盖周边5公里,最多可以设置10个地点,理论上来说基本上可以把一个县级中心区域全部覆盖掉了,小程序的好处是只要在附近,他就自动展现给用户看,不过很可惜,从这里来的自然流量用户太少了,大家还是不会想到去微信小程序看附近,因为像点评、58这样的APP比较多,用户定向消费理念比较成型,也就是想知道都有固定的地方去看,附近小程序感觉就像逛大街,逛了半天没自己需要的东西,所以这部分搜索也很少。
4、其它场景应用
小程序非常重视线下场景应用,个人觉得小程序对快能看到内容的方式,只要一步,微信扫一扫就可以了,其它比如公众号需要扫码-关注-进入-菜单,APP需要下载-打开-菜单,所以小程序是最友好的。
每个行业玩法不一,小程序+社交可以很好的裂变和变现,当然策划设计做好;小程序+电商,直达商品,便于选品和结算,其实没有什么通道让用户能找到你的小程序(除了微乎其微的微信内搜索小程序),主要还是线下扫码、社交分享;小程序+行业使用,其实就是个信息展示通道,主要是用于低频业务查看及办理,比如店内点餐、医院挂号、审车登记等等,主要场景还是在线下。

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